Key Account Manager

Descrizione azienda Longwave S.p.A' si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi' sicuri e performanti negli ambiti Security' Networking' Datacenter &, Cloud' Collaboration &, AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti' prima software house in Europa con più di 8000 addetti. È presente in tredici sedi dislocate in nove citt italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia' Bologna' Padova' Verona' Milano' Besana Brianza' Roma' Modena' Parma e Chiasso. Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e' attraverso uno studio di fattibilit ' viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza' in termini di performance' affidabilit e sicurezza. Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7* 7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende. Posizione Il tuo gruppo di lavoro: Entrerai a far parte della nostra Area Sales' con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Government' Healthcare and Education nell'Area del Nord Est Italia. Il tuo obiettivo sar quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunit sul territorio assegnato. ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA': - Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione' Trasporti' Utility e Sanit (pubblica e privata) - Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali - Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore - Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati - Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider - Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attivit in essere - Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari - Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative Requisiti LE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO: - Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell'ambito Public Sector - Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico - Conoscenza della normativa riguardante le modalit di acquisto della Pubblica Amministrazione - Predisposizione all'offerta di servizi - Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni - Buona conoscenza della lingua inglese - Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC' soluzioni di Cyber-Security' soluzioni per l'Internet of Things' videosorveglianza' sistemi di Unified Communication' Networking' reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP - Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio COMPLETANO IL PROFILO: - Competenze relazionali ed orientamento al cliente - Determinazione' affidabilit e trasparenza organizzativa - Capacit di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner - Predisposizione all'auto-apprendimento ed all'autonomia nell'attivit lavorativa - Forte motivazione verso la crescita professionale' orientamento ai risultati - Buone capacit comunicative' attitudine al problem-solving' flessibilit e self-drive - Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT I nostri punti di forza: Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilit di entrare a far parte di un gruppo di successo' in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell'importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l'acquisizione di nuove certificazioni. Cosa offriamo: - Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave - Inquadramento commisurato all'esperienza - Smart working - Flessibilit oraria - Ticket Restaurant - Assistenza Sanitaria Integrativa - Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi' Corsi di Formazione' Sport e Tempo libero' Tecnologia e molto altro. L'inserimento avverr con orario full-time presso la sede di Verona Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi' ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91' e a persone di tutte le et e tutte le nazionalit ' ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03