Business Development Representative

Chi siamo: Fondata nel 2001 e con sede a Milano, SEC Group è specializzata in soluzioni di salesforce automation “ready to use” e cross device (desktop e mobile), per il mercato farmaceutico, cosmetico, health-care, food & beverage e retail. La nostra piattaforma proprietaria ForView è la soluzione ideale per gestire in modo integrato e semplice la rete vendita, anche in modalità completamente off-line, e offre strumenti efficaci che migliorano le operazioni aziendali. Oltre 4.000 agenti utilizzano quotidianamente i sistemi di SEC, facilitando quasi 5 miliardi di euro in ordini. Nel 2024 siamo entrati a far part del portafoglio Upliift, partner di equity permanente che collabora con aziende europee di software B2B, con uffici a Londra, Rotterdam, Milano e Zagabria. Il tuo ruolo: A supporto della nostra strategia di crescita, stiamo cercando un Business Development Representative (BDR) motivato e dinamico, che si unisca al nostro team e contribuisca a far crescere la nostra rete di clienti. Come Business Development Representative , sarai responsabile dell’identificazione e qualificazione di nuove opportunità attraverso attività di ricerca e prospecting. Lavorerai a stretto contatto con le funzioni di Marketing e Commerciale nell’identificazione dei potenziali clienti e nella trasformazione di queste opportunità in relazioni durature. Le tue responsabilità: Prospecting: ricerca ed identificazione di potenziali clienti nel target market di SEC. Generazione di lead: contatto iniziale con i potenziali clienti attraverso diversi canali, come chiamate a freddo, email, social media e tecniche di lead generation per stimolare l'interesse dei prospect. Qualificazione dei lead: valutazione dei bisogni potenziali e del livello di interesse dei prospect per determinare se sono adatti all’offerta dell’azienda. Contatto con i prospect tramite telefono, email, videochiamate e LinkedIn, utilizzando contenuti personalizzati per attrarre e qualificare nuove opportunità di vendita. Creare e mantenere una solida relazione con i clienti potenziali, accompagnandoli attraverso il processo di qualificazione fino alla fase di passaggio al team di vendita. Pianificazione di un numero costante di incontri qualificati per il team di vendita. Follow-up dei lead generati tramite webinar, eventi e campagne di marketing, garantendo un coinvolgimento tempestivo e continuo. Sviluppo di campagne di outreach mirate, adattate alle esigenze e alle sfide dei potenziali clienti Svolgimento di un elevato volume di attività di outbound proattivo. Utilizzo del CRM (Zoho) per registrare le attività, monitorare e gestire il ciclo di vita dei lead. Collaborare con il team di marketing e vendite per affinare le strategie di comunicazione, adattare il messagging alle esigenze del mercato. Supporto alle iniziative commerciali e contribuire alla crescita del brand SEC. Lavoro orientato al raggiungimento di obiettivi e KPI definiti (es. generazione opportuntà, appuntamenti qualificati). Cosa cerchiamo: Must Have: Esperienza minima di 2 anni in un ruolo di BDR, Telemarketing o Televendite in ambito B2B (esperienza nel settore SaaS/Tech è un forte plus). Dimestichezza nell'utilizzo dei principali strumenti informatici e conoscenza di strumenti CRM, Linked-in e Sales Navigator. Altri requisiti: Ottime doti comunicative ed organizzative. Intraprendenza e proattività. Spiccata attitudine commerciale ed un forte orientamento al risultato e alla crescita. Predisposizione alle relazioni interpersonali e al lavoro in team Curiosità e predisposizione a lavorare in un ambiente dinamico e in rapida evoluzione. Titolo di studio: Laurea. Cosa Offriamo Contratto a tempo indeterminato. Pacchetto adeguato all’esperienza richiesta (fisso variabile). Lavoro ibrido. La presenza in ufficio è richiesta 3 giorni a settimana fissi. Buoni pasto. Tutti gli strumenti/device in dotazione per svolgere al meglio il tuo lavoro Opportunità di crescita professionale in un team in rapida espansione. L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.