Field Sales-Commerciale per Soluzioni Digitali

Missione del Ruolo

La figura commerciale ricercata ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell’azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.

Sede di lavoro

- Sede dell’azienda: Cesena (FC)

- Area geografica di riferimento: Emilia-Romagna

A chi riporta

Riporta al Responsabile Commerciale

Responsabilità principali

- Gestire l’intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base.

- New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato.

- Generare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-up

- Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling

- Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente.

- Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market

- Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali

- Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale.

- Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato.

- Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni.

- Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati.

Trasferte

- Disponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnato.

- Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone).

Profilo ricercato

- Età compresa tra 24 e 33 anni

- Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity.

Profilo idealeCompetenze digitali (base)

- Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).

- Confidenza con strumenti informatici:

- Pacchetto Office

- Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l’utilizzo.

- Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call.

- Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.).

Soft skills e sensibilità commerciale

- Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale.

- Apertura mentale, umiltà, desiderio di imparare.

- Forte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco: persona dinamica, che ama muoversi sul territorio.

- Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto.

- Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato.

- Resilienza e perseveranza di fronte ai “no” e alle trattative complesse.

- Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda

- Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni.

- Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali

Requisiti essenziali

- Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve).

- Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti.

- Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave.

- Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti.

- Interesse reale per il mondo digitale/tecnologico e voglia di crescere in questo settore.

Plus graditi

- Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B

- Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale.

- Conoscenza della realtà imprenditoriale del territorio (PMI, studi professionali, ecc.).

- Analisi di mercato

- Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..)

Cosa offriamo

- Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato

- Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo).

- Strumenti di Lavoro: Pc, Cellulare, Office desk

- Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell’agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali.

- Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita.

- Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita.

- Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendali.

Pari opportunità

L’azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali. Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi.