Partner Succes Manager

1 settimana fa

Turin, Piemonte, Italia Acronis A tempo pieno

Acronis is a world leader in cyber protection—empowering people by providing them with cutting-edge technology that enables them to monitor, control, and protect the data that their businesses and lives depend on.

We are in an exciting phase of rapid-growth and expansion and looking for a Cloud Partner Success Manager who is ready to join us in creating a #CyberFit future and protecting the digital world


As the Partner Success Manager you will bring experience in Account Management and have a passion for Data Protection and Cyber Security.

You will work as part of the Inside Sales Channel Management organization and aligned with a portfolio of service providers utilizing Acronis Cyber Protect Cloud.

Your main goals as the Cloud PSM will be to drive drive Annual Recurrent Revenue growth through account planning with dedicated partners, increase adoption of new services, retain a partner and create a best in class partner experience which is the key differentiator of Acronis.


WHAT YOU'LL DO

  • Drive quarter over quarter cloud revenue growth working through assigned partners
  • Make a territory analysis and planning for dedicated geographies to identify top potential partners
  • Perform account planning with all managed partners with level of certain details depending on partner's engagement, loyalty and responsiveness
  • Train new and existing partners with existing and new products
  • Guide every partner through onboarding and enablement stage equipping with all needed knowledge, resources and tools
  • Guide partners to adopt Acronis Automation and Security tooling to increase their operational efficiency
  • Motivate and enable partners to sell Acronis services to existing customer base of the partner, attract new customers to partner and help to retain existing customer to partner
  • Drive partner's satisfaction and acting as a trusted advisor and single point of contact throughout the entire partner lifecycle
  • Drive successful upsell/cross sell initiatives with partner to increase new services attach rate
  • Put maximum efforts to avoid churn and retain a partner
  • Engage and orchestrate all needed internal resources to help dedicated partners' growth
  • Profile every managed partner on vendors and tools they sell/use putting all information into Partner Passport. Every CSP Passport should have not less than 80% fields filled out
  • Know partner's lifecycle management and be able to lead a partner along it through a set of regular activities focused on educating, evangelizing, making committed
  • Maintain a regularity/frequency of contact with every partner depending on priority

WHAT YOU BRING (EXPERIENCE & QUALIFICATIONS)

  • Minimum 3 years of sales and marketing experience in the MSP channel software industry on similar positions such as channel sales, partner account management or channel development—experience in equivalent role highly desired
  • Proven experience in a Cyber Security company demonstrating a strong understanding of industry practices and protocols
  • Experience in selling Professional Service Automation (PSA) or Remote Monitoring and Management (RMM) software services
  • Indepth channel and field sales knowledge with an understanding of the cloud market business model
  • Strong presentational, communication, and interpersonal skills with the ability to clearly articulate the product's different features and answer all customer questions
  • Selfmotivated with a high level of discipline, attention to detail, and ability to meet deadlines in a fastpaced environment while still maintaining a highlevel of accuracy
  • Teamplayer with a positive attitude who thrives in a global environment, eager to do more and help out, views challenging situations as opportunities
  • Comfortable with ambiguity and willingness to adapt to changes in responsibilities and strategies
  • Highly persistent in followup conversations, negotiations and closing sales skills
  • Strong presentational, communication, interpersonal, planning and time management skills
  • Fluent Italian and English
  • Passion and commitment to succeed by working hard and never giving up

WHO WE ARE


Founded in Singapore in 2003 and incorporated in Switzerland in 2008, Acronis now has more than 2,000 employees and offices in 34 locations worldwide.

Its solutions are trusted by more than 5.5 million home users and 500,000 companies, and top-tier professional sports teams. Acronis products are available through over 50,000 partners and service providers in over 150 countries and 26 languages.

