Key Account Manager Consumer

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Galderma A tempo pieno

With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries.

We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermo-cosmetics, and Therapeutic Dermatology.

Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals.

Because we understand that the skin we're in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story.

We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration.

Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day.

We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future.

Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee.


At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world.

With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact.


Reporting directly to the Head of Consumer & Prescription Sales Management, we are looking for a Key Account Manager for our division in Italy.

This person will be responsible for achieving the defined sales, distribution and growth objectives for the assigned top clients and ensuring that the company strategic guidelines are followed, while promoting Company principles and values.


  • Key Responsibilities_
  • Achieve sales, distribution and assortment objectives of existing products and launches of Consumer and Prescription portfolio, closely collaborating with Head of Sales
  • Agree with Head of Sales the split by key customer and by channel of sales and distribution objectives, ensuring development and implementation of proper action plans, on quarterly and yearly basis.
  • Actively contribute to the definition of the commercial policy and the sellout plans by key customer and by channel. He/she ensures proper execution and implementation of the agreed policy, in terms of discounts, economic conditions, trade budgets and promotional plans.
  • Provide accurate sales and trade budget forecasts and constantly monitor key customers performance versus target, in order to timely identify deviations and to propose necessary actions to ensure objective achievement.
  • Negotiate commercial agreements with key customers according with company guidelines
  • Build up durable and trustworthy relationship with key customers aiming at achieving a mutual longterm satisfaction.
  • Provide regular analysis of sales/ stock in trade and budget statistics, track the agreed sales KPIs, share actual results versus targets addressing deviations with adequate action plans to ensure objective achievement.
  • Evaluate and recruit potential retailer partners to fully capitalize pharmacy market changes.
  • Monitor and evaluate competitors' activities, market dynamics and new product launches, drive shopper insights promptly informing all relevant stakeholders in the company, including marketing and regulatory department.
  • Ensure full professional synergy with Head of Sales and Marketing team taking all necessary initiatives to facilitate information sharing, data exchanges and common action plan development, in order to reach Company objectives.
  • Proactively selftrain by reading, analyzing and interpreting general business periodicals, professional journals, technical procedures or governmental regulations in order to search opportunities, outline problems, collect data, establish facts and draw valid conclusions.
  • Minimum Requirements_
  • University Degree with a Scientific and Economic background would be a plus.
  • Strong background in Pharma/Medical Device/Cosmetic Business in Italy
  • Knowledge of the OTC/Dermatology business
  • Knowledge of wholesales, chains & Network channels
  • Strong background in Sales B2B in different Regions
  • Leadership skills
  • Communication and organizational skills
  • Strong analytical skills
  • Good level of English
  • What we offer in return_
  • You will be working for an organization that embraces diversity & inclusion and believe we will deliver better outcomes by reflecting the perspectives of our diverse customer base.
  • You will receive a competitive compensation package with bonus structure and extended benefit package
  • You will participate in feedback Loops, during which a personalized career path will be established
  • You will be joining a gr

  • Key Account Manager, Consumer Electronic

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Aaron King International A tempo pieno

    della societàLa nostra realtà cliente, Multinazionale operante nell'elettronica di consumo, ci ha affidato un progetto di recruitment finalizzato all'inserimento di un Key Account Manager per la propria sede di Milano.Specifiche della posizione:-Inserimento nella Business Unit audio-video.-Stretta collaborazione con il team sales-Individuazione di...

  • National Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Cooper Consumer Health A tempo pieno

    Requisition ID 1 Job Family 1 Commercial & Sales Country 1 Italy Location 1 Remote About us- Cooper Consumer Health is a leading European consumer healthcare player that develops, produces, and distributes a diverse range of OTC (over-the-counter) products with strong brands such as Valdispert, Oenobiol, Excilor, Vitascorbol, Lashilé and many more.With a...

