Account Manager

4 settimane fa

Tivoli, Italia Caffeina A tempo pieno
Come AccountManager di Caffeina supervisionerai le relazioni con i Clienti di cui sarai responsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive. Entrerai nei dettagli dei progetti che seguiremo e ti coinvolgeremo come advisor nella definizione delle attività di consulenza ed execution che costituiscono il core di Caffeina. Il team e le altre divisioni rispetteranno il tuo parere e le decisioni che saranno prese insieme, nell’interesse del successo del progetto.Questa posizione ti metterà a contatto con il cliente e ti sfiderà ad interpretarne i bisogni e i desideri, per tradurli in obiettivi operativi. Si tratta di un ruolo di grande responsabilità, perché la soddisfazione dei clienti dipende anche dalla capacità di cogliere e prevenire le loro esigenze e di saperle correttamente comunicare all’interno del team.NotaTutte le candidature per Account Manager sono valutate singolarmente. Utilizziamo uno strumento per la gestione del processo di selezione e comunicare con i candidati. A volte, purtroppo, le risposte sono filtrate come Spam: ricordati di controllarne la cartella.Raccogli brief relativi alle gare di tua responsabilità.Trasmetti i brief alle risorse destinatarie.Assicuri la coerenza di quanto realizzato da Caffeina rispetto al brief del Cliente.Supervisioni la relazione con il Cliente e sovrintendi le attività degli Account Executive, sui progetti dei Clienti di tua responsabilità.Operi come punto di contatto per tutti i temi e le problematiche relative all’account management dei Clienti di tua responsabilità.Gestisci l’intero ciclo di vendita dall’identificazione di un’opportunità alla chiusura dell’accordo.Decidi eventualità e misura dell’investimento in un’opportunità di upselling.Negozi e redigi la proposta economica delle opportunità di upselling.Gestisci il conto economico dei Clienti di tua responsabilità.Contrattualizzi i progetti dei Clienti di tua responsabilità, alimenti e mantieni aggiornato il sistema di controllo di gestione.Sovrintendi e confermi le tempistiche di fatturazione dei Clienti di tua responsabilità.Conduci e concludi gare e negoziazioni con fornitori, e curi la parte documentale fino alla chiusura (con l’area Administration).Stimi l’effort produttivo relativo ai progetti di tua responsabilità, con il supporto degli Operations Advisor.Richiedi all’Operations Manager l’allocazione del tempo per le risorse coinvolte nelle gare di tua responsabilità.Supervisioni gli Account Executive nella fase di definizione delle richieste di allocazione di tempo verso l’Operations Manager, sui progetti dei Clienti di tua responsabilità.Supervisioni il tracking del tempo degli Account Executive, per i progetti di tua responsabilità.Costruisci e coltivi una relazione con il Cliente forte e duratura, operando come un advisor affidabile e credibile.Sviluppi il business con i Clienti esistenti e identifichi aree di miglioramento.Identifichie coltivi opportunità su Clienti potenziali.Prepari report sullo status del Cliente.Offriri suggerimenti, consulenza, supporto e feedback al tuo team per raggiungere gli obiettivi.Valuti il tuo team e comunichi regolarmente feedback relativi all’andamento del progetto, mantenendo allineate tutte le risorse coinvolte.Ti relazioni con Director, Coordinator e Manager di tutte le aree aziendali, approfondendo i piani e le strategie e discutendo delle possibili sinergie.Ti mantieni all’avanguardia sugli ultimi sviluppi di tecnologie, mercato e trend digitali.Esperienza di 4 o più anni nel ruolo.Livello di Istruzione al grado di laurea.Desiderio nel lavorare in un ambiente dinamico, orientato alla cura dei dettagli, guidato dalle deadline.Capacità di lavorare su più progetti.Approccio Customer-oriented.Capacità di gestire più progetti e di lavorare in modo indipendente con una supervisione efficiente.Ottime capacità di espressione orale e scritta, con la capacità di spiegare concetti tecnici e/o di business a audience eterogenee.Passione per il Digitale (seguo le evoluzioni del settore, voglio provare le ultime novità, sono un early adopter).Capacità di comprendere e trasmettere i feedback del cliente al team.Onestà, tenacia e precisione.Capacità di lavorare in team.Ottima conoscenza della natura e delle caratteristiche dei progetti di Marketing digitale.Ottima capacità di presentation design, che si traduce in capacità di utilizzo di Keynote con gusto, attenzione e thinking nella creazione di una presentazione.Capacità di presentare progetti e fare storytelling di un’idea in pubblico.Buona conoscenza della suite Office (in particolare Excel).Familiarità con tool di Project Management (es. Teamwork, BaseCamp, Confluence)Ottima conoscenza dell’international english.The team you’re gonna work withSarai parte dell’area Client Services. Lavorerai nel team Account Management insieme a Francesca Frigeri (Account Director).Contratto di assunzione.RAL commisurata all’esperienza.Ticket Restaurant + coffee & water 24/7.Postazione Apple.Welcome Kit.Conferenze ed Eventi offerti da Caffeina.Projects you’re gonna make yoursNon vedi l’ora di mettere in pratica le tue abilità?
Vieni a portare il tuo contributo in progetti come questi.Caffeina affonda le radici in una cultura aziendale solida e un team eccellente, che non si acconta mai. Settiamo l’asticella molto alta per ottenere i migliori risultati. Il nostro team può godere di trasparenza e condivisione delle informazioni: in questo modo tutti possono essere partecipi delle scelte.Lavoriamo in un clima aziendale serio quando necessario, e festoso ogni volta possibile. I successi comuni e individuali sono celebrati in modo originale, genuino e divertente.

