COMMERCIALE NEW BUSINESS

Immagina di lavorare per un'azienda in cui il tuo ruolo è davvero importante per il pianeta. Siamo Safetykleen, leader mondiale con oltre 50 anni di esperienza in 15 paesi, che consente alle aziende globali di mantenere le loro operazioni critiche più sicure e pulite. Forniamo soluzioni per la pulizia dei componenti che aiutano i clienti a ridurre il consumo energetico e ad operare in modo più responsabile nei confronti dell'ambiente. Le tue idee contano in una cultura basata sul rispetto e sul successo collettivo. Il tuo lavoro contribuisce direttamente a rendere il pianeta più pulito. E anche se operiamo su scala globale, la vera forza della nostra attività risiede nelle nostre filiali. Le persone sono il cuore della nostra missione. Ruolo: Il nostro Parts cleaning expert è una figura professionale altamente attiva, che opera sul campo e si occupa principalmente di identificare, coinvolgere e convertire clienti prevalentemente industriali di piccole e medie dimensioni all'interno di un territorio assegnato, aiutandoli a operare in modo più sicuro, efficiente e responsabile. Trascorrerai il tuo tempo sul campo: convertendo lead caldi, cercando attivamente nuovi clienti, organizzando incontri strutturati con i clienti e sviluppando opportunità attraverso un processo di vendita definito, dal primo contatto alla chiusura. Il successo in questo ruolo dipende da una ricerca disciplinata di nuovi clienti, da un'esecuzione strutturata delle vendite basata su una metodologia leader di mercato e dalla capacità di articolare chiaramente proposte tecniche e basate sul valore. Costruirai solide relazioni di lavoro di persona all'interno della rete Safetykleen, collaborando strettamente e di persona con i team delle filiali e di supporto per garantire una comunicazione chiara, un lavoro congiunto e un servizio costantemente eccellente per i clienti. La tua missione: costruire una solida pipeline di nuovi clienti, fare nuovo business e rappresentare Safetykleen con professionalità e integrità, contribuendo a rendere il nostro pianeta più sicuro e pulito e offrendo ai clienti la massima tranquillità. Cosa farai Acquisizione di nuovi clienti sul campo: conversione di appuntamenti qualificati e lead promettenti in nuovi clienti attraverso conversazioni professionali e sicure. Creare opportunità attraverso una prospezione proattiva - utilizzando chiamate in uscita, networking e visite proattive in loco per costruire un'acquisizione costante di nuovi clienti. Seguire un'esecuzione strutturata delle vendite - fornire primi appuntamenti, valutazioni in loco, sondaggi, demo, proposte e casi aziendali per identificare opportunità legate alla pulizia, alla sicurezza, alla conformità e al valore. Far progredire le opportunità con ritmo e disciplina - seguire un processo di vendita coerente con chiari passi successivi dal primo contatto alla chiusura. Creare un ritmo quotidiano solido: pianificare e gestire l'attività quotidiana sul campo per massimizzare la produttività e mantenere alto lo slancio in tutto il territorio. Lavorare in modo più intelligente con l'AI/CRM e proteggere gli standard: utilizzare strumenti AI/CRM per dare priorità e qualificare i lead, massimizzare il tempo sul campo, gestire le obiezioni con sicurezza e mantenere aggiornato il CRM per una chiara visibilità della pipeline e un'esperienza cliente professionale. Chi sei Sei un professionista affermato nello sviluppo di nuovi business, con una solida esperienza operativa sul campo e una comprovata capacità di raggiungere obiettivi in contesti B2B dinamici e competitivi. Crei opportunità attraverso una ricerca disciplinata e una qualificazione intelligente, costruendo una pipeline che converte. Sei credibile in ambienti industriali/tecnici e sicuro di te nel gestire l'intero ciclo di vendita - primo appuntamento, valutazione, proposta e chiusura - con ritmo e determinazione. Sei orientato ai dati, utilizzi il CRM e moderni strumenti di vendita per dare priorità alle attività, gestire la pipeline e fare previsioni accurate. Sei resiliente, energico e autonomo, con l'integrità necessaria per rappresentare Safetykleen in modo professionale in ogni punto di contatto con il cliente. Lavoro sul campo, prevalentemente - esperienza di vendita con raggiungimento costante degli obiettivi. Forte capacità di generare new business e di eseguire vendite in modo strutturato, orientato ai risultati. Cosa Offriamo: CCNL Commercio e bonus legato agli obiettivi Auto Buoni pasto Formazione e sviluppo continui, con opportunità di crescita professionale in Safetykleen Safetykleen si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo ed è un datore di lavoro che offre pari opportunità.