  • Key Account Manager, Consumer Electronics

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Aaron King International A tempo pieno

    della societàLa nostra realtà cliente, Multinazionale operante nel settore dell'elettronica di consumo, ci ha affidato un progetto di recruiting finalizzato all'inserimento di un Key Account Manager per la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:Attività di New Business Development al fine di acquisire nuovi clientiDefinizione ed implementazione di...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Zucchetti S.p.A. A tempo pieno

    Key Account Manager - Mercato Pubblica AmministrazioneLANTECH LONGWAVE SPA - Milano, Italia - ICT e Sistemi informativiOpportunità Imperdibile per la Posizione di Key Account Manager nel Settore Pubblica AmministrazioneCompletamento del Profilo: Compila il modulo con i tuoi dati personaliData di nascitaCittà di nascitaCodice FiscaleIndirizzo di...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta. In particolare, l'azienda, grazie all'eccezionale efficienza e l'attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l'ambiente...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Soluzioni di dosaggio Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaKey Account Manager - Soluzioni di dosaggioPrestigiosa multinazionale che produce e commercializza soluzioni di erogazionePerseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati al territorio.- Condurre un'analisi di mercato...

  • Junior Key Account Amazon

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Cooper Consumer Health A tempo pieno

    Requisition ID 1 Job Family E-Commerce Country Italy Location Hybrid About us Are you ready to join an exciting journey in the world of consumer healthcare?Cooper Consumer Health is a leading European consumer healthcare player that develops, produces, and distributes a diverse range of OTC (over-the-counter) products with strong brands such as Valdispert,...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page A tempo pieno

    Key Account Manager - Team Commerciale Posizione aperta presso Publisher online Responsabile delle partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia Gestione e potenziamento delle relazioni commerciali Opportunità di crescita professionale in un team dinamico

  • Key account manager Beauty Italia Estero a Milano

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Page Personnel Italia spa A tempo pieno

    Key account manager Beauty Italia Estero a Milano Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Luogo di lavoro: Milano e provinciaKey account manager Beauty Italia Estero a MilanoRiportando al CEO il/la KAM si occuperà di:- Gestione di un portafoglio clienti sul territorio nazionale e internazionale- Gestire le relazioni con clienti già esistenti...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia La risorsa umana A tempo pieno

    Inserita il 09/04/2023 _**SEDE LAVORATIVA**: La sede di lavoro si trova a nord di Milano.**NUM. CANDIDATI**:1** **KEY ACCOUNT MANAGER****RAPPORTO LAVORATIVO**: TEMPO INDETERMINATO**ORARIO LAVORATIVO**: FULL TIME**REQUISITI**:Competenze professionali:- Gestione ed ottimizzazione dei processi di vendita e di key account management, capacità di attuare e...

  • Key Account Manager Food

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Industrial Automation Business (IAB) A tempo pieno

    **Job Title**:Key Account Manager Food & Commodities**Business Company**:Industrial Automation Business (IAB)**Location**:Milan, Italy**Employment Type**:Permanent- Omron Electronics S.p.A., in un'ottica di costante sviluppo nel potenziamento della propria struttura Sales, ricerca un Key Account Manager Food & Commodities Italia.- Location di residenza:...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER - SPECIALISTA FLOTTE La risorsa avrà l'obiettivo di costruire, sviluppare e gestire nel tempo il portafoglio clienti B2B, offrendo un'ampia gamma di passenger car e veicoli commerciali termici ed elettrici (LCV). In particolare si occuperà di:Definire, in accordo con il proprio Manager, il piano di vendita annuale da sviluppare con i...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia cosnova GmbH A tempo pieno

    Key Account Manager (M/F/d) (fixed-term contract for 1 year, with option of unlimited extension) We will never stop making everyone feel more beautiful by providing cosmetics, innovation and variety with our brand essence and Catrice.Join our international team with over 800 employees and help shaping our success storyResponsibilities:Responsible to develop...

  • Export Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Export Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT...

  • Export Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Compagnia Assicurativa (Full Remote) Categoria: InsuranceLuogo di lavoro: Milano e provinciaPer conto di una rinomata Compagnia Assicurativa specializzata in ambito RC Sanitario, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno del team Direzione Sviluppo della BU Italia.La risorsa verrà inserita nel team di...

  • E-commerce Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Why Consumer HealthcareRight now, were on an incredible journey as we prepare to become the first independent, 100% focused consumer healthcare company. Were doing this at a time when the work we do has never mattered more. Better everyday health is about improving the health and wellness of the consumers that we touch every yearover a billion and a half of...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Cosnova A tempo pieno

    Key Account Manager (m/f/d)We will never stop making everyone feel more beautiful by providing cosmetics, innovation and variety with our brand essence and Catrice.Join our international team with over 800 employees and help shaping our success storyThis position is based in Milan.Responsibilities:Responsible to develop business with existing clients...