Key Account Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Club Med A tempo pieno
About our Business Unit

Our management model separates Resorts from Markets.

In this position, you will belong to the EAF Markets, which handles sales in Europe, Africa, and France in over ten countries.

Job overview


As a Key Account Manager (KAM), you will develop Indirect business (Travel Agents, Consortia, Retail, Independent) in line with the Club Med strategy.

KAM is responsible for building and maintaining strong long-term relationship with a selection of key B2B partners.

KAM is the point of contact for key partners, anticipates their needs, develops their business and parallelly strengthen the image and recognition of the brand within the market.

KAM develops also new relationships with potential key clients to generate new business.


You will report to Commercial Director B2B leisure and M&E - Italy and will be part of B2B Commercial Team.

Main missions

Co-develop and execute the commercial strategy.

Co-develop and implement the commercial plan to ensure targets are reached and exceed.

Optimize and structure the activity in accordance with the action plan strategy and key priorities.

Prepare regular reports of progress.

Develop and animate the business, in line with the key sales priorities and the selective distribution.

Responsible of a dedicated portfolio of key partners.

Develop trustful relationships with them to ensure performance and lead growth.

Strategically work each partner:
from selection, qualification, accreditation, management of commercial plan and run yearly assessment.

Acquire a thorough understanding of key accounts needs, requirements and anticipate changes.

Expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet our common objectives.


Animate the market with sales fields, webinar, lunch & learn, ad-hoc training, events and convention, in line with key sales priorities.

Ensure professional administration and organization.

Update all visits and actions in Salesforce on a weekly basis.

Provide weekly report of sales actions and update it on Sales Force.

Ensure that all accounts data are up to date into Sales Force.

Promote, train, and accompany the selected agencies on the Club Med Travel Agents portal and Club Med tools.

Ensure all partners receive accurate reporting on a regular basis.

Identify new areas of business and opportunities to increase the sales of Club Med


Play an integral part in generating new sales that will turn into long-lasting collaboration by identify key partners with high potential.


Using "field knowledge" to identify key regions with a high potential of "Club Med friendly" clientele and identify future partnerships within these key regions.


Support new key agencies by explaining the Club Med upmarket concept and provide them with the support, tools and knowledge needed to succeed.


Inform the Customer Service Centre Manager of the new upmarket partnerships so that the Sales team approach can be adapted accordingly.

Be a Club Med Representative

Represent the company towards partners

Respect, embody & promote Club Med values at all times

Responsibilities:

Be responsible for B2B top line of individual Leisure market

Be responsible for the deployment of commercial plan

Be responsible for the sales fluidity and implementation of B2B tools

Be responsible for the development of new opportunities in line with commercial strategy

KPIS performance

Top line business volume of B2B individual leisure

ROI on sales action

Sales Force score rate

Development of new business line

Skills and competencies we're looking for

Education level


You are graduated from business, management, marketing, communication or relationship management in the hospitality / tourism industry; and your area of expertise are sales, customer management, communication, data analysis and time management.

Experience

Confirmed experience in Tourism and Hospitality commercial side.

Proven success of developing partnerships and brand relevant partners within the tourism industry.

Proven experience and track record as key account manager.

Mobile as frequent travel is requested.

Experience in sales and providing solutions based on mutual needs.

Strong communication and interpersonal skills with aptitude in building relationships with professionals of all organizational levels.

Excellent organizational skills.

Ability in problem-solving and negotiation.

You can use Microsoft Applications inc.

Excel, Word, PowerPoint, Google Docs, and willingness to learn additional internal systems such as Salesforce and the Club Med booking engine.

Proficient with online systems and booking tools.

Languages

You speak fluently Italian and have good level of English (writing and speaking). French is a plus.

Job Type:
Permanent

Location:
Rome (if based in Rome > 1 day presence in Milan office every two weeks).

Starting date:
asap

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Zucchetti S.p.A. A tempo pieno

    Key Account Manager - Mercato Pubblica AmministrazioneLANTECH LONGWAVE SPA - Milano, Italia - ICT e Sistemi informativiOpportunità Imperdibile per la Posizione di Key Account Manager nel Settore Pubblica AmministrazioneCompletamento del Profilo: Compila il modulo con i tuoi dati personaliData di nascitaCittà di nascitaCodice FiscaleIndirizzo di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta. In particolare, l'azienda, grazie all'eccezionale efficienza e l'attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l'ambiente...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Soluzioni di dosaggio Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaKey Account Manager - Soluzioni di dosaggioPrestigiosa multinazionale che produce e commercializza soluzioni di erogazionePerseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati al territorio.- Condurre un'analisi di mercato...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page A tempo pieno

    Key Account Manager - Team Commerciale Posizione aperta presso Publisher online Responsabile delle partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia Gestione e potenziamento delle relazioni commerciali Opportunità di crescita professionale in un team dinamico

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia La risorsa umana A tempo pieno

    Inserita il 09/04/2023 _**SEDE LAVORATIVA**: La sede di lavoro si trova a nord di Milano.**NUM. CANDIDATI**:1** **KEY ACCOUNT MANAGER****RAPPORTO LAVORATIVO**: TEMPO INDETERMINATO**ORARIO LAVORATIVO**: FULL TIME**REQUISITI**:Competenze professionali:- Gestione ed ottimizzazione dei processi di vendita e di key account management, capacità di attuare e...

