Junior Key Account Manager AFH

Titolo posizione:Junior Key Account Manager AFHDescrizione del profilo:Il Junior Key Account Manager AFH sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite nel settore Horeca (Hotel, Ristoranti, Catene, Catering, Food Service), con un focus sull'apertura di nuove opportunità e la creazione di progetti di partnership strategica. La risorsa dovrà essere un elemento proattivo e creativo, in grado di agire come motore per nuove acquisizioni e di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla chiusura, in stretta collaborazione con i team Marketing, R&D e Finance.Responsabilità principali:Sviluppare nuove opportunità di vendita nel campo Horeca (Hotel, Ristoranti, Catene, Catering, Food Service).Essere il punto di riferimento per l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione proattiva del portafoglio esistente.Elaborare progetti di partnership personalizzati su ogni cliente, lavorando in sinergia con il team Marketing.Gestire e analizzare i dati di vendita per monitorare le performance e identificare le tendenze di mercato.Contribuire alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi di budget e monitorare il P&L relativamente ai propri clienti e progetti.Mantenere una documentazione aggiornata e accurata di tutte le attività commerciali, strategie, e risultati.Certificazioni e formazione:Laurea magistrale (preferibilmente in Economia, Marketing, Hospitality Management o affini).Almeno 2 anni di esperienza pregressa in ambito commerciale nel settore food industriale o della ristorazione.Forte capacità relazionale e negoziale, essenziale per costruire progetti di partnership.Conoscenza del ciclo di vendita e capacità analitica di gestione di budget e P&L.Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare sul territorio per incontri con i clienti.Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (C1).Strumenti e conoscenze tecniche:Capacità completa nell'uso dell’intero pacchetto Microsoft Office.Competenza avanzata nell'uso di Microsoft Excel per l’analisi dei dati di vendita e la reportistica.Familiarità (o interesse) nell'uso di strumenti di AI (Intelligenza Artificiale) per l’analisi dei dati, l’ottimizzazione delle vendite o la reportistica (Preferibile).Esperienza con software CRM o piattaforme di visualizzazione dati (Preferibile).Caratteristiche personali:Proattività e spirito d’iniziativa nel generare nuove opportunità di business.Creatività e forte capacità progettuale per costruire partnership strategiche e innovative con i clienti.Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione per condividere insight e proposte in modo chiaro.Flessibilità e adattabilità in un ambiente di lavoro dinamico e data‑driven.Problem solving e capacità di lavorare in team anche cross funzionali.La risorsa riporterà al National Account Manager AFH.Retribuzione & Benefits:Contratto con retribuzione competitiva in base all’esperienza.Benefit aziendali e percorsi di crescita professionale.Planet Farms si impegna a fornire pari opportunità di lavoro a tutti gli individui indipendentemente da razza, genere, religione, orientamento sessuale, stato di gravidanza, nazionalità, età, o disabilità, celebrando le differenze individuali e promuovendo un ambiente inclusivo dove tutti possano essere valorizzati. Il nostro impegno per la non discriminazione si applica a tutte le fasi del rapporto di lavoro, comprese assunzione, formazione, retribuzione, promozione e cessazione.#J-18808-Ljbffr