Key Account Manager

PanoramicaIl Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security. Presenti anche in Svizzera, Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie. Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori. Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogno di sicurezza, anticipandone i problemi.Responsabilità & QualifichePer la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager – Soft Facility.La divisione Soft Facility comprende:Igiene ambientale (Sanificazione, disinfestazioni ecc.)FacchinaggioGiardinaggioMansioni e attività:Pianificare realizzare attività di sviluppo commerciale presso i clienti assegnati. Identificare le opportunità di incremento del business in relazione ai servizi specifici di Soft Facility.Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati attraverso visite dedicate, scouting, sviluppo delle relazioni con associazioni territoriali di categoria e consulenze strategiche mirate;Affiancare i colleghi delle reti Core nell'ambito specifico dei servizi di Soft Facility e Cleaning, dalla definizione della progettualità tecnico/operativa all'analisi economica, fino definizione dell’offerta economica e nella negoziazione con il cliente, quando necessario.Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line;Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità propedeutiche alla preparazione dell’offerta tecnico/operativa in collaborazione con l’ufficio di Ingegneria dell’offerta e le Operations;Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations;Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio PreventivazioneGestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali.Requisiti:Diploma di scuola superiore o Laurea;Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende del settore Soft Facility Management (meglio se nel mondo Cleaning);Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale.Offriamo:Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.About SicuritaliaAbout Sicuritalia:I nostri servizi:Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc…Mission:Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l\'ottimale fruizione degli spazi occupati.Valori:Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.Candidate Journey:In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro:Lo screening dei CV avviene solitamente entro due settimane dall\'aperura del Job Post. Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV.Gli step di selezione sono:un primo contatto telefonico;colloquio con un recruiter;colloquio con il responsabile della funzione.Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.La nostra employee experience:Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition.Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell\'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.#J-18808-Ljbffr