KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD

Join to apply for the KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD role at A2AChi cerchiamoSiamo alla ricerca di una risorsa da inserire come KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD all’interno del team “Vendite Large Business – Area Sud”. La struttura ha lo scopo e la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti, nonché di promuovere e valorizzare le opportunità di cross‑selling all’interno della Business Unit Mercato e del Gruppo con particolare riferimento all’efficientamento energetico delle aziende e allo sviluppo e alla promozione della mobilità elettrica e dell’autopromozione.La societàA2A Energia – Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Società presente costantemente per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda.ResponsabilitàGestire e sviluppare un portafoglio clienti Large Business nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente.Analizzare il fabbisogno energetico delle aziende clienti, elaborando i dati attraverso fogli di calcolo e software messi a disposizione, simulare e proporre soluzioni personalizzate di fornitura, efficienza energetica, autoproduzione da fonti rinnovabili e mobilità elettrica.Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato.Condurre trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali (C-level, Energy Manager, Procurement), assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore.Collaborare con le funzioni interne, in modo costruttivo e collaborativo, per l’implementazione di offerte tecniche ed economiche competitive e sostenibili.Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali.Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e la mobilità elettrica.Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca.QualificheDiploma/Laurea in discipline economiche o equivalenti.Esperienza maturata nel settore energetico e VAS, preferibilmente su Large Business.Impronta fortemente commerciale e forte prerogativa personale di sviluppo dell’attività e di nuove relazioni sul territorio.Capacità di implementare attività di gestione e di sviluppo commerciale.Presidio sul territorio per una corretta conduzione delle pratiche commerciali, in linea con l’etica aziendale in termini di correttezza e trasparenza verso i clienti.Competenze analitiche e di reportistica.Capacità relazionali, flessibilità, orientamento al teamworking, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione/organizzazione del lavoro.BeneficiFlessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo.Buoni pasto elettroniciSalute e benessere : assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzaleFamiglia : A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità con un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, webinar e spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti.A2A Life Sharing : Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo.Formazione e sviluppo : programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna.Risparmio e tempo libero : oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare.Ambiente di lavoro : promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l’equità e l’inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti a un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l’evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale.Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull’etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge 68/99.Per conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al meglio al colloquioConsigli per l’iter di selezione: di selezione: levelNot ApplicableEmployment typeFull-timeJob functionSales and Business DevelopmentIndustries: Renewable Energy, Semiconductor Manufacturing#J-18808-Ljbffr