Area Manager Sell Out Off Trade

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Bacardi A tempo pieno

In this role you will be accountable for creating value through driving revenue and developing strategic relationships with key customers in Off Trade Italy.

You will create the legacy of Bacardi and drive key decisions that will significantly affect Bacardi's presence in Italy.

  • You will be responsible of managing a panel of best 20 points of sales
  • You will be responsible of managing a panel of 10/15 customers sellin
  • You will develop, and maintain, effective and coordinate a team of Store Accounts
  • You will be accountable for the implementation of Commercial plan that delivers with customers for local plan
  • You will collect info from Store Account to deliver to KAM and NAM and viceversa (references listed, variation of cluster )
  • You will identify opportunities and guide the development and execution of strategies to maximize Bacardi's performance in Key Customers in the Country, achieving value creation and capturing price.
This role is varied a large percentage of your time will be interacting with the point of sales. As a result, you can expected to be travelling extensively to stay connected to all stekeholders.

Responsibilities:

Deliver results & excellence in execution

  • Deliver on Pictures of Success targets
  • Deliver impact from channel and shopper marketing programs agreed in the Country IAP
  • Understand customer strategy and how to leverage the Bacardi value proposition to grow mutual business
  • Drive, agree, and execute custome Joint Business Plans that deliver "winwin" value to Bacardi and customers
  • Optimize promotional plans through the year through implementation of the ROI strategy and goals.
  • Input into the shaping of the channel & portfolio strategy of the Country
  • Build effective longterm relationships with Key Customers
  • Relentlessy drive a pay for performance based approach with Customer

Develop talent and capability

  • Implement standardized Commercial best practices
  • Demonstrate experctise in category and shopper insights
  • Serve as an advisor to Customers to drive mutual growth
Skills and Experience

To be success in this role you will have/be:

  • A Bachelor degree, Master preferred
  • Experience managing Key Account/Customers in a leading FMCG company at national level
  • People management experience including proven coaching abilities and leadership abilities to create a collaborative high performing team
  • Strong track record of delivery with Customers
  • Strong negotiation skills
  • First hand field sales experience
  • Working knowledge of sales effectiveness tools processes and category management
  • Demonstrable track record of performance in Commercial
  • Proficiency in Italian and English language skills (written and oral)

The following experiences are preferred:

  • Experience in the Spirits Industry and/or Beverages is a distinct advantage
  • Experience in additional functions beyond the ones listed above
Our culture


We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do.

But what does this mean?

  • Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.
  • Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.
  • Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it's our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.
When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.

  • Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity.

Diversity is core to our business:

by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth.

The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list._

_ U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws__._

  • Commercial Fp&A Manager Off Trade

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Cdhomesolutions A tempo pieno

    Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas. Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network...

  • Off Trade Sales Intern

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia AB InBev A tempo pieno

    Seniority Level:TalentLavorare per noi in quanto Off Trade Sales Intern significa esser parte del migliore produttore di birra del mondo. Avrai sin da subito la possibilità di esprimere le tue idee, di far prova di spirito di iniziativa e di progredire nella tua carriera più velocemente di quanto tu possa credere.In ABInBev, ci piace sognare in grande....

  • Sell Out Specialist Area Campania

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Functieomschrijvingricerchiamo per importante multinazionale leader nella produzione di elettrodomestici unSELL OUT SPECIALIST GDO|GDS AREA Campania e MoliseLa persona desiderata è una persona brillantemente laureata, ambiziosa, determinata e con grande voglia di crescere nellambito commerciale.ResponsabilitàAvrà la responsabilità per tutte le attività...

  • Commercial FP&A Manager Off Trade

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Premierelv A tempo pieno

    Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas. Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network...

  • Sell Out Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Lifescience, divisione specializzata del gruppo Adecco Italia, ricerca per importante realtà farmaceutica ricerca un/una:Sell Out Specialist - Canale FarmaciaLa risorsa sarà inserita nel team che garantisce la promozione ed il sell-out del portfolio Consumer Health Care presso i punti vendita di competenza territoriale.Attività:- presidiare i punti...

  • Stage Assistant Sell-out Support Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pieno

    **Gruppo Lactalis Italia** è alla ricerca di un/a brillante laureando/a o neolaureato/a da inserire nella**BU CHEESE** all'interno della Direzione Commerciale.- Interfaccia e supporto al team di In Store Account sul territorio;- Interfaccia e coordinamento con le agenzie per lo svolgimento di attività di visibilità in store;- Aggiornamento e creazione di...

  • Stage Assistant Trade Category Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pieno

    **Gruppo Lactalis Italia** è alla ricerca di un/a brillante laureando/a o neolaureato/a da inserire nella**BU CHEESE** all'interno della Direzione Trade Marketing.- Studio del mercato in termini di trend, distribuzione e prezzi attraverso i dati di sell-out disponibili tramite l'utilizzo dei principali sistemi informativi aziendali;- Analisi dei dati di...

  • Channel And Customer Marketing Off-Trade Intern

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Cdhomesolutions A tempo pieno

    Want to be a crowd-stopper rather than a crowd-pleaser? Become a Camparista At this point, you may not know exactly what it takes to be a Camparista , but you have the makings to be one of us. We're the independent minded and passionate achievers in the spirits industry, innovating the iconic. Be Part of Our Signature Mix Position context The candidate will...

