Senior Sales Manager – Europa e Paesi ECO

Sede di lavoro: Montegrotto Terme (Padova), con possibilità di smart working.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

RAL di riferimento: € 50.000–60.000 lordi annui, commisurata all'esperienza e alle competenze.

Contratto: Tempo indeterminato

Chi siamo

Finapp S.p.A. è un'azienda deep-tech innovativa e spin-off dell'Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d'acqua nel suolo e nella neve.

I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell'agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.

La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l'utilizzo dell'acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi.

Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all'innovazione.

La posizione

Cerchiamo un Senior Sales Manager con 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica e scientifica, preferibilmente nei settori del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della meteorologia.

La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati europei e nei Paesi ECO, dell'acquisizione di nuovi clienti e partner e del consolidamento delle relazioni commerciali esistenti.

Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità di business alla negoziazione e conclusione degli accordi commerciali, collaborando con la Direzione e con i team tecnici aziendali.

Principali responsabilità

• 
  
• Sviluppo commerciale dei mercati europei e dei Paesi ECO, attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business.
  
• Acquisizione, gestione e fidelizzazione di clienti, distributori e partner commerciali.
  
• Sviluppo e consolidamento della rete di distribuzione internazionale.
  
• Predisposizione e gestione di offerte tecnico-commerciali.
  
• Individuazione delle opportunità di gara e gestione delle relative procedure di partecipazione.
  
• Gestione delle trattative commerciali e dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla conclusione degli accordi.
  
• Monitoraggio della pipeline commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita.
  
• Partecipazione a fiere di settore, eventi internazionali e incontri con clienti e partner.
  
• Collaborazione con la Direzione e con i team tecnici per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e la definizione delle strategie di mercato.
  

Requisiti richiesti

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• 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica, sistemi di misura, sensori o soluzioni tecnologiche.
  
• Preferibile esperienza commerciale nel settore del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della strumentazione meteorologica.
  
• Preferibile esperienza commerciale già maturata nei mercati europei e nei Paesi ECO.Esperienza nella gestione di gare, bandi e tender.
  
• Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
  
• Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
  
• La conoscenza della lingua russa costituisce un elemento preferenziale.
  
• Disponibilità a trasferte internazionali per il 30–50% del tempo.
  

Competenze preferenziali

Saranno considerate particolarmente gradite competenze ed esperienze in uno o più dei seguenti ambiti:

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• Conoscenza del mercato della strumentazione tecnico-scientifica, dei sistemi di monitoraggio ambientale e meteorologico e delle tecnologie di misura.
  
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di distributori e partner commerciali internazionali.
  
• Conoscenza delle dinamiche commerciali, dei canali distributivi e delle opportunità di sviluppo nei mercati internazionali di riferimento.
  
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, enti di ricerca, istituzioni pubbliche e clienti industriali.
  
• Familiarità con soluzioni tecnologiche applicate al monitoraggio ambientale, alla gestione delle risorse idriche e all'agricoltura di precisione.
  
• Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità e delle previsioni di vendita.
  
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
  
• Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
  
• Approccio