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Tivoli, Italia Caffeina A tempo pieno

    Come AccountManager di Caffeina supervisionerai le relazioni con i Clienti di cui sarai responsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive. Entrerai nei dettagli dei progetti che seguiremo e ti coinvolgeremo come advisor nella definizione delle attività di consulenza ed execution che costituiscono il core di Caffeina. Il team e le...

  • Account Manager Settore Gdo

    1 settimana fa

    Tivoli, Lazio, Italia Jobgate Srl A tempo pieno

    **Jobgate Srl**, società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per le attività di Reclutamento e Selezione ricerca, per azienda cliente leader nazionale nel market maker del settore GDO, **n.1 Account manager** **con conoscenza del mercato italiano ed estero.****Le mansioni richieste saranno le seguenti**:- Rappresentare l'azienda,...

  • Account Manager Settore Gdo

    1 settimana fa

    Tivoli, Lazio, Italia JobGate A tempo pieno

    **Jobgate Srl**, società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per le attività di Reclutamento e Selezione ricerca, per azienda cliente leader nazionale nel market maker del settore GDO, **n.1 Account manager **con conoscenza del mercato italiano ed estero per il PDV presente a **Tivoli (RM).**Le mansioni richieste saranno le...

  • Account Manager Settore Gdo

    1 settimana fa

    Tivoli, Italia Jobgate Srl A tempo pieno

    **Jobgate Srl**, società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per le attività di Reclutamento e Selezione ricerca, per azienda cliente leader nazionale nel market maker del settore GDO, **n.1 Account manager con conoscenza del mercato italiano ed estero**. **Le mansioni richieste saranno le seguenti**: - Rappresentare l'azienda,...

  • Account Manager Settore Gdo

    3 settimane fa

    Tivoli, Italia Jobgate Srl A tempo pieno

    **Jobgate Srl**, società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per le attività di Reclutamento e Selezione ricerca, per azienda cliente leader nazionale nel market maker del settore GDO, **n.1 Account manager** **con conoscenza del mercato italiano ed estero.** **Le mansioni richieste saranno le seguenti**: - Rappresentare...

  • Account Manager Settore Gdo

    3 settimane fa

    Tivoli, Italia JobGate A tempo pieno

    **Jobgate Srl**, società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per le attività di Reclutamento e Selezione ricerca, per azienda cliente leader nazionale nel market maker del settore GDO, **n.1 Account manager **con conoscenza del mercato italiano ed estero per il PDV presente a **Tivoli (RM).** Le mansioni richieste saranno le...

  • Key Account Manager – Canale Industria

    1 mese fa

    Tivoli, Italia Manpower A tempo pieno

    DescrizioneLa risorsa si occuperà di:- Gestire il portafoglio clienti e implementare attività di business development per l'acquisizione di nuovi- Elaborare strategie per aumentare la quota di mercato, le entrate e la redditività all'interno del portafoglio clienti assegnato- Eseguire analisi di mercato, monitorare le tendenze e l'andamento della...

  • Key Account Manager – Canale Industria

    4 settimane fa

    Tivoli, Italia Manpower A tempo pieno

    DescrizioneLa risorsa si occuperà di:- Gestire il portafoglio clienti e implementare attività di business development per l'acquisizione di nuovi- Elaborare strategie per aumentare la quota di mercato, le entrate e la redditività all'interno del portafoglio clienti assegnato- Eseguire analisi di mercato, monitorare le tendenze e l'andamento della...

  • Key Account Manager PA

    1 settimana fa

    Tivoli, Lazio, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Aggiornato il 18/03/2024Data Analytics & Big Data, Cyber, Application Development, InfrastructureClienti in ambito PA - RomaAziendaGruppo leader nel settore ICT, full service partner della digital & security transformation, sul territorio nazionale, con competenze principali in ambito: Data Analytics & Big Data, CyberSecurity, Application Development,...

