Key Account Manager

Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti
Area: Centro-Sud Italia
Compu Group Medical Italia (CGM)
Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? Compu Group Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.
Il ruolo: cosa farai
Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM. Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
Identificare opportunità presso Case della Comunità (Cd C), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l'intero ciclo di vendita
Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.
Il profilo che cerchiamo Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
Orientata al raggiungimento degli obiettivi
Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
Disponibile a frequenti trasferte nell'area assegnata
Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l'attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali: Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie Cosa offriamo Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
Auto aziendale
Telefono aziendale
Computer aziendale
Formazione commerciale e di prodotto
Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
Opportunità di crescita all'interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità Dettagli pratici Area di lavoro : Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
Disponibilità : dal lunedì al venerdì in modalità ibrida La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi , nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).