Responsabile vendite

Nastec amplia il proprio dipartimento commerciale ed è alla ricerca di un Area Manager dedicato all’ Europa Centrale , con focus principale sui mercati di lingua tedesca (Germania, Austria e Svizzera). Se hai una forte passione per le vendite, orientamento al risultato e desiderio di crescere in un contesto internazionale e innovativo, questa è un’opportunità stimolante per il tuo sviluppo professionale. Come Area Manager sarai responsabile di sviluppare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nell’area assegnata. La posizione richiede pensiero strategico, capacità di leadership e un’approfondita conoscenza del mercato, con l’obiettivo di generare risultati concreti e sostenere la crescita del brand. Opererai collaborando quotidianamente con il team commerciale e di marketing e garantendo il massimo livello di supporto ai clienti e partner locali. Sarà fondamentale costruire e mantenere relazioni solide e durature con distributori, installatori, rivenditori e altri attori chiave del mercato. RESPONSABILITÀ Aumentare la quota di mercato e sostenere lo sviluppo commerciale nell’Europa Centrale, guidando la crescita dei ricavi. Collaborare con la Direzione Commerciale per definire e implementare strategie di business efficaci e orientate ai risultati. Mantenere un reporting strutturato e puntuale tramite riunioni periodiche con l’Area Director. Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici, distributori e partner, incluse visite regolari sul territorio (Germania, Austria, Svizzera). Registrare in modo completo e accurato tutte le attività di Customer Relationship Management nel sistema CRM. Gestire lead in ingresso e in uscita, generare nuove opportunità commerciali tramite prospecting, cold calling, email outreach e altri strumenti. Analizzare report di vendita, KPI e performance dei prodotti nel mercato di riferimento. Presentare e formare clienti e partner per supportare le attività di vendita. Gestire politiche di pricing e supportare eventuali iniziative promozionali insieme ai partner locali. Supportare la visibilità e la presenza commerciale dei partner dell’area. Essere disponibile per trasferte internazionali, eventi fuori orario e attività di rappresentanza quando richiesto. Partecipare alle principali fiere internazionali e collaborare attivamente con i team Marketing e Product Management. REQUISITI Il candidato ideale è dinamico, orientato al risultato e capace di lavorare in un ambiente veloce, con scadenze e priorità multiple. Preferibilmente dotato di competenze tecniche in ambito elettronico e meccanico o forte capacità di apprendere rapidamente. Cerchiamo una persona con: Almeno 5 anni di esperienza comprovata nelle vendite . Esperienza in Key Account Management o ruoli di Business Development . Eccellente abilità nel riconoscere rapidamente i decision maker e trasformare il prospecting in opportunità commerciali concrete e qualificate. Attitudine al problem-solving strategico e forte capacità analitica. Conoscenza del settore delle pompe per l’ acqua (considerata un vantaggio). Ottime competenze comunicative e di costruzione di relazioni. Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e reporting. Elevato acume commerciale e capacità di negoziazione. Competenza nella gestione e conduzione di eventi e sessioni formative per clienti. Ottima padronanza dei principali strumenti informatici e del pacchetto Microsoft Office. Fluente conoscenza del tedesco (C1 o madrelingua) e ottima conoscenza dell’inglese. Disponibilità a viaggiare frequentemente nei Paesi dell’Europa Centrale per almeno il 50% del tempo. Patente di guida valida. COSA OFFRIAMO Pacchetto retributivo competitivo. Concrete opportunità di crescita professionale in un’azienda innovativa e internazionale. Bonus annuale basato sulle performance. Percorsi di formazione e sviluppo professionale personalizzati. Ambiente di lavoro giovane, dinamico e collaborativo. Ti rispecchi in questo profilo? Unisciti al nostro team e contribuisci alla crescita di Nastec in un mercato strategico e in forte espansione.