Digital Account Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Transaction Network Services A tempo pieno

An extraordinarily talented group of individuals work together every day to drive TNS' success, from both professional and personal perspectives.

Come join the excellence

Overview

The Digital Account Manager is a critical role in Italy, reporting directly to the Country Sales Director.

We are seeking a proven Digital Sales Officer Representative who is passionate about maintaining and growing our TNS Regard business by targeting new sales through qualified leads and existing account relationships, while using sales and account management best practices to achieve revenue targets.

This is a hands-on role that requires building new relationships with our qualified leads and building on existing customer relationships, including managing renewals.


Responsibilities:

Below are specific responsibilities and required experience for the Digital Sales Representative role.

Strategic Value

Grow TNS revenue by exceeding projected Annual Contract Value goals in assigned qualified leads and accounts, specifically through:

  • Manage the end-to-end sales process for New Services to existing customers and New Logos with qualified leads (typically for deals up to U$50k Annual Contract Value)
  • Support the Field Representatives to maximize selling time on high value deals
  • Build incremental recurring growth for TNS offerings
  • Expanding the TNS footprint within current customer accounts through crosssell and upsell opportunities and win new leads.

Responsibilities:

Essential responsibilities include:

  • Engage with existing TNS customers and new qualified leads to understand their business challenges, aspirations and articulate the value that TNS can deliver.
  • Carry quota and be responsible for driving sales of TNS solution with existing customers and new leads.
  • Be the point person for assigned accounts and leads, leading all aspects of the sales process including deal qualification, sales motions, and ongoing account management activities.
  • Research, question and listen to our existing customers and new leads to fully understand needs and present solutions to fulfill their requirements.
  • For larger accounts support the account team (i.e. account managers & sales engineers) with deal management to maximize our customer's investment with TNS, including renewals.
  • Define and execute account, sales and call plans with assigned customers and leads.
  • Meet and exceed sales goals through developing, qualifying, managing and closing deals.
  • Develop and manage sales pipeline with three times coverage against quota, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline.
  • Accurately forecast sales results and deal closure timings.
  • Ability to follow and implement the TNS Sales Playbook.
  • Coordinate resources throughout the sales cycle, including product and sales engineering support.
  • Provide or facilitate product demonstrations over Microsoft Teams (or similar) and general support to prospective customers.
  • Build and maintain brand presence within assigned accounts.
  • Ensure accurate invoicing for all assigned accounts.
  • Keep abreast of competition, competitive issues, and products.
  • Practice effective, excellent communication with management, customer and support staff
  • Understand when to escalate key issues and opportunities to the right buyer personas on the client side as well as to management internally
  • Work with the Legal team to build contracts and solutions for clients.
  • Work and partner with Finance to provide appropriate forecasting reviews
  • Participate in team building and companygrowth activities including strategy setting, sales training, marketing efforts and customer care.
  • Other duties as assigned.

Qualifications:

Experience / Qualifications:
Experienced Performer

  • 5+ years of Software, Applications, Cloud or solutions sales experience
  • Orchestrator: Experience managing an array of opportunities simultaneously, from small initial transactions to complex multihundred thousanddollar "land" or "expand" deals
  • Executer: Consistent overachievement of sales goals against existing customers and new leads
Sales Cycle Expert

  • You are a problemsolver, an exceptional listener, and delve deeply into "top five, next five" accounts to seek out prospective buyers
  • You create demand with prospects and customers as opposed to reacting to them
  • You work effectively with internal staff, customers and partners to expand your ability to generate and cover more opportunities
High-EQ Communicator

  • You judge well, both what to say and how to say it
  • Talent Magnet
  • Your presence at TNS makes other A-Players want to join one of the best companies in the world

Education / Certifications:

  • At least Bachelor degree, or higher.
If you are passionate about technology, love personal growth and opportunity, come see what TNS is all about

TNS is an equal opportunity employer. TNS evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gend

  • Digital Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Aaron King International Srl A tempo pieno

    Digital Account Manager Luogo di lavoro: Milano Centro Importante digital agency è alla ricerca di un Digital Account Manager per potenziare il suo organico. Specifiche della posizione:La figura ricercata ha una laurea discipline economiche, in Marketing o in Comunicazione ed ha maturato un'esperienza in ruoli analoghi di almeno tre anni. Le sue principali...

  • Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Selecta Digital A tempo pieno

    Sales & Business Development Sales Account Manager Milano (MI) Per potenziare la divisione Sales & Revenue ricerchiamo un Sales Account Manager con esperienza nel ruolo. Ruolo: Il Sales Account Manager ha la diretta responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali al fine di raggiungere gli...

  • Digital Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia SVICOM SPA SOCIETA' BENEFIT A tempo pieno

    Da oltre 25 anni _Svicom _offre un servizio di consulenza completo e integrato nell'ambito della gestione immobiliare, affermandosi come una delle aziende leader nel Real Estate italiano.La società vanta un portfolio di 120 asset - per una GLA superiore a 1,6 milioni di mq - che include centri e parchi commerciali, stand alone e high street, food hall,...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    col-wideJob Description:Per Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand nazionali ed internazionali, siamo alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno del teamDettagli sul clientePer Agenzia di Comunicazione integrata (ATL, BTL, Social e Digital), che collabora con importanti brand...

  • Digital Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Connexia Società Benefit srl A tempo pieno

    "The customer's perception is your reality"Kate ZabriskieWe are looking for a Digital Account Manager who, together with our team, will manage the customer and project management relationship and will be responsible for activity planning and results achievement shared with the customer, creation and presentation of documents/reports for marketing, and...

