National Account Manager

21 ore fa

Italia, IT WeHunt A tempo pieno

Gestione Commerciale e Strategia di Canale • Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). • Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all’interno della rete di 370 punti vendita e online. • Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing. • Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. • Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte. Negoziazione & Customer Management • Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer. • Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. • Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online. Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution • Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. • Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il personale). • Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online Analisi & Reporting • Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). • Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni strategiche mirate. • Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale. Requisiti • Laurea in Economia. • Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail. • Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici. Competenze e Soft Skills • Capacità negoziali. • Orientamento ai risultati. • Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out. • Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty. • Data driven decision-making. • Strategic thinking. • Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence

  • Channel / Account Manager GDO

    1 settimana fa

    Italia, IT Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

    Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO . La figura a diretto riporto del CEO avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella gestione di clienti della Grande Distribuzione Organizzata. Principali Responsabilità Sviluppare ed eseguire piani...

  • Account Manager – canale ospedaliero

    21 ore fa

    Italia, IT Pharma Point A tempo pieno

    Pharma Point , per conto di una solida e strutturata realtà operante nel settore farmaceutico, ricerca un/una Account Manager – canale ospedaliero . Territorio: Lazio, Toscana e Sardegna Residenza preferibile: Roma La risorsa, riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale presso le principali...

  • Key Account Manager Amazon

    21 ore fa

    Italia, IT Cooper Consumer Health Italy A tempo pieno

    At Cooper Consumer Health, we’re building a legacy. Are you ready to be part of it? Cooper Consumer Health is one of Europe’s leading consumer healthcare groups, delivering trusted OTC solutions that empower healthier living every day. Our portfolio includes powerhouse brands such as Armolipid, Saugella, Froben, Dermafresh, Foille, Essaven, Betadine, and...

  • Junior Sales Account

    1 settimana fa

    Italia, IT MAW A tempo pieno

    MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, seleziona per azienda attiva nel settore automotive un/una JUNIOR SALES ACCOUNT. La risorsa sarà inserita nel team Commerciale, si occuperà dello sviluppo e gestione del portafoglio clienti supportando il Manager Commerciale nelle attività di vendita e customer care. Responsabilità: Assistere gli Account Manager...

  • SALES ACCOUNT | Technical

    1 settimana fa

    Italia, IT Talent On Board Srl A tempo pieno

    TALENT ON BOARD SRL, ricerca per una solida realtà parte di un gruppo multinazionale attivo in settori trasversali e operante nei settori dell’edilizia e delle soluzioni ingegneristiche per il mondo delle costruzioni, una figura di Sales Account (Area: Romagna) . La risorsa, a riporto del Sales Area Manager, sarà responsabile di individuare nuove...

  • Marketing commerciale

    4 settimane fa

    Italia, IT Adecco A tempo pieno

    Trade Marketing Specialist Per gruppo multinazionale siamo alla ricerca di un/una Trade Marketing Specialist con 2-3 anni di esperienza da inserire nel team Trade Marketing. La risorsa, in riporto diretto al Trade Marketing Manager, supporterà la proposta e l’implementazione di attività di trade marketing per massimizzare le potenzialità di vendita dei...

  • Customer Success Manager

    3 settimane fa

    Italia, IT Fluida Europe A tempo pieno

    Il Team Chi siamo Un mix di esperienza e passione. Fluida è guidata da un team di imprenditori con 20 anni di esperienza in ambito digitale, già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player. A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale. La nostra...

  • Responsabile eventi senior

    3 settimane fa

    Italia, IT 24 Pr & Events Srl A tempo pieno

    24 Pr & Events è una società di eventi che opera da Milano su tutto il territorio italiano e organizza meeting & convention, incentive, anniversari aziendali, aperitivi e cene aziendali, lancio di prodotti. Siamo alla ricerca di un senior event/account manager che vive a Milano con almeno 5 anni di esperienza da inserire nel nostro team, che segua...

  • HSEQ Manager

    4 settimane fa

    Italia, IT Grupo Lantania A tempo pieno

    Lantania is seeking a dynamic and experienced HSEQ coordinator, with at least 5 years of experience in Quality, Safety, and Environmental management, for construction projects and industrial plants. The objective of this position is to ensure the proper implementation, monitoring, and continuous improvement of the Integrated Management System (IMS) of our...

  • Community & Content Internship

    4 settimane fa

    Italia, IT Svicom S.p.A. Società Benefit A tempo pieno

    Sede di lavoro: Milano (MI) – Ibrido Contratto: Internship Sei appassionato di Marketing e Social Media? Svicom S.p.A Società Benefit ti offre un contesto dinamico e innovativo in cui crescere professionalmente come Community & Content Specialist, contribuendo alle attività del dipartimento Marketing di Svicom. Chi siamo Svicom S.p.A. Società Benefit...