  • Key Account Manager – Canale Industria

    2 mesi fa

    Tivoli, Italia Manpower A tempo pieno

    DescrizioneLa risorsa si occuperà di:- Gestire il portafoglio clienti e implementare attività di business development per l’acquisizione di nuovi- Elaborare strategie per aumentare la quota di mercato, le entrate e la redditività all'interno del portafoglio clienti assegnato- Eseguire analisi di mercato, monitorare le tendenze e l'andamento della...

  • Key Account Manager – Canale Industria

    4 settimane fa

    Tivoli, Italia Manpower A tempo pieno

    DescrizioneLa risorsa si occuperà di:- Gestire il portafoglio clienti e implementare attività di business development per l’acquisizione di nuovi- Elaborare strategie per aumentare la quota di mercato, le entrate e la redditività all'interno del portafoglio clienti assegnato- Eseguire analisi di mercato, monitorare le tendenze e l'andamento della...

  • Key Account Manager – Canale Industria

    5 giorni fa

    Tivoli, Italia Manpower A tempo pieno

    DescrizioneLa risorsa si occuperà di:- Gestire il portafoglio clienti e implementare attività di business development per l’acquisizione di nuovi- Elaborare strategie per aumentare la quota di mercato, le entrate e la redditività all'interno del portafoglio clienti assegnato- Eseguire analisi di mercato, monitorare le tendenze e l'andamento della...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Tivoli Terme, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Da oltre 20 anni sul mercato italiano, nello specifico nel **settore dentale / medicale**, l'Azienda è una realtà strutturata parte di una multinazionale globale. L'Azienda produce **software gestionali **che racchiudono molteplici funzionalità, dal CRM / schede paziente / marketing fino alla parte contabile, per una gestione completa e ottimale...

  • Global Account Manager

    4 settimane fa

    Tivoli, Italia Yokohama TWS - EMEA A tempo pieno

    About Us: We are Yokohama TWS, a leading global supplier of tires and complete wheels for the agricultural, material handling, construction, motorcycles segments. We design and manufacture tire and wheel solutions made for the future. With a combination of value, safety and ease, our solutions provide a more productive and sustainable performance our...

  • Account Specialist_Diabetes Care_Lazio

    2 settimane fa

    Tivoli, Lazio, Italia Adecco A tempo pieno

    Il/la Account Specialist, riportando all'area Area Manager, è la figura di riferimento per il personale medico-sanitario ed i pazienti del territorio di competenza. All'interno delle strutture ospedaliere, principalmente Diabetologie, è l'espert* delle tecnologie Theras.Cosa fa:Supporta il personale medico sanitario con l'obiettivo di permettere ai...

  • Account Specialist_Diabetes Care_Lazio

    2 settimane fa

    Tivoli, Italia Adecco A tempo pieno

    Il/la Account Specialist, riportando all'area Area Manager, è la figura di riferimento per il personale medico-sanitario ed i pazienti del territorio di competenza. All'interno delle strutture ospedaliere, principalmente Diabetologie, è l'espert* delle tecnologie Theras.Cosa fa:Supporta il personale medico sanitario con l'obiettivo di permettere ai...

  • Mx B2B Key Account Manager

    4 giorni fa

    Tivoli, Italia Samsung A tempo pieno

    Position SummaryResponsible for MX products (Smartphones, Tablet, Notebook, Mobile Solution) sales improvement by supporting and developing relationship with Large Accounts (Corporate and SME).Role and ResponsibilitiesKey Responsibilities:Meet and / or exceed sales and profit targets in the MX Large Account channel.Retain long-term customer relationships...

  • Sales Manager IT_Roma

    1 settimana fa

    Tivoli, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia, per importante azienda di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT, ricerca su Roma un/una:Sales Manager ITLa risorsa, che verrà inserita in un contesto dinamico e in continuo sviluppo, ricoprirà un ruolo strategico all'interno della realtà aziendale curando i rapporti commerciali in essere con...

  • Sales Manager It_Roma

    6 giorni fa

    Tivoli, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia, per importante azienda di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT, ricerca su Roma un/una:Sales Manager ITLa risorsa, che verrà inserita in un contesto dinamico e in continuo sviluppo, ricoprirà un ruolo strategico all'interno della realtà aziendale curando i rapporti commerciali in essere con...

  • Senior It Account Manager

    1 mese fa

    Tivoli, Italia Direzione Lavoro A tempo pieno

    Sei iscritto/a a questo annuncio Luogo di lavoro:Italy, Lazio, Roma Ruolo:Technology / ITFiliale:Direzione Lavoro Group SpAData ultimo aggiornamento:13/03/2024Data di scadenza: 01/11/2024Descrizione annuncioDirezione Lavoro Group S.p.A. (Aut. Min. 0001 del 21/1/2019) Divisone IT ricerca per importante azienda cliente del settore Information Technology per...