  • Trade Marketing Manager/ DG Beauty

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Dolce & Gabbana S.r.l. A tempo pieno

    Luxury International Company, leader in the Italian Fashion World, is now looking for aTrade Marketing Managerfor our Beauty HQ Division based in Milan.KEY RESPONSABILITIESReporting to the EMEA Marketing Director he/she will be responsible for:Coordinating, driving and supporting HQ Marketing & Sales regional activities: product launches, sell-in and...

  • Trade Marketing Trainee

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Cartier A tempo pieno

    Codice di riferimento: 89576**Trade Marketing Trainee**:- Milano, 25, IT- Trainee/InternLa storia di Cartier si fonda sull' audacia e la passione. Per più di 170 anni abbiamo portato avanti uno spirito pionieristico e coraggioso che continua ad ispirare i nostri team in tutti i Métiers, dalle boutique agli atelier, passando per le nostre sedi. I nostri...

  • Execution & Sell-out Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Kimberly-Clark A tempo pieno

    Your JobYou're not the person who will settle for just any role. Neither are we. Because we're out to create Better Care for a Better World, and that takes a certain kind of person and teams who care about making a difference. Here, you'll bring your professional expertise, talent, and drive to building and managing our portfolio of iconic, ground-breaking...

  • Category Manager Out of Home

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sperlari A tempo pieno

    Vuoi fare la differenza all'interno di un'azienda con un forte DNA italiano?Ti piacerebbe portare il tuo contributo come **Category Manager AFH e Drugstore? ** Sei alla ricerca di una nuova sfida professionale?**Sperlari è il posto giusto**- **Cosa troverai?**_Un'atmosfera amichevole e pronta a condividere competenze e know-how, alimentata da una passione...

  • Trade Marketing Intern

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia THUN S.p.a A tempo pieno

    THUN, azienda leader nel settore dell'idea regalo e appartenente al Gruppo LENET, ricerca per la propria struttura Marketing un/una Trade Marketing Intern.La risorsa si occuperà di:- Supportare il team nelle attività marketing negli store e nello sviluppo dei materiali di servizio ;- Supportare l'implementazione delle attività operative di trade marketing...

  • stage trade marketing

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Groupe Lactalis A tempo pieno

    Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a brillante laureando/a o neolaureato/a da inserire nella BU Cheese all'interno della Direzione Commerciale. Il candidato, all'interno della struttura Sell-out, affiancherà e sarà di supporto al team nelle seguenti attività: Interfaccia e supporto al team di In Store Account sul territorio; Interfaccia e...

  • Trade Marketing

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Nestlé Sa A tempo pieno

    European Pizza Group (E.P.G.) is a Joint Venture between the biggest Food company worldwide, Nestlé, and Equity Fund PAI partners. The JV was created in September 2023 with the objective to provide the best environment to develop the frozen Pizza business, creating a fully focused, standalone, agile and resource backed player to succeed in this competitive...

  • Trade & Shopper Marketing Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Philips A tempo pieno

    Job Title: Trade & Shopper Marketing ManagerTrade & Shopper Marketing ManagerCreating successful sell out activities developing and implementing trade marketing plans while leading the Trade & Shopper Marketing team in Italy Greece & Israel.Your role: This role offers you the opportunity to lead a hybrid team of talented professionals based in different...

  • Product Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Milano divisione Office, ricerca per importante cliente, leader nel suo settore, una figura di PRODUCT MANAGER. Responsabilit La risorsa si occuper di attivit quali:- Definire assortimento ideale e relativo posizionamento in termini di categorie e griglie prodotti;- Analisi dei dati sell-in / sell-out dellandamento della categoria di competenza;- Costruire e...

  • Rado - Wholesale Area Manager - Centro Sud

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia The Swatch Group (Italia) S.p.A. A tempo pieno

    **Descrizione del posto**: Obiettivo della posizione: Offrire consulenza finalizzata al raggiungimento degli obiettivi di vendita (sell out), garantendo lo sviluppo commerciale e l'immagine del marchio per i clienti dell'area Centro Sud. Attività principali: - Garantire attività di vendita efficaci in vista del sell out. - Partecipare alla declinazione...

  • Trade Marketing Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Page Personnel Italia spa A tempo pieno

    Trade Marketing Specialist - Brand cosmetico Make Up Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Luogo di lavoro: MilanoPer importante e innovativa azienda cosmetica, con focus sul Make UP, ricerchiamo un Trade Marketing Specialist per progetto di espansione aziendale che gestirà le relazioni con clienti esterni e con gruppi di lavoro interni.Plus è la...

  • retail development manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Pierre Fabre Group A tempo pieno

    Your mission RETAIL DEVELOPMENT MANAGER La tua Missione Contribuire alla crescita sostenibile e durevole del gruppo Pierre Fabre sviluppando le il sell-out e l'immagine di tutti i brand del gruppo. Contribuire al raggiungimento dei risultati di business (sell-in, sell-out, quote di mercato) delle marche Eau Thermale Avène, Ducray, A-derma,...