Senior Key Account Manager

4 settimane fa

Parma, Italia Human Value A tempo pieno

Senior Key Account Manager – Rif. H24702


Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.


Sede di lavoro: Parma


Il Ruolo

Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro, sulle problematiche di rilievo, sulle decisioni di maggiore importanza e sui risultati conseguiti e da conseguire.

Sarà responsabile di gestire le relazioni con i Key Account internazionali, attraverso tutte le fasi del ciclo di vendita di macchine e impianti su specifica commessa.

Sarà responsabile di realizzare gli obiettivi aziendali di volta in volta assegnati per la propria area di competenza in termini di fatturato, volumi e scontistica (in particolare la propria area di azione commerciale sarà il mondo Packaging FOOD) sia gestendo un portafoglio prodotti composto da macchine specifiche sia svolgendo attività di integrazione di linee a beneficio dell’intero Gruppo.


Principali Responsabilità:

  • Redazione del budget e delle relative stime di vendita
  • Formulazione di offerte commerciali e di contratti di vendita in collaborazione con il personale di back office
  • Ricerca di nuovi Key Client e gestione e sviluppo dei clienti consolidati effettuando visite regolari
  • Collaborazione in sede di prevendita con le funzioni di Engineering nelle fasi di sviluppo dei progetti
  • Conduzione delle presentazioni dei progetti, delle riunioni tecniche e delle trattative contrattuali con i clienti
  • Corretta gestione degli ordini e del fatturato ed il controllo dello stato degli incassi
  • Partecipazione a fiere ed eventi di settore di interesse aziendale
  • Realizzazione di operazioni promozionali in supporto alla funzione Marketing
  • Effettuazione di attività di benchmarking con l’analisi e la comparazione dei prezzi e dei prodotti della concorrenza


I Requisiti

  • Possiede un background tecnico-commerciale (laurea triennale o esperienza equivalente) con comprovati successi nella funzione sales e in riferimento a mercati internazionali
  • È dotato di una comprovata esperienza nel settore di riferimento (o strettamente affini)
  • È capace di relazionarsi a diversi livelli in modo sicuro, determinato, orientato al cliente e ai risultati
  • Lingua inglese fluente
  • Disponibilità ad effettuare viaggi in Italia e all’estero per un impegno annuo orientativo intorno al 50% del proprio tempo lavorativo.
  • Attitudine al lavoro di team, orientato al conseguimento dei risultati, buona conoscenza dei sistemi di CRM



Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

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    4 settimane fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Human Value A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – Rif. H24702 Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull'andamento del lavoro,

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    3 settimane fa

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    2 settimane fa

    Parma, Italia Method Job A tempo pieno

    Method Job agenzia per il lavoro ricerca per azienda cliente KEY ACCOUNT MANAGER AREA NORD ITALIA **REQUISITI**: - ESPERIENZA DI ALMENO 5 ANNI NEL SETTORE CELLE INDUSTRIALI - OTTIMA CONOSCENZA DEL MERCATO DELLE CELLE INDUSTRIALI CON PADRONANZA DELLE CARATTERISTICHE TECNICHE DEI PANNELLI INDUSTRIALI E DELLE IMPLICAZIONI CHE NE DERIVANO - ABITUDINE AD...

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    Full Time - Parma, Italien - Remote - With Professional Experience - 6/9/22 Why TOMRA TOMRA Sorting Solutions is a world leader in optical and electronic sorting equipment. TOMRA Sorting Solutions is a dynamic company with an outstanding product line and an excellent level of customer satisfaction. Why is it worthwhile to start and stay at TOMRA? Quite...

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    **Chi siamo?** Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali. **Per chi cerchiamo?** Il nostro cliente è un’azienda italiana leader nel campo dei servizi di sicurezza e facility management, rivolti al mondo B2B. **Chi cerchiamo?** Il KEY ACCOUNT MANAGER PARMA sviluppa il business...

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    2 settimane fa

    Parma, Emilia-Romagna, Italia Asafe Global A tempo pieno

    L'offerta di lavoro non è disponibile nel tuo Paese.Descrizione del posto vacanteIl nostro cliente è un'importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.Sede di lavoro: ParmaIl RuoloIl ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director, il quale condividerà periodicamente informazioni...