Account Manager
2 mesi fa
A world leader in the field of in vitro diagnostics for over 55 years, bioMérieux provides diagnostic solutions which determine the source of disease and contamination to improve patient health and ensure consumer safety.
Our teams working across our digital transformation and information technology areas are literally changing healthcare through technology. Their various expertises are serving innovations for patients and business. Development of new solutions (hardware and software) as well as building qualitative data and insights contribute to the constant improvement of public health.
Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.
Scopo ed obiettivo generale del lavoro:
Questo ruolo applica sul campo le strategie fissate dall'account leader e lavora all'interno del team commerciale, interfacciandosi anche con: il responsabile dell'istruzione/implementazione clinica (CEM), specialisti IT, specialisti dei dati e delle applicazioni sul campo(AS, FSE).
La responsabilità principale di questo ruolo è nei confronti del cliente, al fine di essere identificato come esperto per tutte le specifiche soluzioni bioMérieux e presentare la proposta di valore durante tutto il ciclo di vendita a decision maker e stakeholder identificati (in particolare il laboratorio) all'interno del territorio di competenza.
Oltre a ciò, questo ruolo è anche responsabile dell'individuazione di nuove opportunità di crescita tra i clienti ed il territorio di riferimento, principlamente corrispondente alla Regione Toscana.
Responsabilità principali:
Gestire e mettere in atto l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti per identificare ed eseguire opportunità per le soluzioni bioMérieux all'interno di intervalli specifici (ad es. AMS/AMR, IA, Molecular) - qualificare i clienti e promuovere la soluzione presso i principali decision maker all'interno dell'account (in particolare il lab), in stretta interazione con l'account leader. Essere l'esperto di soluzioni ed avere ruolo nel valore della proposta della soluzione, gestire le questioni, le obiezioni dei clienti ed effettuare dimostrazioni di strumenti. Gestione delle opportunità: sviluppare la conoscenza dell'opportunità all'interno dell'account (analizzare i decision maker ed esigenze, la presenza della concorrenza, le aree di forza e vulnerabilità per bioMérieux) ed aggiornare le informazioni sui clienti secondo necessità nel CRM Gestione delle chiamate: domande e ascolto, sfidare lo status quo, gestione delle problematiche Proposta di valore: soluzione bioMérieux e conoscenza del valore, fornendo informazioni, adattando il messaggio Supportare l'Account Leader e più ampiamente il team vendite bioMérieux per creare e mantenere relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita annuali (crescita, fatturato, margine) Contribuire all'account plan e alla strategia commerciale sviluppata dagli account leader Lavorare in collaborazione con tutti gli esperti necessari (Service, Data IT, MA....) per supportare l'implementazione post vendita e la soluzione adeguata. Supportare l'account leader e collaborare con il team di esperti per sviluppare il business plan per il territorio, gestire le opportunità, le attività associate ed eseguire strategie di fidelizzazione dei clienti Garantire la conformità delle attività di vendita agli standard legali ed etici nonché alle politiche aziendaliStudi- Esperienza:
Laurea richiesta, post-laurea in Business/Marketing altamente preferita. Studi nell'ambito scientifico è un vantaggio. Significativa esperienza nella vendita, da 3 a 5 anni min., preferibilmente in ambiente Life Science, e conoscenza dell'offerta bioMérieux e dell'offerta concorrente.Capacità e qualifiche:
Forte acume per gli affari insieme a dimostrata etica del lavoro, integrità e condotta professionale Capacità di convincere, persuadere ed influenzare nelle situazioni di vendita Capacità di adattamento ad un ambiente in continua evoluzione Capacità di sviluppare solidi piani territoriali e di opportunità ed eseguire strategie per raggiungere gli obiettivi Capacità di giudicare la risposta competitiva alla strategia di vendita ed apportare le modifiche necessarie Forti capacità interpersonali e buona capacità di comunicare e presentareLocation: Toscana
bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.
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Key Account Manager
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Future Manager World A tempo pienoJob Title: Key Account ManagerCompany: Future Manager WorldJob Type: Full-timeLocation: Firenze, ItalyAbout Us:Future Manager World is a leading company in the field of technology and innovation. We are committed to providing our clients with the best solutions and services to help them succeed in their business.About the Job:We are seeking a highly...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Future Manager World A tempo pienoJob Title: Key Account ManagerCompany: Future Manager WorldJob Type: Full-timeLocation: Firenze, ItalyAbout Us:Future Manager World is a leading company in the field of technology and innovation. We are committed to providing our clients with the best solutions and services to help them succeed in their business.About the Job:We are seeking a highly...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Future Manager World A tempo pienoJob DescriptionCompany: Future Manager WorldJob Title: Key Account ManagerJob Type: Full-timeLocation: Firenze, ItalyAbout the Company:Future Manager World is a leading provider of innovative solutions for workplace safety. Our company is committed to delivering cutting-edge technology and exceptional customer service.About the Job:We are seeking a highly...
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Business Development Specialist
4 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Future Manager World A tempo pienoJob DescriptionCompany: Future Manager WorldJob Title: Key Account ManagerLocation: FirenzeJob Type: Full-timeIndustry: Industria elettronica/AutomazioneAbout the Job:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team at Future Manager World. As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying and...
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Account Manager Vendite
3 settimane fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoAzienda Leader nel Settore EdilizioAdecco Italia S.p.A. è alla ricerca di un Account Manager Vendite per la gestione della clientela nell'area Toscana.Responsabilità:- Collaborare con l'Area Manager per sviluppare relazioni solide con i clienti;- Condurre ricerche di mercato per rimanere aggiornati sulle tendenze e sui prodotti;- Espandere la rete di...
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Account Manager Vendite
3 settimane fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoAzienda Leader nel Settore EdilizioAdecco Italia S.p.A. è alla ricerca di un Account Manager Vendite per la regione Toscana. Questa figura professionale, riportando direttamente a un Area Manager, avrà il compito di gestire le relazioni con i clienti locali, occupandosi di ogni fase del processo di vendita, dalla prospezione alla conclusione...
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Account Manager per il Settore Edile
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoPosizione: Sales Account per il Settore EdileDescrizione del Ruolo:Per un'importante azienda nel campo della componentistica per l'edilizia, siamo alla ricerca di un Sales Account dedicato all'area Toscana. La figura selezionata, sotto la guida di un Area Manager, avrà il compito di interagire con i clienti presenti nel territorio, gestendo tutte le fasi...
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Account Manager per il Settore Edile
1 settimana fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoPosizione: Sales Account per il Settore EdileDescrizione del Ruolo:Per un'importante azienda nel campo della componentistica per l'edilizia, siamo alla ricerca di un Sales Account dedicato all'area Toscana. La figura selezionata, sotto la guida di un Area Manager, avrà il compito di interagire con i clienti presenti nel territorio, gestendo tutte le fasi...
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Account Manager per il Settore Edile
1 settimana fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Filiale di Firenze Industrial A tempo pienoAzienda: Adecco Filiale di Firenze IndustrialPosizione: Sales AccountDescrizione del Ruolo:Per un'importante realtà nel campo della componentistica per l'edilizia, siamo alla ricerca di un Sales Account per l'area Toscana. La figura selezionata, riportando direttamente a un Area Manager, avrà il compito di interagire con i clienti sul territorio, gestendo...
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Account Manager per il Settore Edile
7 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoAzienda Leader nel Settore della Componentistica EdileAdecco Italia SpA è alla ricerca di un Account Manager per l'area Toscana. La figura selezionata, sotto la guida di un Area Manager, avrà il compito di interagire con i clienti locali, gestendo tutte le fasi della vendita, dalla ricerca alla conclusione dell'affare.Responsabilità...
