Territory Sales Manager

1 settimana fa

Corsico, Italia BARCO A tempo pieno
Territory Sales Manager

Location: Corsico, IT

Company: Barco

Function:

Barco utilizes a business-to-business (B2B) sales process to take highly technical products to market through and with our business partners. A Barco Business Development Manager (BDM) for the Diagnostic Imaging business segment must effectively communicate with End Users, Key Opinion Leaders, and Partners to generate demand and ensure that the company’s clinical, operational, and financial solution advantages are clearly understood. Barco provides "best in class" medical solutions designed for primary imaging applications.

Position Overview:

  1. Achieve sales targets with assigned end user target accounts (minimum 2m / year)
  2. Prospect to build a healthy funnel and close deals with a high degree of autonomy
  3. Proficient demonstration skills inclusive of technology, clinical, and workflow advantages – presentation of demo equipment and PowerPoint to hospital C-suite, Imaging center personnel, and Radiology and Pathology physicians a must.
  4. Complete assigned tasks and continuously track activity and opportunities in a customer relationship management (CRM) platform from discovery of lead to close of opportunity
  5. Initiate and drive net-new customer accounts/business growth through lead follow-up and relationship selling
  6. Inspire positive customer experiences, outcomes, product adoption, and high service responsiveness across the teams
  7. Engage and establish relationships within the medical imaging community – leading to leads and opportunities in end users
  8. Strategically manage time, travel, expenses, and company resources

Key Responsibilities:

  1. Ensure positive awareness and exposure to enhance brand recognition in the region for Barco Diagnostic Imaging
  2. Present to end-user accounts across hospital systems, imaging centers, digital pathology labs, and other medical imaging-related facilities
  3. Effectively communicate the company’s value proposition with physicians, high-level key decision-makers, and others in various functions within the healthcare environment
  4. Perform product demonstrations detailing product features, benefits, and attributes to highlight product differentiation based on clinical, operational, and financial factors
  5. Cultivate new customer relationships and maintain a strong focus on customer success through the effective use of sales and pre-sales technical resources
  6. Productive prospecting, evaluating opportunities, presenting solutions, strong negotiation skills, cold calling, product selection, and supporting the customer's purchase
  7. Attend and engage in events within the region when assigned by leadership
  8. Build the funnel while networking within the community
  9. Build regional strategy, alignment, and execution across value-added partners
  10. High sense of urgency with the follow-up on leads and new opportunities
  11. Regional account action plan collaboration, cadence, and execution
  12. Report market intelligence and competitive analysis on an ongoing basis

Education:

  1. Bachelor or Master degree (Business, Marketing, Engineering) or equivalent combination of education and experience.

Experience:

  1. 1-3 years of proven sales experience in related industry/technology
  2. Strong and assured communication and presenting skills.
  3. Collaboration skills as there is a clear interaction needed between the different team roles, e.g., BDM-KAM-Business Partner

Result management:

  1. Hunting Skills.
  2. High-level sales negotiating skills with outstanding relationship building abilities.
  3. Be bottom line oriented, budget conscious and metric/measurement driven.

Let's "wow" you with:

  1. A variety of in-house trainings at our Barco University so you can continuously grow & learn as a professional.
  2. A healthy working environment with interesting workshops
  3. The opportunity to work for an international market leader where innovation matters
#J-18808-Ljbffr

  • Territory Sales Manager

    1 settimana fa

    Corsico (MI), Italia BARCO A tempo pieno

    Territory Sales Manager Location: Corsico, IT Company: Barco Function: Barco utilizes a business-to-business (B2B) sales process to take highly technical products to market through and with our business partners. A Barco Business Development Manager (BDM) for the Diagnostic Imaging business segment must effectively communicate with End Users, Key...

  • Territory Sales Manager

    2 settimane fa

    Corsico, Italia Barco A tempo pieno

    Function: Barco utilizes a business-to-business (B2B) sales process to take highly technical products to market through and with our business partners. A Barco Business Development Manager (BDM) for the Diagnostic Imaging business segment must effectively communicate with End Users, Key Opinion Leaders, and Partners to generate demand and ensure that the...

  • Territory Sales Manager

    2 settimane fa

    Corsico, Italia Barco A tempo pieno

    **Date**:Nov 20, 2024 **Location**: Corsico, IT **Company**:Barco **Function**: **Position Overview**: - Achieve sales targets with assigned end user target accounts (minimum 2m / year) - Prospect to build a healthy funnel and close deals with a high degree of autonomy - Proficient demonstration skills inclusive of technology, clinical, and workflow...

  • Territory Sales Manager South Italy

    5 giorni fa

    Corsico, Italia Barco A tempo pieno

    Function: Barco utilizes a business-to-business (B2B) sales process to take highly technical products to market through and with our business partners. A Barco Business Development Manager (BDM) for the Diagnostic Imaging business segment must effectively communicate with End Users, Key Opinion Leaders, and Partners to generate demand and ensure that the...

  • Sales Account Manager

    6 mesi fa

    Corsico, Italia Andrea Poletti & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la filiale produttiva italiana di una sana e solida azienda multinazionale. Con più di 150 dipendenti in Italia, progettano, producono e commercializzano componenti in gomma plastica per le più svariate applicazioni industriali. Per loro stiamo cercando un/una **SALES ACCOUNT MANAGER** **Posizione**: La persona individuata guiderà...

