Field Sales-Commerciale per Soluzioni Digitali

Missione del RuoloLa figura commerciale ricercata ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell’azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.Sede di lavoro-      Sede dell’azienda: Cesena (FC)-      Area geografica di riferimento: Emilia-RomagnaA chi riportaRiporta al Responsabile CommercialeResponsabilità principali- Gestire l’intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base.- New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato.- Generare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-up- Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling- Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente.- Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market- Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali- Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale.- Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato.- Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni.- Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati.Trasferte- Disponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnato.- Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone).Profilo ricercato- Età compresa tra 24 e 33 anni- Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity.Profilo idealeCompetenze digitali (base)- Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).- Confidenza con strumenti informatici: - Pacchetto Office - Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l’utilizzo. - Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call.- Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.).Soft skills e sensibilità commerciale- Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale.- Apertura mentale, umiltà, desiderio di imparare.- Forte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco: persona dinamica, che ama muoversi sul territorio.- Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto.- Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato.- Resilienza e perseveranza di fronte ai “no” e alle trattative complesse.- Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda- Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni.- Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commercialiRequisiti essenziali- Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve).- Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti.- Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave.- Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti.- Interesse reale per il mondo digitale/tecnologico e voglia di crescere in questo settore.Plus graditi- Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B- Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale.- Conoscenza della realtà imprenditoriale del territorio (PMI, studi professionali, ecc.).- Analisi di mercato- Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..)Cosa offriamo- Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato- Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo).- Strumenti di Lavoro: Pc, Cellulare, Office desk- Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell’agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali.- Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita.- Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita.- Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendali.Pari opportunitàL’azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali. Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi.