Area Sales Manager North/center Italy

1 settimana fa


Modugno, Puglia, Italia Trane Technologies A tempo pieno

At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world.

We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities.

We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home.

We boldly go.

Company:
**Thermocold Distribution S.r.l. is located in Bari, it is part of Trane Technologies since 2017 and designs, produces and distributes chiller and heat pumps.

Creativity, technological innovation and focus on research are the key principles that guide Thermocold Distribution S.r.l. in the realization of sustainable comfort for the wellness of people, by proposing products aimed at maximum customer satisfaction.

Job Summary:
**
Responsibilities:
  • Provide overall direction, coordination, and evaluation of the Equipment sales process
  • Have ownership of P&L for the assigned geography
- develop AOP and ensure its achievement regarding volume, gross margin, profit, product mix and market share.

  • Establish sales targets per Agent, communicate monthly Agents performance, support actions to reach targets.
  • Own and drive monthly, quarterly and annual bookings and sales forecasting (with expected forecasting accuracy of 10%).
  • Drive Sales Force Effectiveness for Agents Sales Force.
  • Increase business profitability by: sales processes management; strong Operating Mechanism with solid opportunities pipeline management; active participation in District sales processes; meeting end customers and supporting Agents sales
  • Keep updated projects list of key CRM data metrics such as Close Date, Contract Value and Confidence Levels.
  • Collect information about HVAC investment in assigned geographic territory and drive Agents activity.
  • Consistently improve Agents satisfaction and retention, by ensuring superior Agent relationship management
  • Drive new Agents acquisition and maximize market penetration.
  • Develop Clevel relationships within the Agent's organization.
  • Implement effective price management.
  • Develop marketing strategy for the equipment stream and ensure its implementation.
  • Support (train, coach, monitor) Agents organizations to build their customer bases/network and Installed Base penetration
  • Key contact for sales related Credit issues and responsible for addressing credit disputes in a timely manner to best support business results.
  • Maintain effective internal communications flow to the Agents Center Support team and the factory.
  • Effectively cooperate with Agents Support Center to develop the best solution for the Agent and end customer and maximize business opportunities for the company.
  • Act in full compliance with the company policies, processes and procedures
  • Adhere to high ethical standards of doing business and unconditionally follow the company Ethics and Compliance rules and ensure the same behavior from each individual team member.
  • Drive and execute "Sales contract" management in compliance with the Legal Team recommendations, company policies, processes and procedures
  • Any other ad hoc duties reasonably requested by the line manager.

Key competencies:

  • Product knowledge
  • Customer and competitor insights
  • Customer centric
  • Build trusting relationships
  • Customer value creation
  • New account acquisition
  • Market/Industry awareness
  • Opportunity management
  • Account/relationship management

Education & Experience
Essential - Technical degree in either Mechanical or Electrical Engineering

Desirable - A degree in sales & marketing

Computer skills:

Essential Must have the ability to use a computer and associated software (e.g., MS/ Office, Excel and MS Windows).

Technical skills:

Essential Must have demonstrated mechanical and electrical ability

Desirable Electronic ability is a plus

Language skills:

Essential - Italian native or as good as native, intermediate level of English

Desirable - Fluent English, other European language

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs.

We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.



  • Modugno, Puglia, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...

  • Sales Manager

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Biopack srl A tempo pieno

    **Biopack srl, **new-co. con sede a Modugno (BA) e operante nel settore della cartotécnica da circa 5 anni, cerca **n. 2 Sales Manager** da inserire nel proprio organico per le aree "Bari Nord - BAT" e "Bari Sud - Valle d'Itria".La risorsa si occuperà di:a) procacciare nuovi clienti nell'area geográfica assegnata e gestire quelli assegnati dalla D.A.;b)...

  • Ricerca Area Manager

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Hrspecialist Italia - Il Tuo Nuovo Lavoro A tempo pieno

    Per primaria S.p.A. nostra cliente, ricerchiamo su tutto il territorio nazionale,AREA MANAGER da avviare alla carriera di District Manager. Il candidato ideale dovrà essere in grado di sviluppare le strategiecommerciali sul territorio; gestire i contatti forniti dall'azienda mediantel'attività di selezione e formazione delle risorse. Non sarà necessaria...

  • Agente Commerciale

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Mister Shut A tempo pieno

    La risorsa verrà inserita nell'area commerciale, a seconda delle aree territoriali di provenienza. Selezioniamo venditori ai quali offrire l'**OPPORTUNITÀ** di sviluppare il proprio talento in un percorso di crescita :sarai guidato da Tutor e agenti esperti che consentiranno attraverso un **ITER** mirato il consolidamento tecnico/commerciale della tua...

