Key Account Manager
3 settimane fa
About Logos TechnologiesCrediamo che l’innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell’innovazione, trasformando l’IT in un motore di cambiamento.Presentazione del ruoloCerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.Con una solida cultura ICT e un’attitudine all’analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.Adotta un approccio consulenziale, guidando l’allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.Attività principali:- Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l’engagement del parco clienti. - Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato. - Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l’offerta. - Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l’espansione del portafoglio clienti. - Attiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali. - Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore. - Analizza KPI e comportamenti d’acquisto per anticipare esigenze. - Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l’adozione. - Elabora offerte basate su metriche di successo condivise. - Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.Starter PackPer supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione:- Portafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate. - Lead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l’offerta. - Formazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali. - OnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici.Benefit- Inquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario - MBO annuale fino al 15% della RAL - Provvigioni extra su obiettivi commerciali - Auto aziendale in fringe benefit - Orario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance - Chill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendlyRequisiti- Esperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente. - Ottime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente. - Attitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti. - Spiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull’ampliamento del portafoglio.L’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.
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Strategic Key Account Manager
2 settimane fa
Trieste, Italia Sicuritalia A tempo pienoSicuritalia, leader nel settore della sicurezza in Italia, ricerca un Key Account Manager per il mercato della Pubblica Amministrazione nel Nord Est. Il candidato ideale avrà esperienza nella gestione di relazioni, analisi di mercato e sviluppo di strategie commerciali. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e in crescita,...
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Key Account Manager Saudi Arabia
1 settimana fa
Trieste, Italia Anonymous A tempo pienoThe Role: For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise within Saudi Arabia Market to join the MEA Sales Team. The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the Area...
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Strategic PA Key Account Manager – Nord-Est Growth
2 settimane fa
Trieste, Italia Sicuritalia A tempo pienoSicuritalia, leader nel settore della sicurezza in Italia, ricerca un Key Account Manager per il mercato della Pubblica Amministrazione nel Nord Est. Il candidato ideale avrà esperienza nella gestione di relazioni, analisi di mercato e sviluppo di strategie commerciali. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e in crescita,...
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Key Account Sales
4 giorni fa
trieste, Italia Bfaecosistema S.P.A. Stp A tempo pienoBFAecosistema, società di riecerca e selezione, per azienda cliente in provincia di Padova, specializzata nella produzione di prodotti da forno ricerca un/a:KEY ACCOUNT INDUSTRIALa figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale dell'area B2B industriale, contribuendo in modo diretto alla crescita del brand e all'ampliamento del portafoglio...
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MEA Key Account Manager
2 settimane fa
Trieste/Trst, Italia Anonymous A tempo pienoA leading multinational company is seeking a Key Account Manager responsible for managing sales within the MEA region. The ideal candidate will have 5 to 7 years of sales experience, be fluent in Arabic and English, and possess strong business acumen. This role offers the opportunity to work closely with distributors and expand the customer base while...
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Key Account Manager
2 settimane fa
Trieste, Italia Sicuritalia A tempo pienoSicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre 17.000 dipendenti ed un fatturato di 720 milioni. La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza. Per il territorio del Nord Est stiamo...
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MEA Key Account Manager – Distributor Growth
2 settimane fa
Trieste/Trst, Italia Iqvia Italia A tempo pienoA leading multinational company is seeking a Key Account Manager to join its MEA Sales Team, focusing on the North-Africa Region. The ideal candidate will have 5 to 7 years of sales experience, a strong track record in the MEA region, and fluency in Arabic, French, and English. Responsibilities include promoting products, expanding the customer base, and...
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Key Account Manager
1 settimana fa
Trieste, Italia Logos Technologies A tempo pienoAbout Logos Technologies Crediamo che l'innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive. Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture...
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Key Account Manager Gcc And Levant
1 settimana fa
trieste, Italia Anonymous A tempo pienoThe RoleFor a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering GCC or Levant regions.The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region.The selected candidate will work closely with the Area...
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Key Account Manager Gcc And Levant
2 settimane fa
Trieste/Trst, Italia Anonymous A tempo pienoThe Role For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering GCC or Levant regions. The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the...