LI-VB1

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Software Partner Italia A tempo pieno

    Software Partner Italia ricerca 1 Project Manager da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società.L'inizio dell'attività sarà Immediato e la durata iniziale del contratto sarà di 12 mesi con possibilità di proroghe.Il tipo di contratto potrà essere a Partita iva/Contratto a tempo determinato e richiede un impegno full-time con...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Software Partner Italia A tempo pieno

    Project Manager (Torino)CandidatiCodice Posizione: SWP2023241Luogo di lavoro: TorinoInizio: Immediato - Durata: 12 mesi/indeterminatoCHI SIAMO E COSA PROPONIAMOSoftware Partner Italia ricerca 1 Project Manager da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società.L'inizio dell'attività sarà Immediato e la durata iniziale del contratto sarà di...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Software partner italia A tempo pieno

    Software Partner Italia ricerca 1 Project Manager da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società.L'inizio dell'attività sarà Immediato e la durata iniziale del contratto sarà di 12 mesi con possibilità di proroghe.Il tipo di contratto potrà essere a Partita iva/Contratto a tempo determinato e richiede un impegno full-time con...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Software Partner Italia A tempo pieno

    **Luogo di lavoro**:*****Torino*******Inizio**:*****Immediato - Durata: medio/lungo periodo*******Codice posizione**:***** TO-PM**Chi siamo & cosa proponiamo*****Software Partner Italia ricerca 1 Project Manager da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società.*******L'inizio dell'attività sarà Immediato e la durata iniziale del contratto...

  • Project Manager

    2 mesi fa

    Turin, Piemonte, Italia IT Partner Italia S.r.l. A tempo pieno

    Codice posizione: TO-PM Luogo di lavoro: TorinoInizio: Immediato Retribuzione indicativa: Commisurata al livello di esperienza IT Partner Italia ricerca candidati con il seguente profilo professionale: Project Manager.Project e Account Manager con ottima conoscenza della lingua inglese e francese.Richiesti:- Conoscenza dei principali strumenti informatici-...

  • Nurture Partner Success Manager with Italian

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Acronis A tempo pieno

    Acronis is a world leader in cyber protection—empowering people by providing them with cutting-edge technology that enables them to monitor, control, and protect the data that their businesses and lives depend on. We are in an exciting phase of rapid-growth and expansion and looking for a Cloud Partner Success Manager who is ready to join us in creating a...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia IT Partner Italia A tempo pieno

    Luogo di lavoro: TorinoInizio: ImmediatoN. posizioni aperte: 1Inquadramento: Partita iva/Contratto a tempo determinato o indeterminatoRetribuzione indicativa: Commisurata al livello di esperienza- Esperienza di 1/2 anni come Project Manager- Capacità di effettuare analisi di business e analisi funzionali- Conoscenza del pacchetto Office e in particolare...

  • HR Business Partner

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia MIRROR HR A tempo pieno

    Mirror srl - società di consulenza nella ricerca e selezione del personale con Autorizzazione presso il Ministero del Lavoro e PS, ricerca per azienda multinazionale con sede italiana a Milano, leader nei servizi di Facilities con oltre 1.300 dipendenti in Italia, ricerca per l'area Piemonte/Torino Cuneo un/una**HR Business Partner**All'interno della...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pieno

    :TORINO CENTRALESPECIALIZZAZIONE:Qibit ExpertQIBIT, divisione ICT di Confidential., (Aut. Min. // Prot. n. -SG), è specializzata nella selezione, formazione, inserimento e sviluppo professionale dei profili per il mercato italiano. Il nostro obiettivo è generare valore e crescita professionale per le nostre Persone e garantire la sostenibilità nei...

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    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Richemont A tempo pieno

    La storia di Cartier si fonda sull' audacia e la passione. Per più di 170 anni abbiamo portato avanti uno spirito pionieristico e coraggioso che continua ad ispirare i nostri team in tutti i Métiers, dalle boutique agli atelier, passando per le nostre sedi. I nostri 9000+ colleghi di 105 nazionalità diverse sono uniti dallo stesso spirito di indipendenza,...

