Solution Area Specialist

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Microsoft A tempo pieno

As an Azure Infrastructure Specialist, you are a senior business leader with deep technical expertise within our enterprise sales organization, working with our most important customers.


You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize digital transformation through cloud computing.


A core competency of the role is to advance the engagement process to achieve/exceed quarterly Azure Infrastructure consumption targets for related workloads in your assigned accounts.


You possess both a high EQ with executive presence, able to engage with senior decision makers to uncover digital transformation initiatives, and a passion to learning how Azure cloud services can deliver digital transformation.

You will remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.

Primary accountabilities for this role include:

  • 40% of your time will be spent with customers developing new Azure consumption engagements which align to the customer's technical and business strategy. You will work with partners and others at Microsoft, as well as use our core tools and targeted account lists to identify and engage prioritized customers. You will be required to be disciplined in business-management, adaptable to a culture of accountability and build a strong and active business network.
  • 50% of your time will be spent on being the key technical leader, trusted advisor and influencer in shaping customer decisions to buy and adopt Microsoft Azure and Infrastructure solutions. You will win the customers' technical decision for consumption projects and usage scenarios through tailored messaging, technical discussions, and aligning the appropriate solutions partners, programs and resources to guide them in decision making and consumption plans.
  • 10% of your time will be spent on influencing the Microsoft Azure Infrastructure gotomarket strategies by providing feedback to sales, marketing, and engineering on current and future product requirements and sales blockers. You will be recognized for sharing, learning and driving work that results in business impact for customers, partners and Microsoft. We encourage thought leadership and we encourage all our employees to continuously maintain and enhance their technical, sales, professional skills and competitive readiness. You will therefore be required to attain and maintain required certifications.

Responsibilities:

Sales Execution

  • Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that is aligned with the customer's industry. Initiates conversations with customers on digital transformation in a solution area, in collaboration with partners and services.
  • Collaborates with team members to discover new opportunities. Collaborates with account teams, partners, or services to track and qualify new opportunities. Collaborates with other teams (e.g., account teams) and services to build pipeline. Interfaces with customers and builds relationships via social selling. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed.
  • Identifies opportunities to drive consumption and grow business with existing customers by initiating conversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts. For licensing transactions and project engagements, ensures rapid and robust deployment plan at point of sale that is validated by services and partners.
  • Identifies customer business needs and technical readiness. Collaborates with internal teams, partners, and services to propose prioritized solutions that align with customers' needs. Leverages the value propositions to communicate business impact of proposed solutions. Listens to customers to understand business outcomes.
  • Implements strategies to help accelerate the closing of deals in collaboration with other team members. Implements close plans (e.g., how to map timeline, engage the customer, get customer buyin and commitment) to derisk and drive predictable deal closure.

Scaling and Collaboration

  • Collaborates with One Commercial Partner (OCP) and with a network of partners to crosssell and upsell products, solutions, and services. Identifies new partners by researching and discussing with partners on customer scenarios. Develops joint proposal with partners. Implements partner strategies to scale the business.
  • Applies the orchestration model to leverage relationships with stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit).

Technical Expertise

  • Extends relationships with peers and senior team members across solution areas. Creates connections at technical community events.
  • Researches competitor products, solutions, and/or services and collaborates with the 'compete' global black belts (GBB) to implement strategies to position Microsoft against competitors

  • Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Engineering Industries eXcellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo:All'interno della divisione _Digital Technologies,_ nella Business Line _Advaced Enterprise Platform_,_ siamo alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Solution Specialist. La figura verrà inserita nell'area ServiceNow e si occuperà di diverse iniziative in tale ambito, dal coordinamento delle attività specifiche del progetto...

  • Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Il nostro Cliente è leader nel settore della grande distribuzione organizzata con presenza capillare su tutto il territorio nazionale. Per loro siamo alla ricerca di un:Solution Specialist & IT Project Manager ObiettivoIl Candidato, a riporto dell'IT & Operation Manager e all'interno dell'area Digital & eCommerce, avrà la responsabilità della corretta...

  • Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Il nostro Cliente è leader nel settore della grande distribuzione organizzata con presenza capillare su tutto il territorio nazionale. Per loro siamo alla ricerca di un:Solution Specialist & IT Project ManagerObiettivoIl Candidato, a riporto dell'IT & Operation Manager e all'interno dell'area Digital & eCommerce, avrà la responsabilità della corretta...

  • Software Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Software Solution SpecialistRicerchiamo Software Solution Specialist da inserire nell'ambito della funzione TIM & Hybrid Cloud, che assicura l'ingegneria, lo sviluppo e il delivery delle piattaforme e dei servizi dedicati alla componente infrastrutturale dell'offerta TIM Cloud e delle soluzioni Hybrid Cloud.Responsabilità:Supportare...

  • Solution Area Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Microsoft A tempo pieno

    Overview As an Azure Infrastructure Specialist, you are a senior business leader with deep technical expertise within our enterprise sales organization, working with our most important customers. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize digital transformation through cloud computing. A core...

  • Business Solution Specialist

    2 mesi fa

    Milano, Lombardia, Italia DPWAY S.r.l. A tempo pieno

    DPWAY S.r.l., società con esperienza decennale in soluzioni e servizi nell'ambito dell'Information & Communication Technology, sta cercando per ampliamento organico:Business Solution SpecialistCompetenze e esperienze desiderate:Conoscenza di powerbi approfondita (anche row-level security);Conoscenza di azure e databricks in cloud incluso conoscenza Unit...

