Head of Sales

3 settimane fa

Varese Lombardy Italy, IT The Human Factor A tempo pieno

Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una: Head of Sales Descrizione del ruolo La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi. Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica. Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno. Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team. Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori). Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale. Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo. Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D per un approccio integrato e orientato all’innovazione. Requisiti Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini. Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale). Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero. Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti. Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento. Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint). Inglese intermedio-avanzato. Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica. Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti. Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua. Orientamento al risultato, etica e integrità. Si offre: Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile Contratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa. Auto ad uso promiscuo. Sede: zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

  • Head of Modern Trade

    6 giorni fa

    Busto Arsizio, Lombardy, Italy, IT Ricola A tempo pieno

    About the Company : At Ricola Italia Srl (Ricola's Italian subsidiary), we are committed to unlocking the full potential of the iconic brands Ricola and Fisherman's Friend in the Italian market. To achieve this, we are strengthening our sales team within the Modern Trade channel. As Head of Modern Trade , you will be a key driver of our commercial success....

  • Head of Data

    3 settimane fa

    Italy, IT hlpy A tempo pieno

    Head of Data hlpy, born in 2020, is a tech-driven roadside assistance insurance start-up founded by visionaries who saw a gap in the market and redefined the industry with a cutting-edge digital solution What started as a bold idea in Italy quickly expanded to France and Spain, and as of September 2024, we are proud to announce our entry into Germany! This...

  • Head of Project Management- ERP

    4 giorni fa

    Como, Lombardy, Italy, IT Clutch A tempo pieno

    Azienda: una software house specializzata nello sviluppo e nell'assistenza di soluzioni ERP. Il team supporta aziende di diversi settori nell'ottimizzazione dei processi aziendali, offrendo strumenti digitali affidabili e un servizio di supporto sempre vicino al cliente. Ruolo: ricerchiamo una figura di Head of Project Management del prodotto gestionale ERP...

  • Head of Operation

    2 settimane fa

    Calenzano, Tuscany, Italy, IT Adecco A tempo pieno

    Adecco cerca per un Istituto di Pagamento che opera nel mondo dell’Open Banking un'head of product Dal 2025 l'azienda è stata acquistata da Bancomat S.p.A. diventando la prima acquisizione nella storia dell’azienda. Chi cerchiamo: Cerchiamo una persona smart, analitica, curiosa, con una base tecnica, orientata alla relazione e al problem solving. Sarai...

  • Head of Operations

    3 settimane fa

    Rome, Latium, Italy, IT Exein A tempo pieno

    About us: At Exein, our mission is to build the world’s first ecosystem for IoT device security, ensuring all types of devices are secure globally. Our dynamic team is passionate about data, machine learning, open source, and firmware. We constantly work to secure millions of devices, making daily life safer for everyone. Our unique products empower...

  • Head of Marketing Communications

    2 settimane fa

    , Italy, IT Birreria FORST SpA A tempo pieno

    Per la nostra sede centrale di Foresta/ Lagundo siamo alla ricerca di una figura di HEAD OF MARKETING & COMMUNICATIONS (M/F/D) . Für unseren Hauptsitz in Forst/ Algund sind wir auf der Suche nach einer Position als HEAD OF MARKETING & COMMUNICATIONS (M/F/D) . La persona cercata si dovrà occupare di: Die gesuchte Person wird folgende Aufgaben übernehmen:...

  • Field Sales Representative

    3 settimane fa

    Bellusco, Lombardy, Italy, IT Dual.Concept A tempo pieno

    Dual.Concept S.r.l ., a service company of AHK Italien (accredited by the Ministry of Labour and Social Policies – No. 145/2022), is recruiting on behalf of a client company a Field Sales Representative for the Italian market (m/f/x), with very good Italian and English skills . Our client company ROLEC is a global leader in industrial enclosures and...

  • Head of Planning

    7 giorni fa

    , Italy, IT Adecco A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un Head of Planning & Control da inserire in un’importante azienda con Headquarter a Ravenna, attiva a livello internazionale nel settore degli impianti. La figura avrà un ruolo chiave nel controllo di gestione delle commesse e nella programmazione operativa dei cantieri , monitorando costi, avanzamento lavori e proiezioni...

  • Head of Maintenance

    3 settimane fa

    Augusta, Sicily, Italy, IT Mangia's A tempo pieno

    Mangia’s Resorts, a distinguished hospitality brand of Aeroviaggi S.p.A., embodies the essence of Authentic Italian Vacanza within the upper-upscale segment. With 17 owned properties across Sicily and Sardinia—including 2 city hotels, 10 four- and five-star resorts, and 5 clubs—Mangia’s offers guests immersive and memorable stays that celebrate...

  • Head of Maintenance

    3 settimane fa

    Pollina, Sicily, Italy, IT Mangia's A tempo pieno

    Mangia’s Resorts, a distinguished hospitality brand of Aeroviaggi S.p.A., embodies the essence of Authentic Italian Vacanza within the upper-upscale segment. With 17 owned properties across Sicily and Sardinia—including 2 city hotels, 10 four- and five-star resorts, and 5 clubs—Mangia’s offers guests immersive and memorable stays that celebrate...