Senior commercial account executive pacific northwest

10 ore fa

Remote, Italia Spectro Cloud Tempo pieno 267 €/anno

Chi cerchiamosenior commercial account executive con almeno 5 anni di esperienza nella vendita b2b di soluzioni tecnologiche enterprise, orientato al nuovo business e capace di gestire l’intero ciclo di vendita.


Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Responsabilità
  • responsabilitàgestire un territorio (seattle area) e raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.
  • generare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare opportunità inbound e generate da sdr.
  • condurre meeting in presenza, sessioni di discovery, demo, valutazioni tecniche e conversazioni con decision maker.
  • lavorare a stretto contatto con partner di canale (var, system integrator, cloud provider) per accelerare le opportunità.
  • mantenere forecast accurato e utilizzare metodologie meddpicc per la qualificazione delle opportunità.
  • sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, ai e devops.
Requisiti
  • requisitialmeno 5 anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
  • successo dimostrato nell’acquisizione di nuovi clienti (new‑logo) e nella realizzazione di una vendita lineare nel trimestre.
  • conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (aws, azure, google cloud).
  • esperienza nella vendita di soluzioni legate a gpu e ai è altamente desiderabile.
  • capacità di gestire più opportunità contemporaneamente e di collaborare con team di sales engineering e partner.
  • competenza nella metodologia meddpicc o equivalente.
Cosa offriamo
  • compenso variabile ote ‑ usd.
  • equity.
  • possibilità di lavoro ibrido con base a seattle.
  • supporto da marketing, sdr, sales engineering e partner di canale. xysqume
Luogo di lavoro

luogo di lavoroseattle, wa (possibilità di remote work).


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