SALES ACCOUNT

Desideriamo integrare nell’area sales un Sales Account. Sarai il primo volto di Spider che il Cliente, con cui vogliamo creare relazioni di valore e di fiducia, incontrerà. Entrerai nel suo business a tal punto da saperne anticipare le esigenze così da proporre idee e soluzioni più utili a raggiungere i suoi obiettivi. Il tuo compito sarà quello di sviluppare nuove opportunità di business win-win per Spider e – soprattutto – per i Clienti che saprai acquisire, lavorando fianco a fianco con il reparto digital e quello tech. Verrai infatti coinvolto in tutte le fasi dello sviluppo del tuo portafoglio: dalla lead generation, alla gestione della pipeline, dallo sviluppo di piani e proposte progettuali, sino alla gestione del loro avvio. Sarai responsabile di analizzare criticamente le aspettative del cliente e di informarlo di eventuali rischi legati al progetto. Sarà tua responsabilità verificare l’andamento in termini di efficienza, marginalità e customer satisfaction, oltre a gestirne gli aspetti economici e finanziari. Sarà tua responsabilità negoziare, stilare e concludere il contratto commerciale con il Cliente. Il Sales Account riporterà direttamente all’Head of Sales.ResponsabilitàGestione delle lead frutto delle attività marketing e digital di Spider 4 Web a te assegnateSviluppo new business in linea con i valori e le linee guida sales di Spider 4 WebSviluppo e mantenimento lead frutto degli eventi organizzati o cui partecipa Spider 4 WebSupervisione dei progetti dei Clienti acquisiti in collaborazione con i Project Manager ed i Marketers coinvoltiData analysis su prospect e lead (fatturati e andamenti)Confronto e coordinamento con l’Head of Sales per analizzare l’andamento delle attività commerciali e condividere nuove idee ed opportunitàQualifiche richiesteEsperienza di almeno 5 anni in un team sales o marketing di una digital agencyOttima conoscenza delle dinamiche legate alla produzione di siti web all’interno dell’ecosistema digital, in termini di generazione di lead e vendite, di qualità della user experience e di conversioni “business based”Conoscenza delle logiche sottostanti ai principali canali di digital marketing - SEO, SEA, Social Media - come anche delle principali metriche di Web Analytics (es. bounce rate, average time on site, CR, CPA, CPC, etc.)Ottima overview delle principali soluzioni di CRM, CMS e Mktg Suite presenti sul mercato e delle attività di marketing automationEsperienza di consultazione con tool come Google Analytics/SeoZoom/SemRush ed affiniPresidio e consapevolezza delle soluzioni tecnologiche più interessanti sul mercatoProfonda capacità di ascoltoOttime capacità di auto-organizzazione del lavoro e time management basato su obiettivi di fatturato, senza trascurare la qualità delle relazioni con i clientiEccellenti competenze comunicative (capacità di adattarsi all’ambiente di lavoro ed utilizzare il registro linguistico più adatto alla situazione) per poter comunicare in modo chiaro e comprensibile unitamente ad uno spiccato orientamento alla relazione interpersonaleQualità aggiuntiveProattivo, flessibile, abile nel gioco di squadraLettura critica dei dati (approccio data‑driven)Problem solverInnato desiderio di migliorarsi costantementePreferenzePossibilità di dimostrare il lavoro svolto altrove, con relativi risultatiBuona gestione del tempo e dei compiti assegnati in autonomiaUn network di relazioni solido e consolidato nel tempoUna presenza attiva su Lnkd (LinkedIn) oltre a partecipazione a speech ed eventiVolontà di aggiornarsi continuamente sulle ultime tendenze, trend, variazioni del settoreDisponibilitàFull time dal lunedì al venerdìBeneficiContratto a tempo indeterminato e scale premi basate sul fatturato generatoPiano di inserimento strutturato in un team coinvolgente, preparato e con le stesse attitudini, con cui potrai misurarti per crescere e realizzartiFormazione interna ed esterna con partecipazione ad eventi in ItaliaIn Spider 4 Web crediamo nella diversità e nell'inclusione. Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni sessiste, razziali, di età, religiose, di orientamento sessuale e qualsiasi altro aspetto che possa essere considerato di esclusione o discriminante.#J-18808-Ljbffr