  • Digital Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Funzione:IndeterminatoSettore:IndeterminatoContratto:IndeterminatoLuogo di lavoro:MantovaDigital Agency con un portfolio di clienti attivi molto ampio e con grande varianza.Principali responsabilitàLa figura che stiamo cercando si occuperà della gestione di un pacchetto clienti, per i quali fungerà da punto di riferimento sia a livello di gestione e...

  • Junior Account Consultant

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Selecta Digital A tempo pieno

    Sales & Business Development Junior Account Consultant Milano (MI) Selecta Digital ricerca per la propria sede di Milano un Junior Account Consultant che abbia maturato minima esperienza nel ruolo e nella gestione di Servizi B2B. Il candidato ideale: è laureato in materie scientifiche o economiche; ha maturato breve esperienza in ambito...

  • Digital Sales Account

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Mansione, di Gallarate (VA), ricerca per importante cliente che si occupa di sviluppo di business online per le piccole medie aziende un:DIGITAL SALES ACCOUNTResponsabilitàLa risorsa si occuperà di:acquisizione nuovi clienti,aumento del fatturato e dei ricavi,digital advertising,digital marketing,rafforzamento della brandawarenesse...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Manpower S.R.L A tempo pieno

    **Account Manager**Per importante cliente in ambito telecomunicazioni ricerchiamo, per la struttura Sales, un/una Account Manager.Le figure ricercate si occuperanno di:- Presidiare il cliente/territorio di competenza in modo integrato offrendo e sviluppando soluzioni in grado di creare valore con un approccio consulenziale, teso a favorire l'innovazione del...

  • Digital Sales Account

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Spring Italy A tempo pieno

    **Client Description**:Per importante Edtech company del settore Educational stiamo cercando un **Digital Sales Account (Branded Content).**Conosciuta come un portale di contenuti didattici e community. Inoltre opera come testata giornalistica sul tema dell'informazione.**Responsibilities**:Stiamo cercando un **Senior** **Digital Sales Account (Branded...

  • Digital Sales Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Il/la Digital Sales Manager si unirà a uno dei team più di potenziale della società, che lavora con i principali brand del mondo food italiani e internazionali.Le principali responsabilità saranno:Cercare, qualificare e chiudere nuovi deal in modo proattivo all'interno del mondo food;Costruire in modo strategico e creativo una pipeline e mantenere un...

  • Digital Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia FARFETCH A tempo pieno

    NEW GUARDS GROUPNew Guards Group is the home to 9 international luxury brands: Marcelo Burlon County of Milan, Off-White c/o Virgil Abloh, Palm Angels, Unravel Project, Heron Preston, Alanui, Kirin Peggy Gou, Opening Ceremony, and Ambush.We work with the understanding that fashion and luxury can be different: community-based, quality-driven, collaborative,...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Merkle DACH A tempo pieno

    Company DescriptionMerkle is a global data-driven, technology-enabled performance marketing agency and the largest independent agency in the US for CRM, digital, and search. For more than 28 years, Fortune 1000 companies and leading nonprofit organizations have partnered with us to build and maximize the value of their customer portfolios. We work with...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Tesisquare S.P.A. A tempo pieno

    TESISQUARE, with 28 years of experience, founded in Bra (CN) and active nationally and internationally, is a technology partner specialized in the design and implementation of collaborative digital ecosystems in supply chain management processes. The company is constantly engaged in the implementation of innovative platforms and solutions to support the...

  • Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Aaron King International A tempo pieno

    della societàLa nostra realtà cliente, consolidata realtà italiana operante in ambito Digital&NewMedia, ci ha affidato un progetto di recruitment finalizzato all'inserimento di un Sales Account Manager per la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:Riporto al Sales DirectorDefinizione ed implementazione di strategie commerciali finalizzate...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao, sono Giada, Account Director di Together e sto cercando un* Account Manager da inserire in squadra.Due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo.**Chi è Together e perchè dovresti sceglierci****Together** è un'agenzia di nuova generazione nata nel 2019 nel gruppo OneDay: siamo un'agenzia creativa, un partner media, una casa di produzione e...

  • Digital Account

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Zenith A tempo pieno

    Company Description**_Publicis Groupe: win in the platform world_**Zenith is part of Publicis Groupe, the world's third largest communications group.What can we do as Publicis Groupe?Known for its world-renowned creativity, best in class technology, digital and consulting expertise, Publicis Groupe is the only one in the industry able to best accompany its...

  • Digital Sales Account

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Lhh A tempo pieno

    Per azienda cliente, principale internet company italiana in forte crescita ed espansione, siamo alla ricerca di Digital Sales Account. Il core business dellâ€azienda è lo sviluppo digitale delle PMI italiane, a cui offre un portafoglio completo di prodotti e servizi, nello specifico: presenza digitale, siti, ecommerce, marketplace, campagne...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia AFOL METROPOLITANA A tempo pieno

    AFOL Met per Azienda cliente - settore CREAZIONE CAMPAGNE PUBBLICITARIE - cerca**1* **ACCOUNT MANAGER (AGENZIA COMUNICAZIONE)*Si ricerca Account Manager con almeno 3 anni di esperienza in agenzia, da inserire all'interno del team commerciale. Richiesta forte predisposizione commerciale, volta alla ricerca di nuovi clienti, e capacità di gestire progetti...

  • Stage Digital Account Junior

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Pazienti A tempo pieno

    , fondata nel 2010, è la realtà digitale del gruppo Sapio per la divulgazione di contenuti legati al mondo della salute e del benessere.Ogni mese i nostri contenuti vengono letti e fruiti da più di 5 milioni di persone tra sito e social e siamo in continua evoluzione e crescita.Siamo alla ricerca di uno stagista per la figura di Digital Account...