  • Business Solution Specialist

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia DPWAY S.r.l. A tempo pieno

    DPWAY S.r.l., società con esperienza decennale in soluzioni e servizi nell'ambito dell'Information & Communication Technology, sta cercando per ampliamento organico:Business Solution SpecialistCompetenze e esperienze desiderate:Conoscenza di powerbi approfondita (anche row-level security);Conoscenza di azure e databricks in cloud incluso conoscenza Unit...

  • Client Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Hai maturato esperienza nel Customer Service di aziende operanti nel settore dei trasporti?Ritieni di avere buone doti comunicative e una forte attitudine al contatto con il cliente e ti piacerebbe intraprendere un percorso professionale stimolante nell'ambito di un contesto aziendale di respiro internazionale?Candidati al nostro annuncioOPPORTUNITÀPer...

  • Solution Area Specialist

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia Microsoft Corporation A tempo pieno

    Join Our Team as an Azure Infrastructure Specialist!Are you a seasoned professional with top-notch technical skills and a knack for engaging with key customers? If so, we want you to lead our team of experts in driving digital transformation through cloud services. Here are the exciting details of the role:Responsibilities 40% of your time will be spent...

  • Solution Area Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Microsoft Corporation A tempo pieno

    Join Our Team as an Azure Infrastructure Specialist!Are you a seasoned professional with top-notch technical skills and a knack for engaging with key customers? If so, we want you to lead our team of experts in driving digital transformation through cloud services. Here are the exciting details of the role:Responsibilities 40% of your time will be spent...

  • Solution Area Specialist

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Microsoft Corporation A tempo pieno

    Join Our Team as an Azure Infrastructure Specialist!Are you a seasoned professional with top-notch technical skills and a knack for engaging with key customers? If so, we want you to lead our team of experts in driving digital transformation through cloud services. Here are the exciting details of the role:Responsibilities 40% of your time will be spent...

  • Genesys Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Vodafone A tempo pieno

    Role purposeAs a Genesys Solution Specialist, you will play a significant role in designing, implementing, and optimizing digital and voice solutions.Key accountabilities and decision ownership Solution Design: Collaborate with technical squad team and internal customers to understand their business requirements and design solutions that meet their...

  • Security Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Lutech Group A tempo pieno

    Il Gruppo Lutech, leader in Italia e player europeo nei **servizi e soluzioni ICT**, supporta l'evoluzione delle aziende clienti progettando, realizzando e gestendo soluzioni digitali end-to-end, nel segno di un costante miglioramento che coinvolge persone e processi, tecnologia e sapere.Per evolvere e trasformare è necessario un nuovo modo di interagire e...

  • Broking Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Area Brokers Industria A tempo pieno

    Job AdvertChi siamo:Area Brokers Industria S.p.A, società Leader nel mercato del Brokeraggio Assicurativo e parte del prestigioso Gruppo internazionale PIB.Per un rafforzamento delle proprie attività all'interno della sede di Milano è alla ricerca di un:BROKING SPECIALISTPrincipali Responsabilità:Sarà responsabile dello sviluppo dei programmi...

  • Area Sales Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Gruppo Cimbali SpA ogni giorno si impegna ad innovare e costruire sistemi completi e soluzioni connesse per la migliore esperienza di servizio e consumo di caffè, a casa, al lavoro, in viaggio, nel tempo libero, con processi efficienti e sostenibili. con le nostre soluzioni noi ispiriamo chi lavora, consuma, ama e vive con il caffè.Con l'obiettivo di...

  • Addetto All'area Compliance

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Gruppo Client Solution A tempo pieno

    Il Gruppo Client Solution S.p.A. è una realtà leader nel settore Logistica & Handling e Servizi Integrati che dà lavoro ad oltre 1.300 risorse ed opera sul mercato al servizio di importanti clienti nell'area industriale, terziario e manifatturiero.il Gruppo è alla ricerca di una persona neo-laureata in cui sia viva la voglia di imparare e sia...

  • Solution Architect Salesforce

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia UNIPOL GRUPPO A tempo pieno

    UnipolSai Assicurazioni S.p.A., compagnia multi-ramo del Gruppo Unipol, leader in Italia nei rami Danni, per la evoluzione dei propri programmi di sviluppo della offerta digitale di prodotti/servizi, è alla ricerca di un esperto professionista da inserire nel contesto dell'area **Omnichannel Automation & IT Architecture **della **Direzione Information...

  • Technical Solution Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Engineering D S.P.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Digital Technologies nella Business Line Cloud and Infrastructure siamo alla ricerca di una figura di Technical Solution Specialist. La risorsa sarà inserita all'interno di Engineering D.HUB, società del Gruppo Engineering che offre soluzioni innovative come cloud, automazione robotizzata dei processi, service desk di nuova...

  • Inside Sales/ Client Solution Airfreight con

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Inside Sales/ Client Solution Specialist Airfreight con Inglese a Milano Città- ottima opportunità nel settore delle Spedizioni Internazionali**Azienda**:Importante realtà operante nel settore delle spedizioni internazionali, specializzata in servizi dedicati in ambito luxury e Fashion e con sede a Milano cittàLa Risorsa inserita dovrà occuparsi di:-...

  • IT Support Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Area Brokers Industria A tempo pieno

    Job Advert**The Role: IT Support Specialist**The role is primarily based in our Milan office and offering hybrid options to ensure a healthy work-life balance.**Responsibilities**:- Provide support for company IT infrastructure, covering end user computing, operational systems, networking, and communications.- Participate in infrastructure evolution and...