  • Junior Operations Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Paack Barcelona A tempo pieno

    Chi siamo? Siamo un'azienda del settore logistico e tecnologico, fondata nel 2015 e ora in forte crescita. Abbiamo lanciato il mercato italiano solo nel 2022, pertanto nei nostri magazzini si respira un'aria di startup e di dinamicità.Grazie alla nostra tecnologia e modello operativo, assicuriamo una modalità di consegna rapida e sostenibile dove il...

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    Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pieno

    TECHNICAL ACCOUNT MANAGERAttivit legate al ruolo:- Gestione del supporto diretto o tramite partner delle applicazioni/strumenti IT in carico al team- Coordinamento della raccolta dei requisiti utenti e pianificazione degli sviluppi/evoluzioni delle applicazioni in gestione- Partecipazione ai progetti di definizione ed introduzione di nuovi strumenti e/o...

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    Turin, Piemonte, Italia 3horizons A tempo pieno

    Partner Excellence Associate – Italian SpeakerFull-timeAt Strategy in Action (SiA) we are a pioneering and rapidly scaling organisation, at the forefront of bridging conventional strategy consulting with a dynamic and innovative enterprise software. The result is the Strategy in Action Programme, our tailored business strategy solution that is delivered by...

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    Turin, Piemonte, Italia M.C. Engineering Srl A tempo pieno

    M.C. Engineering è una società di consulenza specializzata in Information Technology nata agli inizi degli anni Duemila. Con 3 sedi sul territorio nazionale -Torino, Milano, Roma;- siamo un partner strategico ad alto contenuto tecnico.Approccio umanocentrico, competenza e innovazione tecnologica sono gli elementi grazie ai quali guardiamo ad obiettivi...

  • Manager di Prodotto IT Product Manager Project

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Techyon A tempo pieno

    Techyon: Information Technology Recruitment Experts | Head Hunter**Posizione**:**Techyon** è il primo** Head Hunter** esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento **Information Technology**. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza...

  • Store Manager Ivrea

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Azienda leader nel settore della telefonia in forte espansione, avente in totale 12 punti vendita e partner diretto del brand VODAFONE, è alla ricerca di uno/a:STORE MANAGERda inserire all'interno del proprio team Vodafone per i nostri store di IVREA.Si richiede esperienza di almeno 6 MESI nella vendita di servizi nel settore della telefonia, presso brand...

  • Store Manager Torino

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Azienda leader nel settore della telefonia in forte espansione, avente in totale 12 punti vendita e partner diretto del brand VODAFONE, è alla ricerca di uno/a:STORE MANAGERda inserire all'interno del proprio team Vodafone per i nostri store di TORINO.Si richiede esperienza di almeno 6 MESI nella vendita di servizi nel settore della telefonia, presso brand...

  • Store Manager Alessandria

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Azienda leader nel settore della telefonia in forte espansione, avente in totale 12 punti vendita e partner diretto del brand VODAFONE, è alla ricerca di uno/a:STORE MANAGERda inserire all'interno del proprio team Vodafone per i nostri store di ALESSANDRIA.Si richiede esperienza di almeno 6 MESI nella vendita di servizi nel settore della telefonia, presso...

  • Store Manager Asti

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Azienda leader nel settore della telefonia in forte espansione, avente in totale 12 punti vendita e partner diretto del brand VODAFONE, è alla ricerca di uno/a:STORE MANAGERda inserire all'interno del proprio team Vodafone per i nostri store di ASTI.Si richiede esperienza di almeno 6 MESI nella vendita di servizi nel settore della telefonia, presso brand...

  • HR Manager

    1 settimana fa

    Turin, Piemonte, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Tailor&Fox - your HR Business Partner - per Azienda Cliente, leader nel proprio settore di riferimento ed operante in ambito Industrial / Manufacturing, ricerca:**HR MANAGER****Posizione**:Riportando al DG Italia e al Direttore HR di Gruppo, avrà la responsabilità delle seguenti principali attività:- Coordinamento e Responsabilità delle tematiche HR...