CLIENT LEAD ENTERPRISE
19 ore fa
Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato). La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l’offerta integrata del Gruppo. Responsabilità principali Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross‑selling; Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati; Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo; Comprendere la strategia, l’organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business; Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria; Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale; Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali; Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali; Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.); Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory; Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati; Requisiti e competenze Esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali; Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi; Gestione di canali e processi commerciali articolati; Competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali; Conoscenza del settore Enterprise; Capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici; Gestione integrata di progetti e portafogli di clienti; Conoscenza dell'inglese a un livello B2; Preferibile la provenienza da società di consulenza. Offerta aziendale Sviluppo software custom & system integration Prodotti e soluzioni Consulenza in IT Strategy & Governance Integrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.) Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial Intelligence Servizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure Management Servizi di Digital Customer Experience Soluzioni e servizi per la sostenibilità Località Sede di lavoro: Milano o Roma #J-18808-Ljbffr
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Enterprise Client Lead: Strategic Growth
19 ore fa
WorkFromHome, Italia Reverse A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma o Milano. Il candidato sarà responsabile della strategia commerciale su clienti del settore Enterprise, gestendo relazioni chiave, negoziando contratti e supportando processi di innovazione. Si richiede esperienza in business development, conoscenza del settore e capacità di gestione...
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AEP Enterprise Architect Remote Transformation Lead
1 settimana fa
WorkFromHome, Italia Medium A tempo pienoA leading consultancy firm is seeking an AEP Enterprise Architect to lead digital marketing technology initiatives. This role involves collaborating with clients on Adobe Experience Platform architecture and implementation, executing business objectives, and influencing technical solutions. Candidates should have over 8 years of experience in enterprise...
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Enterprise AI Strategy Lead on Azure
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia Hitachi Energy A tempo pienoA global technology leader is seeking an AI Technology Lead in Milan to shape their AI strategy and promote the adoption of AI solutions on Azure. You will act as the technical authority across domains, influencing enterprise strategy and ensuring scalable AI capabilities. Required qualifications include a Bachelor's or Master's degree in Computer Science,...
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Enterprise Cloud Solutions Architect
6 giorni fa
WorkFromHome, Italia Next G Cloud A tempo pienoA leading cloud solutions provider is looking for a Technical Solutions Lead Architect to bridge engineering and enterprise clients. Responsibilities include designing scalable architectures, managing PoC projects, and ensuring compliance with GDPR and industry regulations. Ideal candidates will have 5-10 years of experience, a degree in Computer...
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Lead Enterprise Sales – HealthTech per Cliniche
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia MioDottore A tempo pienoUn'importante piattaforma di salute in Piemonte ricerca un Enterprise Sales Account per promuovere soluzioni digitali presso cliniche odontoiatriche. Responsabile dell'acquisizione e gestione clienti, è richiesta esperienza in Sales B2B e ottime capacità comunicative. Offriamo retribuzione totale di 50.000 Euro annui, buoni pasto e la possibilità di...
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Enterprise Sales Executives(s)
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia Medium A tempo pienoThis position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Enterprise Sales Executives(s) - Large Enterprise Accounts in Bulgaria. This role is designed for strategic, high-impact sales professionals who thrive in complex enterprise environments. You will partner with some of the largest organizations to help them...
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Enterprise Account Executive
2 giorni fa
WorkFromHome, Italia Jobgether A tempo pienoEnterprise Account Executive (Remote from Bulgaria) This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for an Enterprise Account Executive in Bulgaria. In this role, you will drive enterprise sales and business development across your assigned territory, focusing on securing high-value accounts and building...
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Azure AI Strategy Leader – Enterprise Tech
2 settimane fa
WorkFromHome, Italia Hitachi Energy A tempo pienoA global technology leader is seeking an AI Technology Lead in Milan, Lombardy, Italy. This role is crucial for shaping the technical direction of AI technologies, driving the integration of AI solutions into the Azure ecosystem, and leading teams to ensure enterprise standards. The ideal candidate must have over 12 years of experience, significant exposure...
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Global Enterprise Project Manager — Remote
6 giorni fa
WorkFromHome, Italia Canonical A tempo pienoA leading open source software firm is seeking an experienced Enterprise Project Manager to lead complex IT programs in a globally remote role. The successful candidate will manage project delivery, identify technical risks, and ensure customer satisfaction through strong stakeholder engagement. Applicants should possess excellent communication skills and a...
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Director, Enterprise Sales
3 settimane fa
WorkFromHome, Italia Datadog A tempo pienoDirector, Enterprise Sales (Italy) Italy, Remote Our Director, Enterprise Sales will provide strategy, mentorship, and guidance for a team of Enterprise Sales Executives who are responsible for driving new business through the full sales cycle. At Datadog, we place value in our office culture - the relationships and collaboration it builds and the creativity...