  • Sales Specialist

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Bari, per importante realtà aziendale di produzione e commercializzazione di acciaio presente sul territorio italiano che estero, per la filiale di Modugno, ricerca un professionista nel commercio tecnico:Sales SpecialistLa figura, inserita e assunta direttamente dall'azienda, si occuperà di sviluppare il business nella regione Puglia, in...

  • Export Manager

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Azienda:Manpower Professional, la Talent Company del gruppo Manpower specializzata nella Ricerca e Selezione di professionisti di alto profilo, ricerca per importante realtà un Export Manager.Descrizione:La risorsa riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà la responsabilità di:- Sviluppo del business per il mercato global;- Raggiungimento...

  • Técnico Commerciale

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Il nostro cliente è una solida e storica realtà operante nella produzione di componentistica meccanica, con sede in provincia di Bergamo e diverse filiali sul territorio italiano, tra cui Modugno.SALES ENGINEER -TECNICO COMMERCIALE area Abruzzo e Lazio NordLa risorsa, rispondendo al Manager di riferimento, avrà la responsabilità dello sviluppo...


  • Modugno, Puglia, Italia Pepco Italy A tempo pieno

    **PEPCO CRESCE... CRESCI CON PEPCO****PEPCO: CHI SIAMO**Siamo una catena di negozi low cost che offre abbigliamento per tutta la famiglia e complementi d'arredo di grande qualità e a prezzi bassi.La nostra crescita è iniziata in Polonia oltre vent'anni fa. Oggi siamo presenti in 18 Paesi europei con più di 3.000 negozi e circa dipendenti impiegati negli...

  • Plant Manager

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...


  • Modugno, Puglia, Italia Angel A tempo pieno

    **Customer Service Specialist**:- Work location:- Italy, Apulia, Modugno- Sector:- Metalworking Industry- Role:- Other- Branch:- vaimoo- Date of last update:- 20/03/2024- ACTIVITIES**JOB DESCRIPTION**:**Verify your **compatibility** with this job ad****DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE**- Siamo alla ricerca di un Customer Service Specialist impegnato totalmente in...


  • Modugno, Puglia, Italia Pepco Italy A tempo pieno

    **PEPCO CRESCE... CRESCI CON PEPCO****PEPCO: CHI SIAMO**Siamo una catena di negozi low cost che offre abbigliamento per tutta la famiglia e complementi d'arredo di grande qualità e a prezzi bassi.La nostra crescita è iniziata in Polonia oltre vent'anni fa. Oggi siamo presenti in 14 Paesi europei con più di 2.600 negozi e circa dipendenti impiegati negli...

  • Plant Manager

    1 settimana fa


    Modugno, Puglia, Italia Trane A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTMand through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...


  • Modugno, Puglia, Italia STILL S.p.A. A tempo pieno

    Per la Filiale Still SpA sita in Modugno (provincia di Bari), siamo alla ricerca di un TECNICO ASSISTENZA CARRELLI ELELVATORI**What we offer**:**Tasks and Qualifications**:**Responsabilità e principali attività**- Esecuzione delle manutenzioni preventive programmate e delle riparazioni dei guasti nel rispetto della pianificazione giornaliera, presso...


  • Modugno, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we...

  • Sales Manager

    2 mesi fa


    Modugno, Italia Biopack srl A tempo pieno

    **Biopack srl, **new-co. con sede a Modugno (BA) e operante nel settore della cartotécnica da circa 5 anni, cerca **n. 2 Sales Manager** da inserire nel proprio organico per le aree “Bari Nord - BAT” e “Bari Sud - Valle d’Itria". La risorsa si occuperà di: a) procacciare nuovi clienti nell’area geográfica assegnata e gestire quelli assegnati...

  • Sales Account

    2 mesi fa


    Modugno, Italia Jr Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:SALES ACCOUNT Per storica azienda cliente operante nel settore dell'automazione industriale con sede a Bari siamo alla ricerca di una figura di un Sales Account.

  • Agente Commerciale

    2 settimane fa


    Modugno, Italia Mister Shut A tempo pieno

    La risorsa verrà inserita nell’area commerciale, a seconda delle aree territoriali di provenienza. Selezioniamo venditori ai quali offrire l’**OPPORTUNITÀ** di sviluppare il proprio talento in un percorso di crescita :sarai guidato da Tutor e agenti esperti che consentiranno attraverso un **ITER** mirato il consolidamento tecnico/commerciale della tua...