  • Business Development Manager

    3 settimane fa

    Corsico, Lombardia, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    We are seeking a highly skilled Business Development Manager to join our team at {company}. As a key member of our sales team, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, building and maintaining relationships with existing clients, and contributing to the development of our commercial strategy.Key...

  • Leader di Domani

    2 mesi fa

    Corsico, Italia IKEA A tempo pieno

    **Job ID**: 259136 **Date posted**: 20/09/2024 Sei pronto per diventare Leader di domani in IKEA? CHI SEI Condividi i nostri valori! Credi anche tu nei valori IKEA e li applichi nella vita quotidiana. Vuoi fare di più! Hai l'ambizione di crescere e di ricoprire ruoli di responsabilità in futuro, guidando te stesso e le altre persone. Sei curioso e...

  • Sales Assistant

    3 mesi fa

    Corsico, Italia AL CENTRO SPA A tempo pieno

    Al Centro S.p.A. Agenzia per il lavoro, filiale di Mantova, seleziona **ADDETTO/A ALLE VENDITE - PART TIME (30 ORE SETTIMANALI)** per importante azienda cliente operante nel settore dell'arredamento ed in fase di forte espansione su tutto il territorio nazionale. La risorsa inserita, dopo un'iniziale formazione di quattro settimane sugli store limitrofi...

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Corsico, Italia Konecta Italia S.p.A. A tempo pieno

    Konecta is a leading innovative global service provider in customer management business process outsourcing, with 130,000 passionate employees working in 30 languages across 4 continents and 25 countries. Focusing on the unique needs and opportunities of each industry, Konecta offers a full range of end-to-end customer management solutions - including...

  • Progettista di Tecnologie Mediche e di Sicurezza

    4 settimane fa

    Corsico, Lombardia, Italia Ricercamysrl A tempo pieno

    Ricercamy Srl è alla ricerca di un/a Progettista (GAS DETECTION) per collaborare con l'Engineering Manager nella progettazione di dispositivi di rilevazione di gas tossici ed esplosivi.Responsabilità:Progettazione del sistema di rilevazione gas, customizzata secondo le esigenze del cliente;Elaborazione di schemi elettrici e funzionali;Esecuzione del...

  • Impiegato/a Customer Service

    6 mesi fa

    Corsico, Italia Openjobmetis S.p.A. A tempo pieno

    Openjobmetis spa ricerca per multinazionale leader mondiale nella produzione di abrasivi, IMPIEGATO/A CUSTOMER SERVICE **Posizione**: - Contatto con il cliente e assistenza; - gestione delle offerte in collaborazione con i sales manager - gestione di una corretta e puntuale introduzione degli ordini ed evasione degli stessi - interazione con la supply...

  • Ingegnere di Progetto

    4 settimane fa

    Corsico, Lombardia, Italia Ricercamysrl A tempo pieno

    Il nostro cliente, azienda leader a livello internazionale nel campo delle tecnologie mediche e di sicurezza, ci ha incaricato di ricercare un/a:Progettista di Sistemi di Detezione di GasLa risorsa inserita, in collaborazione con l'Engineering Manager, si occuperà della progettazione di dispositivi di rilevamento di gas tossici ed...

  • Ingegnere di Progetto per il Rilevamento di Gas

    4 settimane fa

    Corsico, Lombardia, Italia Ricercamysrl A tempo pieno

    Abbiamo un'opportunità eccezionale per un Ingegnere di Progetto che voglia unirsi al nostro team alla Ricercamy Srl. La nostra azienda è leader a livello internazionale nel campo delle tecnologie mediche e di sicurezza, e stiamo cercando qualcuno che possa aiutarci a progettare dispositivi di rilevamento di gas tossici ed...

  • Sales Assistant

    6 mesi fa

    Corsico, Italia AL CENTRO SPA A tempo pieno

    Al Centro S.p.A. Agenzia per il lavoro, filiale di Mantova, seleziona **ADDETTO/A ALLE VENDITE - PART TIME (24/30 ORE SETTIMANALI)** per importante azienda cliente operante nel settore dell'arredamento ed in fase di forte espansione su tutto il territorio nazionale. La risorsa inserita, dopo un iniziale affiancamento allo store manager, si occuperà...

  • Sales Assistant Reparto Montagna e Ciclismo

    6 mesi fa

    Corsico, Italia DECATHLON Retail Omnichannel A tempo pieno

    Inizia la partita! Entra a far parte della squadra vincente di Decathlon: Unisci il tuo amore per lo sport al lavoro di squadra e fai di ogni giorno una vittoria! Il tuo day-to-day \[insieme, affronteremo una nuova partita ogni giorno\]: - Sarai tu ad accogliere ed accompagnare il cliente nell'acquisto desiderato tramite il canale di vendita che ritieni...

  • Sales Assistant Reparto Montagna e Sport Acquatici

    6 mesi fa

    Corsico, Italia DECATHLON Retail Omnichannel A tempo pieno

    Inizia la partita! Entra a far parte della squadra vincente di Decathlon: Unisci il tuo amore per lo sport al lavoro di squadra e fai di ogni giorno una vittoria! **Il tuo day-to-day [insieme, affronteremo una nuova partita ogni giorno]**: - Sarai tu ad accogliere ed accompagnare il cliente nell'acquisto desiderato tramite il canale di vendita che ritieni...