  • Key Account Manager Food

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Industrial Automation Business (IAB) A tempo pieno

    **Job Title**:Key Account Manager Food & Commodities**Business Company**:Industrial Automation Business (IAB)**Location**:Milan, Italy**Employment Type**:Permanent- Omron Electronics S.p.A., in un'ottica di costante sviluppo nel potenziamento della propria struttura Sales, ricerca un Key Account Manager Food & Commodities Italia.- Location di residenza:...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER - SPECIALISTA FLOTTE La risorsa avrà l'obiettivo di costruire, sviluppare e gestire nel tempo il portafoglio clienti B2B, offrendo un'ampia gamma di passenger car e veicoli commerciali termici ed elettrici (LCV). In particolare si occuperà di:Definire, in accordo con il proprio Manager, il piano di vendita annuale da sviluppare con i...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Compagnia Assicurativa (Full Remote) Categoria: InsuranceLuogo di lavoro: Milano e provinciaPer conto di una rinomata Compagnia Assicurativa specializzata in ambito RC Sanitario, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno del team Direzione Sviluppo della BU Italia.La risorsa verrà inserita nel team di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Adler Pelzer Group A tempo pieno

    The Adler Pelzer Group is a worldwide leader in the design, engineering and manufacturing of acoustic and thermal components and systems for the automotive sector. With more than 15,000 employees and approximately 100 manufacturing and R&D facilities, we deliver to all major car brands globally.Adler Evo srl, for the Sales Department Italy, located in...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Autobiz A tempo pieno

    Founded in 2004, autobiz is an innovative scale-up, leader in market values worldwide. A key figure in data-driven consulting in Europe, autobiz offers a wide range of tools for automotive professionals (manufacturers, leasers, distributors, insurers, banks).Since 2017, the Stellantis group acquired a stake in autobiz, strengthening its position in the...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Offriamo l'opportunità di ricoprire il ruolo di Key Account Manager per multinazionale leader mondiale del settore Dermocosmesi.Il/La risorsa, sul canale GDO e a diretto riporto del NAM, sarà responsabile delle seguenti attività:- Ottimizzazione trade spending- Strategia piani promozionali- Condividere piani clienti (in e out) per rispettare i progetti di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Cerchiamo una Key Account Manager che si occupi di sviluppare il canale GDS (Grande Distribuzione Specializzata e Clienti Direzionali).**Responsibilities**Il profilo ricercato si occuperà della gestione del cliente dallo sviluppo di un piano promozionale alla definizione degli assortimenti.Inoltre, dovrà implementare la vendita attraverso i seguenti...

  • Key Account Manager B2B

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER B2B AUTOMOTIVE - SOLLEVAMENTOPer un'Confidenziale multinazionale, leader suo settore, cerchiamo un/a Commerciale dedicato/a ai Clienti Direzionali a cui affidare il, la negoziazione, la gestione di Confidenziale di fornitura su tutto il territorio.E' richiesta un'esperienza di almeno 5anni nel ruolo maturata in ambienti professionali e...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Otoqi A tempo pieno

    Founded in 2016, Otoqi is a VC backed French Start-Up, based on two main pillars: 50% Technology and 50% Operations excellence.Our mission is to accelerate the Mobility Revolution, Our proprietary platform is offering lean and tech-enabled B2B solutions to the Automotive industry, enabling Car manufacturers, car Leasing and Mobility players to move and...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia KSearch A tempo pieno

    For a global technology firm that provides loss-prevention and merchandise-visibility solutions for the retail industry we are looking for a Key Account Manager. Main PurposeKey Account Manager is the link between Customers and the Company, anticipating and understanding the client's specific needs and offering solutions. KAM is responsible for preserving...

  • Key Account Manager B2B

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER (B2B - AUTOMOTIVE - SOLLEVAMENTO)Per un'azienda multinazionale, leader suo settore, cerchiamo un/a Commerciale dedicato/a ai Clienti Direzionali a cui affidare il contatto, la negoziazione, la gestione di progetti di fornitura su tutto il territorio.E' richiesta un'esperienza di almeno 5 anni nel ruolo maturata in ambienti professionali e...