Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale

Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale Job ID: 40883 | Location: Palazzolo, Lombardia, Italia Siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale che guidi le nostre operazioni di vendita regionali all'interno della Business Unit Assorbenti e Additivi (BU A&A). Questo ruolo strategico combina la gestione diretta di un pacchetto clienti personale con la leadership di un team di vendita, riportando direttamente al Responsabile delle Vendite (Head of Sales) e promuovendo la crescita del business in tutta la sottoregione. Responsabilità Gestire un portafoglio clienti personale composto da 30-50 account, fornendo al contempo una supervisione strategica delle prestazioni di vendita nella sottoregione dell'Europa meridionale e occidentale. Implementare la strategia della BU A&A in tutta la sottoregione, eseguire la gestione dei clienti chiave per i clienti assegnati e fornire una supervisione strategica delle relazioni con i distributori. Guidare iniziative di progetto interfunzionali, coordinare le attività subregionali e promuovere lo sviluppo strategico dei clienti in tutto il territorio. Effettuare previsioni della domanda, fornire report consolidati sulle prestazioni e riferire sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sulle sfide del settore. Mantenere e sviluppare la pipeline di opportunità nel sistema CRM per i clienti assegnati e supervisionare la qualità dei dati CRM e la gestione della pipeline del team. Guidare, formare e sviluppare un team di 2 Sales Account Manager, includendo la definizione degli obiettivi di performance, la conduzione di revisioni periodiche e l'identificazione di opportunità di crescita professionale. Istruzione: Laurea universitaria, è richiesto un MBA o titolo di studio equivalente. Esperienza: 7+ anni nel settore vendite, marketing, gestione progetti o gestione clienti chiave con comprovata esperienza nella leadership di team. Capacità di leadership: comprovata capacità di guidare, formare e sviluppare team di vendita, gestendo al contempo le proprie responsabilità di vendita personali. Competenze tecniche: competenze avanzate nell'uso di MS Office, strumenti digitali (Power BI, SAP), sistemi CRM e strumenti di gestione delle prestazioni. Negoziazione e capacità di influenzare: avanzate capacità di negoziazione ed influenza, con attitudine alla chiusura di trattative complesse. Pensiero strategico e Relazioni: Forte acume commerciale con capacità strategiche di problem-solving e decision-making; eccellenti doti di collaborazione interfunzionale e capacità di costruire relazioni durature con i clienti. Competenze linguistiche: ottima conoscenza dell'italiano, buona padronanza dell'inglizese. Flessibilità: Disponibilità a viaggiare fino al 60% del tempo. Vi preghiamo di inviarci la vostra candidatura in inglese. Grazie La nostra offerta Un ruolo di alto impatto che combina vendite dirette e leadership di un team in un mercato europeo dinamico. Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, dove i principi di Diversità, Equità e Inclusione (DE&I) sono parte integrante di ogni nostra attività. Accesso a un pacchetto di benefit globali, tra cui International SOS, assicurazione contro gli infortuni durante i viaggi di lavoro, supporto familiare e premi per l'anzianità di servizio. Una cultura collaborativa all'interno di un'azienda leader nel settore delle specialità chimiche. Il vostro contatto (in inglese) Wencke Leyens-Wiedau Talent Acquisition Manager EMEATelefono: / Germania #J-18808-Ljbffr