Emea Sales Leader Lifescience

3Bee è la N ature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità. Grazie alle due divisioni, 3Bee e XNatura , l'azienda è in forte crescita e orientata a soluzioni innovative in ambito sostenibilità. Accompagniamo imprese e municipalità nella definizione di una strategia climatica personalizzata sulla base dell'analisi dei propri impatti e dipendenze sulla natura, a partire da una Digital Environmental Platform che si avvale di tecnologie avanzate, combinando dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici. Con oltre 1000 aziende coinvolte, la piattaforma ha già raggiunto i 17.000 siti monitorati in 21 paesi, grazie all'aggregazione e alla digitalizzazione di dati basati su indici di rischio fondamentali. 3Bee collabora inoltre con centri di ricerca, scuole, agricoltori, coltivatori e cittadini per promuovere l'importanza della salvaguardia della biodiversità. Il nostro team è giovane, affiatato e desideroso di creare un impatto concreto e positivo per il nostro pianeta. Business Developer Siamo alla ricerca di un/a Business Developer con una forte propensione alla vendita e alla comunicazione, spiccato pensiero strategico e una forte passione per ambiente e sostenibilità. La persona selezionata si unirà al nostro team per contribuire in maniera determinante all'ampliamento del nostro portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche. Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting. Stabilire e mantenere relazioni solide con i prospect, gestendo il primo contatto e fornendo una panoramica sui prodotti/servizi dell'azienda. Collaborare a stretto contatto con il team per sviluppare strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita. Monitorare e aggiornare costantemente il CRM aziendale con informazioni dettagliate su lead e prospect, assicurando l'accuratezza dei dati. Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sulle soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, con l'obiettivo di proporre approcci e idee sempre all'avanguardia. Gestire negoziazioni commerciali con clienti e partner. Creare e presentare proposte di valore per clienti e partner, identificando i loro bisogni e necessità. Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, o affini (oppure esperienza professionale equivalente). Esperienza (anche breve) in ruoli commerciali o di customer‐facing (Sales, Teleselling, Inside Sales, Account Management, ecc.). Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione . Ottima conoscenza dell'inglese, scritto e parlato. La conoscenza di altre lingue è considerata un plus. Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e con l'uso di suite per l'analisi e la reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.). Propensione al problem solving, al raggiungimento di obiettivi e alla gestione di attività in modo autonomo e organizzato. Proattività e capacità di identificare e sfruttare nuove opportunità di business. Capacità di analizzare dati, interpretare risultati e prendere decisioni basate su evidenze. La nostra offerta Contratto full‐time a tempo indeterminato o apprendistato in base al profilo. Stipendio commisurato al livello di esperienza : da 25.000€ a 28.000€ di RAL con variabile percentuale sulle vendite. Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana). PC aziendale e psicologo convenzionato . Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell'ambiente. Business Developer Intern Cerchiamo una/un Business Developer Intern motivata/o e intraprendente, che voglia crescere in un contesto dinamico e innovativo. La persona selezionata affiancherà il team nelle attività di sviluppo commerciale, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di business e al consolidamento delle relazioni con prospect e partner. Supportare l'identificazione e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting. Gestire il primo contatto con i prospect, presentando una panoramica sui prodotti/servizi dell'azienda. Collaborare con il team nella definizione di strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita. Aggiornare e mantenere il CRM aziendale con dati accurati relativi a lead e prospect. Monitorare trend di mercato e soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, contribuendo con spunti e idee. Partecipare alla preparazione di presentazioni e materiali di supporto per clienti e partner. Laurea (o percorso in corso) in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini. Breve esperienza, anche tramite stage o attività universitarie, in ruoli commerciali o a contatto con i clienti (Sales, Teleselling, Inside Sales, Account Management, ecc.). Buone capacità comunicative, relazionali e di presentazione. Ottima conoscenza dell'inglese, scritto e parlato (la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus). Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e suite di analisi/reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.). Proattività, attitudine al problem solving e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Interesse per i temi di innovazione, sostenibilità e biodiversità. La nostra offerta Stage di 6 mesi con rimborso spese mensile da 800€ con successiva possibilità di inserimento nel team. Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana). PC aziendale . Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell'ambiente. Kalaway BDR Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza. Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€. Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l'obiettivo di fissare meeting di primo livello. Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points. Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing. Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting. Reportistica: tracciare attività e conversioni sul CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline. Chi cerchiamo Almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese. Dimestichezza con cold calling e attività outbound. Conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM). Capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting. Proattività e resilienza (sai che la prima "no" è solo l'inizio). Comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C‐level. Orientamento al risultato e mentalità data‐driven. Esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay). Conoscenza del settore finance/banking. Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive. Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva. Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team. Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l'attività di outbound. Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. Professionale e umano. Howden Business Development Specialist Per un progetto di sviluppo commerciale siamo alla ricerca di candidati da inserire nel team della nostra sede di Milano. Attività di analisi e mappatura di mercato per individuare le opportunità di nuovi business. Profilatura dei Prospect Corporate ed analisi delle possibili esigenze. Attività di contatto telefonico, mail, Linkedin con i Prospect individuati. Attività di elaborazione presentazione/proposte commerciali. Analisi della reportistica e monitoraggio delle attività. Partecipazione alla creazione e sviluppo delle campagne commerciali. Partecipazione agli eventi commerciali. Affiancamento nell'incontro con il Prospect. Competenze ed esperienze richieste: Laurea triennale e/o magistrale in ambito Economico e Legal. Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel, Word e PowerPoint. Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta. Interesse per l'ambito commerciale ed eccellenti capacità relazionali. Capacità di problem solving, orientamento agli obiettivi e proattività. Il progetto formativo prevederà nella fase iniziale la conoscenza dell'azienda tramite la partecipazione a corsi in aula ed una formazione "training on the job". Successivamente, grazie all'affiancamento con i nostri Senior Business Development Specialists e Client Managers, la risorsa verrà accompagnata attraverso un percorso di crescita costante che la porterà al ruolo di Business Development Specialist. Stage di 6 mesi remunerato con prospettive assuntive. 3Bee è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo per tutti i membri del nostro team. KALAWAY è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca‐azienda. Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d'Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell'Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico. Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza. 3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità. Grazie alle due divisioni, 3Bee e XNatura , l'azienda è in forte crescita e orientata a soluzioni innovative in ambito sostenibilità. Accompagniamo imprese e municipalità nella definizione di una strategia climatica personalizzata sulla base dell'analisi dei propri impatti e dipendenze sulla natura, a partire da una Digital Environmental Platform che si avvale di tecnologie avanzate, combinando dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici. Con oltre 1000 aziende coinvolte, la piattaforma ha già raggiunto i 17.000 siti monitorati in 21 paesi, grazie all'aggregazione e alla digitalizzazione di dati basati su indici di rischio fondamentali. 3Bee collabora inoltre con centri di ricerca, scuole, agricoltori, coltivatori e cittadini per promuovere l'importanza della salvaguardia della biodiversità. Il nostro team è giovane, affiatato e desideroso di creare un impatto concreto e positivo per il nostro pianeta. J-18808-Ljbffr