Sales Manager

Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, CRM, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0. Horsa Grow e Quix , entrambe società del gruppo Horsa, sono alla ricerca di un Sales Manager da inserire all’interno del proprio team. Horsa Grow e Quix, costituiscono la Business Unit specializzata in consulenza Salesforce , lavorando con piccole, medie e grandi imprese italiane per l'implementazione di strategie e sistemi CRM Salesforce in ambito Sales, Marketing, Service, E-Commerce e Cpq. In qualità di partner d'eccellenza, affianchiamo le aziende nei processi di trasformazione digitale , mettendo a disposizione l'esperienza di professionisti senior e l'entusiasmo di giovani talenti specializzati in soluzioni Digital sartoriali e nell'universo Salesforce (Sales, Marketing, Service, E-Commerce, …). Il ruolo Le principali responsabilità riguardano l’esecuzione di attività di prospecting sul mercato Salesforce, la qualifica delle opportunità, la vendita e la chiusura di nuovi deal. Il Sales Manager è in grado di comprendere e rappresentare il punto di vista del cliente e di posizionare in maniera completa ed esaustiva l’offerta Horsa utilizzando tutte le risorse messe a disposizione dell’azienda. Obiettivi del ruolo: Business Development: Identificare, qualificare e chiudere nuove opportunità di business (prospecting) per ampliare il portfolio clienti, con focus particolare sul mercato Salesforce. Account Management: Gestire e consolidare le relazioni con i clienti, elaborando account plan efficaci per garantirne la piena soddisfazione e lo sviluppo nel tempo. Value Selling: Posizionare l’offerta Quix in modo completo, coordinandoti con i team tecnici e di progetto per offrire soluzioni sartoriali. Strategy & Monitoring: Sviluppare strategie di vendita per settori verticali (Automotive, Retail, Manifatturiero, Moda) e monitorare i KPI di performance per condividerli con il board aziendale. Per noi è importante che tu abbia: Almeno 5 anni di esperienza in attività di vendita di soluzioni e progetti in ambito CRM e Digital Competenze di processo in ambito marketing, vendita e post vendita La conoscenza di un vertical di mercato specifica (es. Manufatturiero, Distribuzione e Servizi) Forte attitudine relazionale Capacità di individuare, analizzare e valutare opportunità commerciali Spirito imprenditoriale, leadership, voglia di crescere professionalmente in piena sintonia con la crescita dell'azienda Capacità di collaborare in team Buona conoscenza della lingua inglese Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del mondo Salesforce o di una soluzione CRM leader di mercato Perché scegliere Horsa Grow e Quix ? Ti offriamo un ambiente stimolante dove il merito e la crescita professionale sono supportati da una struttura di livello nazionale. Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato con retribuzione fissa competitiva. Variable & Benefits: Piano di incentivi (bonus meritocratici), auto aziendale e strumenti di lavoro di ultima generazione al raggiungimento degli obiettivi. Percorso di Carriera: Piano di crescita manageriale ben definito e monitorato all'interno di un gruppo in continua espansione. Formazione: Accesso a percorsi di aggiornamento costanti su Hard & Soft Skill, certificazioni Salesforce e programmi di formazione indoor/outdoor. Sei pronto ad affrontare questa sfida? Attendiamo la tua candidatura che verrà valutata dai nostri esperti HR e dal nostro Sales Director. Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR). Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77).