Key Account Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Axis Communications A tempo pieno
Job Title

Key Account Manager

Job Description:

  • Axis has something great to offer _We are looking for a Key Account Manager who will manage the Lombardy region, based at the office in Milan.
WHAT IS AXIS?

Axis is a fast growing and innovative IT company with a global footprint.

Our success is largely due to our highly skilled staff and our strong culture of daring to succeed and allowing ourselves to constantly break new ground.

WHAT YOU'LL DO AS A KAM?

This person will play a pivotal role in developing Axis's success within this geographical area. As a Key Account Manager you will be leader of this territory, to be grown with your colleagues. It will be your responsibility to develop major partners, build long term business plans embraced by great relationships. Therefore, you will be monitoring current and potential high revenue partners precisely with great patience, creating and winning projects that encourages our pipeline of opportunities and develops our success in this area


Besides focusing on the channel of partners, you will also be monitoring and working with local end-customers, successively and proactively identifying opportunities that could be developed through the Axis Partners ecosystem.


  • K_
- ey responsibilities include:_

  • Work in close connection with Installers, system integrators, technical partners, consultants, engineers and distributors in order to develop the project pipeline and increase the revenue on top of extending the Axis marketshare in this geographical area
  • Act as a pivotal professional at the very center of the partners ecosystem, influencing and educating them around the different joint value propositions and leveraging these relationships to engage more with the endcustomers
  • Make sure that the partners understand and constantly remain up to date about the Axis solutions portfolio made of, but not limited to, network video devices, software, networking, storage, access control and audio solutions
  • Make sure that the partners are well trained about Axis solutions and that they take part to the training activities Axis organises
  • Contribute building, together with the other functions and the management, strategies and tactics to influence and drive the market so to achieve the sales targets
  • Build the forecast and achieve the sales target defined for the territory
WHO ARE WE LOOKING FOR?

Our ideal person would come from a Security or IT company.

This person has a strong proven track record in sales with a strong business acumen, as well as a big interest or knowledge in technology.

Besides this, we are looking for a well-established person that loves to build relationships and is inspired by success with value-based sales and partnership.

We believe you have an ability to closely monitor the market, show patience and understand complex situations. We see that you don't feel temptations to go for the "quick-win", instead you build valuable relationships and solutions for the future together with our partners and end-customers

  • We'd love to hear from you if you have/are:_
  • Wellexperienced from a similar role with an indirect sales model, preferably within Security and/or IT
  • Experience of major deal management and endcustomer development
  • Experience of solution selling in IT and/or other technological market
  • Excellent presentation skills
  • Excellent negotiation skills
  • Fluency in Italian and English, written and spoken
WHAT CAN AXIS DO FOR YOU?


At Axis you will be working within an international organization surrounded by enthusiastic people in an openminded and innovative culture.

We are growing rapidly which means that new challenges and opportunities to grow personally as well as professionally occur every day.

Welcome to take part in our success story

READY TO ACT?

Axis is a company realizing the benefits of a diverse workforce.

We know that diversity in groups creates a better working environment and promotes creativity, something that is fundamental for our success.

The first steps of becoming an Axian is easy
- _all you _
- have to_
- do is apply_

Kindly note that to be considered for this role, please submit your CV in English.

Questions regarding the role, please contact:
Stefano Banzola

Manager, Sales - Italy

Type of Employment

Permanent Employment

Posting End Date

  • Certain roles at Axis require background checks, which means applicable verifications will be done in these recruitments. _
  • Notice will be provided before we take any action._
About Axis Communications

With around 4500 committed employees in over 50 countries, we collaborate with partners worldwide. Together, we thrive in our friendly, open, and collaborative culture and inspire each other to think beyond the expected.

United by our commitment to inclusion, diversity, and sustainability, we consistently seek to develop our skills and way of working.

Let ́s create a smarter, safer world

For more information about Axis, please vi

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    Inserita il 09/04/2023 _**SEDE LAVORATIVA**: La sede di lavoro si trova a nord di Milano.**NUM. CANDIDATI**:1** **KEY ACCOUNT MANAGER****RAPPORTO LAVORATIVO**: TEMPO INDETERMINATO**ORARIO LAVORATIVO**: FULL TIME**REQUISITI**:Competenze professionali:- Gestione ed ottimizzazione dei processi di vendita e di key account management, capacità di attuare e...

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    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT...

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