Specialist Sales Execution

1 settimana fa


Milan, Italia Hapag-Lloyd AG A tempo pieno

PURPOSE OF THE POSITION

The candidate needs to ensure the highest level of quality when interacting with our customers, be customer-oriented and create value for customers as well as for Hapag-Lloyd. He/she needs to be an expert on the commodities/type of customer assigned. This position is not only responsible of selling company’s products, but also to offer an integral service to each account.

ESSENTIAL FUNCTION

  • Evaluate customer potential and create a strategic plan
  • Continuously improve the customer portfolio by securing new accounts and removing under-performing accounts
  • Ensure regular updates of all activities in Salesforce
  • Review customer performance with Sales Manager and define appropriate actions
  • Where appropriate for their market serve as specialists for a segmented vertical
  • Prepare and conduct visits, report and follow-up on visits
  • Conclude contracts for customers (proposal, negotiation, closing)
  • Record commitments (tender tracking/commercial)
  • Selectively engage in Trade Management discussions where relevant (e.g., tender guidance and negotiations, special commodity market rates, etc.)
  • Provide feedback on the market including rates, competition activities, market conditions etc to all relevant stakeholders
  • Give clear info to Inside Sales regarding pricing requirements to enable future communications with Trade Management
  • Provide clear info to Inside Sales regarding handover to Customer Service

MINIMUM QUALIFICATION

  • University Degree, Commercial Engineer, Business Administration, International Trade or equivalent.
  • Experience 3-5 years - Previous experience such as Senior Sales position / Experience in multi- national companies, preferably in industries related to the accounts assigned or of transportation items, shipping or international trade.
  • English Advanced level (written and spoken)
  • Maritime regulation (FMC)
  • Advanced negotiation, decision-making and presentation skills, self-confident and friendly when dealing with others
  • Demonstrated ability to be multi-task, set priorities, organize work and implement action items
  • Analytical skills
  • Ability to work effectively in a team environment and good interpersonal skills
  • Comprehensive knowledge of user application systems (CRM, COMPASS,MS Office)
#J-18808-Ljbffr

  • Milan, Italia Digital Gravity Ltd A tempo pieno

    Your Role :An exciting new opportunity has arisen to join our company as Digital Sales Specialist in our Lab Water Team in Italy. A Digital Sales Specialist work together with the field sales organization by focusing on a defined geography, with the objective of meeting or exceeding set sales targets, through growing existing accounts and creating additional...

  • SAP Sales Specialist

    2 settimane fa


    Milan, Italia Globant A tempo pieno

    We are a digitally native company that helps organizations reinvent themselves and unleash their potential. We are the place where innovation, design, and engineering meet scale. Globant is a 20-year-old, NYSE-listed public organization with more than 30,000 employees worldwide working out of 34 countries globally.We are seeking an experienced Solution Sales...

  • Car Sales Specialist

    4 settimane fa


    Milan, Italia Iziwork SpA A tempo pieno

    Iziwork è un’agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. Candidati in pochi click e per ogni evenienza avrai la possibilità di contattare il nostro servizio clienti.Descrizione posizionePer azienda del settore automotive ricerchiamo Sales Specialist da inserire in team sales che si occuperà di :Gestire in autonomia l’interazione...


  • Milan, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Who are we?Sales Line: we are a headhunting and recruiting company working with more than 135 SMEs and multinational companies across Italy and Europe.Who is our client?Our client is a global leader in the chemical sector, committed to providing innovative and sustainable solutions.Who are we looking for?We are looking for a Procurement Specialist with...


  • Milan, Italia Bottaro Mario S.r.l. A tempo pieno

    Code Location: BOT-FR-SALESType of Position: Sales SpecialistPlace of work: Novate Milanese (Mi) ItalyDescription of the position:One Team, One Wire. We are hiring a French Sales Specialist for France and North African Markets.Location: Novate Milanese (Milan), ItalyWork with usPlease provide the following information:Nome e Cognome (First and...

  • Sales Specialist Outbound

    3 settimane fa


    Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Sales Specialist OutboundPer ampliamento del nostro Team Sales siamo alla ricerca, per la nostra sede di Milano, di un/una Sales Specialist Outbound che avrà la responsabilità di individuare e sviluppare nuove opportunità di business, trasformando potenziali contatti in clienti.Tramite un approccio professionale ed amichevole, spiegherai come Treatwell è...

  • Sales Specialist Outbound

    3 settimane fa


    Milan, Italia Treatwell A tempo pieno

    Sales Specialist OutboundPer ampliamento del nostro Team Sales siamo alla ricerca, per la nostra sede di Milano, di un/una Sales Specialist Outbound che avrà la responsabilità di individuare e sviluppare nuove opportunità di business, trasformando potenziali contatti in clienti.Tramite un approccio professionale ed amichevole, spiegherai come Treatwell è...


