Sales Manager

Chi è ENGIE ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy: accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle risorse. Chi cerchiamo Una risorsa da inserire presso la nostra sede di Casalecchio di Reno (Bologna), nell’ambito della Global Business Unit PA&BtoT . ENGIE nell’ambito della linea di business PA&BtoT, suddivisa in 3 macro aree geografiche (North, Center and South), si occupa della vendita e gestione di servizi di hard facility, servizio energia e public lighting, per i clienti del settore pubblico locale e nazionale. Attualmente, con una copertura capillare dell’intero territorio nazionale, conta nel suo portafoglio circa 650 punti luce, 80 ospedali, più di 2000 scuole, 30 università e 350 comuni. Che cosa farai? Riporterai al Commercial Manager e, in coordinamento con il team, provvederai alle attività di sviluppo, ricerca e selezione delle opportunità commerciali di acquisizione dei contratti di prodotti e servizi. Quali saranno le tue responsabilità? Individuare e contattare i potenziali clienti per sviluppare trattative di vendita, formulare offerte su servizi e/o lavori; Raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi; Partecipare alla predisposizione delle offerte commerciali per i nuovi clienti verificandone la formalizzazione secondo i requisiti tecnici, economici e qualitativi richiesti; Effettuare analisi e monitoraggio delle gare pubbliche per l’erogazione di servizi energetici, di illuminazione pubblica, facility management, smart cities e per nuovi business, partecipando attivamente nella preparazione delle stesse; Costruire relazioni proficue con clienti esistenti e potenziali e sviluppare un ampio network relazionale su differenti livelli (Ministeri, Regioni, Province, ASL, Ospedali, Società Pubbliche); Provvedere all’aggiornamento dei sistemi informatici commerciali. Che cosa porterai in Engie? Laurea in Ingegneria, preferibilmente ad indirizzo energetico Esperienza di almeno due anni nel medesimo ruolo, maturata in ESCO, Aziende del settore Energy Management oppure operanti nella fornitura di energia elettrica o gas Conoscenza delle dinamiche di gare, conoscenza del codice degli appalti e la conoscenza delle procedure CONSIP Capacità negoziali, flessibilità, innovazione, autonomia, orientamento al risultato Disponibilità alla mobilità territoriale nell’area di competenza È preferibile una buona conoscenza della lingua inglese di livello B2 Perché scegliere Engie? Lavorare in ENGIE, gruppo multinazionale, significa avere un'ampia varietà di possibilità di carriera in oltre 30 paesi. Ma significa anche mettere la comunità al centro della tua vita professionale e contribuire a un vero cambiamento nel corso di una carriera stimolante. Il nostro impegno è chiaro: sosteniamo un modello sociale che concilia la performance economica con l'impatto positivo sulle persone e sul pianeta. Scommettiamo sul potere della collettività e agiamo come parte di una comunità impegnata a sconvolgere e reinventare il futuro. Diversità e inclusione sono al centro della nostra cultura aziendale. ENGIE si impegna a combattere tutte le forme di discriminazione in materia di occupazione, accesso alla formazione e promozione. Pertanto, l'integrazione e il sostegno di giovani, adulti, persone con disabilità, senza alcuna distinzione di genere, etnia o religione, sono priorità fondamentali della politica delle risorse umane. Le Certificazioni EDGE e UNI PDR 125/22 conquistate, dimostrano tale impegno.