  • Sales Specialist

    2 mesi fa


    Modugno, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Bari, per importante realtà aziendale di produzione e commercializzazione di acciaio presente sul territorio italiano che estero, per la filiale di Modugno, ricerca un professionista nel commercio tecnico: Sales Specialist La figura, inserita e assunta direttamente dall'azienda, si occuperà di sviluppare il business nella regione Puglia, in...

  • Rental Sales

    4 settimane fa


    Modugno, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we...

  • Rental Sales

    11 ore fa


    Modugno, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we...

  • Plant Manager

    4 giorni fa


    Modugno, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description::Manages the overall operation of the plant accordingly to strategies and policies of the companyEstablishes and achieves short- and long-term objectives and the overall viability of the organization, in order to produce customer orders in compliance with safety, quality, costs and deadlines.Leads the day-to-day activities within a...

  • Operation Manager

    2 settimane fa


    Modugno, Italia S&You A tempo pieno

    S&you brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di Personale Qualificato ricerca per importante operatore del settore della logística alimentare, presente quotidianamente su tutto il territorio nazionale un/una: ****OPERATION MANAGER** **Posizione**: Desideriamo incontrare professionisti che abbiano maturato una solida...

  • Export Manager

    2 settimane fa


    Modugno, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Azienda: Manpower Professional, la Talent Company del gruppo Manpower specializzata nella Ricerca e Selezione di professionisti di alto profilo, ricerca per importante realtà un Export Manager. Descrizione: La risorsa riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà la responsabilità di: - Sviluppo del business per il mercato global; -...

  • Rental Sales

    2 settimane fa


    Modugno, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group, prima multinazionale del lavoro italiana, attraverso la divisione specializzata Hirevo Office, ricerca per Trane Climate Manufacturing s.R.L., Gruppo TRANE TECHNOLOGIES, importante multinazionale operante nel settore della climatizzazione industriale, un: RENTAL SALES La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare l’area di business relativa...


  • Modugno, Italia StarBlock A tempo pieno

    La risorsa in oggetto:analizza i KPI (Key Performance Indicators, indicatori chiave di prestazione) per monitorare l’andamento delle vendite in relazione agli obiettivianalizza il portafoglio clienti, lo consolida (recupero clienti) e verifica la presenza di nuove possibilità di business (cross selling)fornisce tempestivamente feedback alla direzione...


  • Modugno, Italia StarBlock A tempo pieno

    La risorsa in oggetto:analizza i KPI (Key Performance Indicators, indicatori chiave di prestazione) per monitorare l’andamento delle vendite in relazione agli obiettivianalizza il portafoglio clienti, lo consolida (recupero clienti) e verifica la presenza di nuove possibilità di business (cross selling)fornisce tempestivamente feedback alla direzione...


  • Modugno, Italia Pepco Italy A tempo pieno

    **PEPCO CRESCE... CRESCI CON PEPCO!** **PEPCO: CHI SIAMO** Siamo una catena di negozi low cost che offre abbigliamento per tutta la famiglia e complementi d’arredo di grande qualità e a prezzi bassi. La nostra crescita è iniziata in Polonia oltre vent’anni fa. Oggi siamo presenti in 18 Paesi europei con più di 3.000 negozi e circa 23.000 dipendenti...

  • Fresatore/Tornitore Cnc

    3 settimane fa


    Modugno, Italia Tnf Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:PerBULGARI GIOIELLI S.P.AManpower ricerca figura di:TORNITORE/FRESATORE CNCLa risorsa sarà inserita/o nell'area produttiva di lavorazioni meccaniche (torni, frese e macchine CNC) all'interno di un team operante su tre turni.La risorsa si occuperà di:-Gestire macchine utensili CNC e/o centri di lavoro 5 assi-Eseguire il setup...


  • Modugno, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:activities Print Tell a friend ReportJob descriptionVerify yourcompatibilitywith this job ad? % ApplyDESCRIZIONE DELLA POSIZIONESiamo alla ricerca di un Customer Service Specialist impegnato totalmente in attività volte a garantire la soddisfazione dei clienti. Gestisce le richieste e i reclami degli utenti, nel dettaglio fornisce...

  • Plant Manager

    4 settimane fa


    Modugno, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...

  • Plant Manager

    4 settimane fa


    Modugno, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...

  • Plant Manager

    4 giorni fa


    Modugno, Italia Trane A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...

  • Plant Manager

    1 mese fa


    Modugno, Italia Trane Technologies A tempo pieno

    At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we...