Key Account Sales

2 settimane fa

Pisa, Italia AiGot A tempo pieno

Chiudi accordi che liberano i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasforma ogni lead qualificato in un nuovo caso di successo. Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende. Partner come SumUp hanno già creduto in noi. Il Ruolo Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto. Responsabilità principali Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit. Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso. Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni. Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti. Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti. Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product. Requisiti 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali). Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre. Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese . Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast. Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup. Competenze preferenziali Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti. Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM). Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero. Proposta economica & Percorso di crescita RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno) . Modalità ibrida: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana. Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida (Team Lead / Head of Sales). Sei pronto a portare l’AI al servizio dei ristoratori indipendenti? #J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Pisa, Italia Apparound A tempo pieno

    We are looking for a Key Account Manager who will be excited to help customers to digitise sales! You will enjoy communicating with medium to large customers, from different industries. You’ll help them to understand how our product can enable their sellers to increase their productivity and boost revenue, by digitising their sales processes. Your mission...

  • KEY ACCOUNT

    6 giorni fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account . Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici. Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC , impiantistica, energia o settori...

  • KEY ACCOUNT

    5 giorni fa

    pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC, impiantistica, energia o settori...

  • Key Account

    5 giorni fa

    Pisa, Italia Lhh A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura diKey Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo diKey Accounto Sales Manager in ambitoHVAC, impiantistica, energia o settori...

  • Key Account Manager HVAC

    6 giorni fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Un'azienda specializzata in macchinari di trattamento aria, è alla ricerca di un Key Account. Il candidato dovrà mantenere relazioni efficaci con distributori e partner tecnici, con esperienza nel settore HVAC o impiantistica. Si richiedono competenze di gestione relazioni e conoscenze tecniche di climatizzazione. Posizione ideale per professionisti...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    5 ore fa

    Pisa, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • Sales Account Executive

    2 settimane fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per rinomato Service Provider specializzato nella progettazione e proposizione di soluzioni tecnologiche in ambito security e ICT, stiamo cercando un profilo come Sales Account Executive_Direct B2B. **Responsibilities** Il Sales selezionato procederà a: - Collaborare con la struttura commerciale e proporre soluzioni in perfetta sintonia alle esigenze...

  • Key Account Sales

    6 giorni fa

    Pisa, Italia Aigot A tempo pieno

    Chiudi accordi che liberano i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasforma ogni lead qualificato in un nuovo caso di successo.Restaurants Club è lasuite AI "go-to-market" per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.Partner come SumUp hanno già creduto in...

  • Key Account Sales

    5 giorni fa

    Pisa, Italia Altro A tempo pieno

    Chiudi accordi che liberano i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasforma ogni lead qualificato in un nuovo caso di successo.Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.Partner come SumUp hanno già creduto...

  • Key Account Sales

    5 giorni fa

    Pisa, Italia Altro A tempo pieno

    Chiudi accordi che liberano i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasforma ogni lead qualificato in un nuovo caso di successo. Restaurants Club è lasuite AI “go-to-market” per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende. Partner come SumUp hanno già...