  • Milan, Italia ION A tempo pieno

    THE ROLEThe Sales Operations Specialist helps the business development process to develop and shape complex and challenging initiatives to bring offers for our financial services clients. Working directly with LIST senior management and potential clients, the Specialist supports all aspects of the business development process from a back-office point of view...


  • Milan, Italia ION Group A tempo pieno

    THE ROLEThe Sales Operations Specialist helps the business development process to develop and shape complex and challenging initiatives to bring offers for our financial services clients. Working directly with LIST senior management and potential clients, the Specialist supports all aspects of the business development process from a back-office point of view...


  • Milan, Italia Avature A tempo pieno

    We're not just building brands, we're shaping how the world experiences beauty (and it takes a lot of cool jobs to do it). Intrigued? Keep reading, this might be the opportunity you've been searching for.As a Trade Marketing Specialist, you will be responsible for implementing and optimizing Trade Marketing strategies targeted at distribution channels,...

  • Car Sales Specialist

    3 settimane fa


    Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Iziwork è un'agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. Candidati in pochi click e per ogni evenienza avrai la possibilità di contattare il nostro servizio clienti.Per azienda del settore automotive ricerchiamo Sales Specialist da inserire in team sales che si occuperà di:Gestire in autonomia l'interazione multicanale con i clienti,...

  • Sales Specialist

    3 settimane fa


    Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco S.p.A., per importante azienda che opera nel settore della nutrizione in campo clinico, della ristorazione e del benessere alimentare, è alla ricerca di un Sales Specialist – settore pubblico – per sviluppare e supportare l'informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e...

  • Sales Support Specialist

    3 settimane fa


    Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Nel 2018 siamo arrivati in Italia con l'obiettivo di rivoluzionare il mercato delle telecomunicazioni e la vita di milioni di utenti. Per farlo, abbiamo messo al centro le persone costruendo relazioni basate su trasparenza e fiducia e promuovendo innovazione, semplicità e qualità.In 5 anni abbiamo superato i 10 milioni di utenti, sviluppato una rete...

  • Sales Specialist

    4 settimane fa


    Milan, Italia Adecco Medical & Science Torino A tempo pieno

    Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco S.p.A., per importante azienda che opera nel settore della nutrizione in campo clinico, della ristorazione e del benessere alimentare, è alla ricerca di un Sales Specialist – settore privato – per sviluppare e supportare l'informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e...

  • Sales Specialist

    4 settimane fa


    Milan, Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco S.p.A., per importante azienda che opera nel settore della nutrizione in campo clinico, della ristorazione e del benessere alimentare, è alla ricerca di un Sales Specialist – settore pubblico per sviluppare e supportare l'informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e...

  • Sales Specialist

    4 settimane fa


    Milan, Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    Adecco Lifescience, divisione specializzata del Gruppo Adecco S.p.A., per importante azienda che opera nel settore della nutrizione in campo clinico, della ristorazione e del benessere alimentare, è alla ricerca di un Sales Specialist – settore privato – per sviluppare e supportare l'informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e...


  • Milan, Italia GammaStone A tempo pieno

    Posizione: Architectural Sales SpecialistLuogo: Milano, ItaliaSettore: Architettura e DesignGammaStone e LayerStone, leader internazionali nella produzione di soluzioni innovative per facciate architettoniche e materiali di rivestimento, sono alla ricerca di un promoter residente a Milano per rafforzare la loro presenza nel mercato italiano. Il candidato...


  • Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Technical Sales SpecialistResponsabilità:Supporto Tecnico e Commerciale: Assistenza ai Partner Avanzati, agenti di vendita e mercati verticali nella selezione dei prodotti più adatti, offrendo competenze tecniche e soluzioni.Analisi delle specifiche dei clienti: Configurazione dei prodotti nel nostro sistema.Gestione Ordini e Logistica: Collaborazione con...


  • Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Vuoi un mini spoiler su CPM?Ci prendiamo cura dei maggiori brand mondiali da oltre 80 anni attraverso diverse attività, dal merchandising alle vendite, dalla consumer activation al supporto clienti fino alla formazione sul prodotto.Questa è CPM, una realtà internazionale forte e dinamica, come le persone che ne fanno parte.Per te, rappresenta la grande...

  • Sales Specialist

    4 settimane fa


    Milan, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro stimato cliente è un gruppo industriale italiano con Headquarter a Milano e circa 200 dipendenti operativi negli stabilimenti produttivi in Italia, Francia, Spagna e India.Il contesto di riferimento è di stampo familiare nell'accezione positiva del termine: una realtà con 100 anni di storia, nella quale si lavora senza lo stress e le tensioni...