Key Account Manager Corporate Sales

1 giorno fa

WorkFromHome, Italia Telepass A tempo pieno

Per la nostra Corporate Business Unit , ricerchiamo un Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività: Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia. Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione. Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti. Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling. Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine. Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio. Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end. Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali. Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B. Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese. Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management. Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate. Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali. Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report. Eccellenti doti relazionali e di public speaking. Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team. Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali. Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). Sede : Roma o Milano (ibrido). #J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Barco A tempo pieno

    Key Account Manager Location : Bracknell, Berkshire, GB Function Barco is looking for a Key Account Manager to manage, develop & grow existing and new Healthcare accounts in Digital Pathology Labs , CRO’s and Pharma companies. These accounts have a large national, multinational and some a global footprint. Developing new business and revenue streams for...

  • Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale

    4 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale Join to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales Line Srl Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale Join to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales...

  • MEA Key Account Manager

    4 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Anonymous A tempo pieno

    A leading multinational manufacturing company is seeking a Key Account Manager to join the MEA Sales Team, primarily covering Turkey. The role requires 5 to 7 years of sales experience, proven success in sales management for the MEA region, and fluency in both Turkish and English. The Key Account Manager will drive product promotion, expand the customer...

  • Key Account Sales Associate – Italy

    4 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Genea Biomedx A tempo pieno

    Department : Sales– EMEA Region Reports To : Direct Sales Manager, EMEA Region Location : Italy (Home-based with frequent travel across the region) Position Overview The Key Account Sales will be responsible for driving sales growth and managing strategic IVF clinic chain & KOL relationships within Italy for the company’s IVF laboratory product...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    WorkFromHome, Italia Infinity Unconventional Education A tempo pieno

    Join Infinity as our new Key Account Manager The creative communications arm of Infinity is looking for a Key Account Manager with guts, and the right amount of obsession. Not just to join the team but to shape how we build brands from the inside, and turn complex messages into cultural moments. So, what will you actually do here? You're the connector. The...

  • European Corporate Account Manager: Water

    4 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Nalco Water, An Ecolab Company A tempo pieno

    A global leader in water management is looking for a Corporate Account Manager to drive customer acquisition and provide strategic sales management. The ideal candidate will have over 6 years of B2B industrial sales experience and a degree in a technical field. This is a full-time position based in Europe that involves traveling across the region. Join a...

  • Corporate Account Manager

    4 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Nalco Water, An Ecolab Company A tempo pieno

    Join to apply for the Corporate Account Manager - GHT role at Nalco Water, An Ecolab Company As the industry leader in critical water management, Nalco Water is the partner for sustainability-minded data centers. Our 360‑degree approach helps data centers optimize their water footprint at every stage of the facility life cycle: from site selection through...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Onit A tempo pieno

    Key Account Manager - Onit Join to apply for the Key Account Manager role at Onit . Profilo ricercato Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account che si unirà al team Sales delle soluzioni software dedicate all'Operations & Supply Chain. Il profilo selezionato si specializzerà sul mercato nazionale, ed in particolare Centro – Nord Italia,...

  • Strategic Key Account Manager — Digital Ad Sales

    3 giorni fa

    WorkFromHome, Italia Veepee AD A tempo pieno

    A leading e-commerce company is looking for a Key Account Manager (KAM) to boost media products in the Italian market. The ideal candidate will have at least 4 years of experience in sales and marketing, strong negotiation skills, and a sales-driven approach. You'll manage a portfolio of advertisers, recommend media solutions, and work with various teams....

  • Key Account Manager Turkey

    4 settimane fa

    WorkFromHome, Italia Anonymous A tempo pieno

    The Role : For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering especially Turkey. The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the...