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Account Manager Settore Horeca
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Radarconsulting A tempo pienoRadar Consulting Italia, per conto di una delle più importanti multinazionali produttrici di bevande, è alla ricerca di unAccount Manager Settore HorecaArea di competenza: FirenzeLa figura selezionata, riportando direttamente all'Area Sales Manager, avrà la responsabilità della gestione commerciale di un portafoglio clienti nell'area assegnata.Il...
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Account Manager Settore Horeca
2 settimane fa
Florence, Toscana, Italia Radarconsulting A tempo pienoRadar Consulting Italia, per conto di una delle più importanti multinazionali produttrici di bevande, è alla ricerca di unAccount Manager Settore HorecaArea di competenza: FirenzeLa figura selezionata, riportando direttamente all'Area Sales Manager, avrà la responsabilità della gestione commerciale di un portafoglio clienti nell'area assegnata.Il...
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Sales Account Manager
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Mediacross Srl A tempo pienoAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager to join our team at Mediacross Srl. As a Sales Account Manager, you will be responsible for driving business growth and developing strategic relationships with key clients.Key ResponsibilitiesBusiness Development: Identify new business opportunities, research customers, and...
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Sales Account Manager
4 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Mediacross Srl A tempo pienoAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager to join our team at Mediacross Srl. As a Sales Account Manager, you will be responsible for driving business growth and developing strategic relationships with key clients.Key ResponsibilitiesBusiness Development: Identify new business opportunities, research customers, and...
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Account Manager Vendite
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoAzienda Leader nel Settore della Componentistica per l'EdiliziaAdecco Italia SpA è alla ricerca di un Sales Account per la regione Toscana. La figura selezionata, riportando direttamente a un Area Manager, avrà il compito di interagire con i clienti sul territorio, gestendo l'intero processo di vendita, dalla ricerca alla chiusura.Responsabilità...
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Account Manager Vendite
1 settimana fa
Florence, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pienoAzienda Leader nel Settore della Componentistica per l'EdiliziaAdecco Italia SpA è alla ricerca di un Sales Account per la regione Toscana. La figura selezionata, riportando direttamente a un Area Manager, avrà il compito di interagire con i clienti sul territorio, gestendo l'intero processo di vendita, dalla ricerca alla chiusura.Responsabilità...
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Account Manager Settore Horeca
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia Radarconsulting A tempo pienoRadar Consulting Italia, per conto di una delle più importanti multinazionali produttrici di bevande, è alla ricerca di unAccount Manager Settore HorecaArea di competenza: FirenzeLa figura selezionata, riportando direttamente all'Area Sales Manager, avrà la responsabilità della gestione commerciale di un portafoglio clienti nell'area assegnata.Il...
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Account Manager Settore Horeca
3 settimane fa
Florence, Toscana, Italia Radarconsulting A tempo pienoRadar Consulting Italia, per conto di una delle più importanti multinazionali produttrici di bevande, è alla ricerca di unAccount Manager Settore HorecaArea di competenza: FirenzeLa figura selezionata, riportando direttamente all'Area Sales Manager, avrà la responsabilità della gestione commerciale di un portafoglio clienti nell'area assegnata.Il...
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Sales Account Manager
3 giorni fa
Florence, Toscana, Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pienoJob DescriptionADECCO ITALIA S.p.A. è alla ricerca di un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Sales Account Manager nell'area Toscana.La figura dovrà lavorare sotto la supervisione di un Area Manager e interagire con i clienti presenti sul territorio, dalla ricerca alla negoziazione fino alla gestione di tutte le operazioni relative alla...
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Sales Account Manager
4 giorni fa
Florence, Toscana, Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pienoJob DescriptionADECCO ITALIA S.p.A. è alla ricerca di un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Sales Account Manager nell'area Toscana.La figura dovrà lavorare sotto la supervisione di un Area Manager e interagire con i clienti presenti sul territorio, dalla ricerca alla negoziazione fino alla gestione di tutte le operazioni relative alla...
