Junior Key Account Manager AFH

Titolo posizione: Junior Key Account Manager AFH Descrizione del profilo: Il Junior Key Account Manager AFH sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite nel settore Horeca (Hotel, Ristoranti, Catene, Catering, Food Service), con un focus sull'apertura di nuove opportunità e la creazione di progetti di partnership strategica. La risorsa dovrà essere un elemento proattivo e creativo, in grado di agire come motore per nuove acquisizioni e di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla chiusura, in stretta collaborazione con i team Marketing, R&D e Finance. Responsabilità principali: Sviluppare nuove opportunità di vendita nel campo Horeca (Hotel, Ristoranti, Catene, Catering, Food Service). Essere il punto di riferimento per l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione proattiva del portafoglio esistente. Elaborare progetti di partnership personalizzati su ogni cliente, lavorando in sinergia con il team Marketing. Gestire e analizzare i dati di vendita per monitorare le performance e identificare le tendenze di mercato. Contribuire alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi di budget e monitorare il P&L relativamente ai propri clienti e progetti. Mantenere una documentazione aggiornata e accurata di tutte le attività commerciali, strategie, e risultati. Certificazioni e formazione: Laurea magistrale (preferibilmente in Economia, Marketing, Hospitality Management o affini). Almeno 2 anni di esperienza pregressa in ambito commerciale nel settore food industriale o della ristorazione. Forte capacità relazionale e negoziale, essenziale per costruire progetti di partnership. Conoscenza del ciclo di vendita e capacità analitica di gestione di budget e P&L. Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare sul territorio per incontri con i clienti. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (C1). Strumenti e conoscenze tecniche: Capacità completa nell'uso dell’intero pacchetto Microsoft Office. Competenza avanzata nell'uso di Microsoft Excel per l’analisi dei dati di vendita e la reportistica. Familiarità (o interesse) nell'uso di strumenti di AI (Intelligenza Artificiale) per l’analisi dei dati, l’ottimizzazione delle vendite o la reportistica (Preferibile). Esperienza con software CRM o piattaforme di visualizzazione dati (Preferibile). Caratteristiche personali: Proattività e spirito d’iniziativa nel generare nuove opportunità di business. Creatività e forte capacità progettuale per costruire partnership strategiche e innovative con i clienti. Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione per condividere insight e proposte in modo chiaro. Flessibilità e adattabilità in un ambiente di lavoro dinamico e data‑driven. Problem solving e capacità di lavorare in team anche cross funzionali. La risorsa riporterà al National Account Manager AFH. Retribuzione & Benefits: Contratto con retribuzione competitiva in base all’esperienza. Benefit aziendali e percorsi di crescita professionale. Planet Farms si impegna a fornire pari opportunità di lavoro a tutti gli individui indipendentemente da razza, genere, religione, orientamento sessuale, stato di gravidanza, nazionalità, età, o disabilità, celebrando le differenze individuali e promuovendo un ambiente inclusivo dove tutti possano essere valorizzati. Il nostro impegno per la non discriminazione si applica a tutte le fasi del rapporto di lavoro, comprese assunzione, formazione, retribuzione, promozione e cessazione. #J-18808-Ljbffr