Account Executive Italian market

Des entreprises qui grandissent. Des équipes qui se construisent. Des talents qui s’accomplissent. Ensemble, écrivons la suite. ✨Positive… your next success storyPositive is a fast‐growing B2B SaaS company empowering 400 employees across 5+ brands, operating in France, Spain, Italy, Germany and Poland.Our vision to be the most trusted European one‑stop shop for digital marketing solutions.Our mission is to empower clients to succeed, with smart, intuitive marketing software, fostering meaningful customer relationships and delivering data‑driven insights.Our goal to achieve €100 million turnover within the next 2 years Our ambitions are high… and our means to get there are solid In 2022, we raised +€110 million to support our targeted 35% yearly growth and to allow us to onboard other brands in our portfolio.Discover more about us and our technologies on our website.Company cultureAcross Positive, we are driven by customer and employee satisfaction. We believe in teamwork to provide our clients with the best technologies and services possible. And we also believe our employees should live a top‑notch professional adventure with us.Our valuesSimple : we focus on efficiency and scalabilityInnovative : we highlight creativity and forward thinkingReliable : we emphasize trust, accountability and performanceSustainable : we prioritize long‑term growth and impactSignitic… your next companySignitic is a B2B SaaS solution specializing in the management and automation of email signatures, enabling companies to transform this space into an effective communication tool. Integrated into Positive since 2023, Signitic benefits from an innovative and rapidly growing ecosystem dedicated to digital transformation and marketing performance optimization. By joining Signitic, you will have the opportunity to work in a stimulating environment where your skills will be valued and where you can actively contribute to the development of cutting‑edge digital marketing solutions in France and internationally.We’re looking for an Account Executive (Italian market) to play a key role in building our market presence after the merger of Signitic and Mailtastic.Based in Turin, the AE will manage the full sales cycle — from prospecting to closing — and work hand in hand with Marketing and SDRs while also taking the lead to open new opportunities. You will be reporting to Paolo, our CEO at Positive Group Italia.This is a role with real room for impact : the AE will shape how we grow in Italy, influence our go‑to‑market approach, and see the direct results of their work.Manage the full sales cycle in the Italian mid‑market, from prospecting (when needed) to demonstrations, pipeline management, negotiation, and closing.Conduct product demonstrations and tailor pitches to prospects’ needs, highlighting ROI and business value.Build and maintain a healthy pipeline: work with SDRs and Marketing (paid campaigns, outbound outreach) while being ready to prospect directly to accelerate market penetration.Manage client relations: build and maintain strong relationships with existing clients. Understand their needs and propose tailored solutions. Act as an expert on our solution and connect it to the challenges the prospect is facing.Handle high‑volume sales cycles (2 weeks to 3 months)Drive consistent deal flow by negotiating and closing high‑volume mid‑size contracts every month.Contribute to the development and implementation of growth strategies for existing accounts by identifying new opportunities and maximizing client value.Accurately forecast and report pipeline activity in HubSpot CRM, ensuring data quality and visibility. Track sales performance, generate regular reports and monitor the progress of opportunities.Collaborate cross‑functionally with Marketing, SDRs, and Customer Support to maximize conversion and customer satisfaction.Must have : Experience3‑6 years of experience as a salesperson (hunting)Experience in SaaS industry and in start‑up / scale‑ups environmentsSkills : Soft skillsStrong ability to build genuine connections and relationshipsNaturally curious, eager to understand clients, colleagues, and business contextMotivated by purpose and impact, adaptable in a fast‑moving environmentHard skillsFluent in English is requiredProven ability to manage the full sales cycle (incl. being comfortable with high‑volume, short‑cycle deal management and having solid negotiation and objection‑handling skills.)Strong presentation and demo skillsNice to haveProficiency with CRM tools (HubSpot preferred) and sales reporting.Tech‑savvy : quick to learn and use digital tools (Google Suite, LinkedIn, Slack, etc.).Our recruitment processPlease send us your resume in English..Step 1 – Intro call (30 min, video) with Alexia Talent Partner. We’ll discuss your background and aspirations, and give you more insight into the role and Positive.Step 2 – Interview (45 min, video ) with Paolo Errico, direct manager. A chance to dive deeper into your skills and see how you could work together.Step 3 – Use case. You’ll step into the shoes of an Account Manager by completing a task. It helps us assess your skills and lets you see if this is the kind of work you’d enjoy. Then debrief it with Laurent, our GM at Signitic.Step 4 – Get to know the team, onsite at our Turin office.We guarantee equal opportunities for all candidates. Every application we receive is considered regardless of ethnic or racial origin, opinions, beliefs, gender, sexual orientation, health, or disability.OnboardingYou will receive your schedule for your first week ahead of time so that you know about training sessions, planned meetings, and immersion periods. The HR team will welcome you during your first hour to answer your questions and take care of administrative matters. Don't worry, your equipment, surprises, and colleagues will be waiting for youVersion françaisePositive… votre prochaine success storyPositive est une entreprise SaaS B2B en forte croissance, qui compte 400 collaborateurs répartis sur plus de 5 marques et opère en France, Espagne, Italie, Allemagne et Pologne.Notre visiondevenir la plateforme européenne de référence pour les solutions de marketing digital.Notre missionpermettre à nos clients de réussir grâce à des logiciels marketing intelligents et intuitifs, favorisant des relations clients significatives et fournissant des insights basés sur les données.Notre objectifatteindre un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros dans les 2 prochaines années Nos ambitions sont grandes… et nos moyens pour y parvenir sont solides En 2022, nous avons levé plus de 110 millions d’euros pour soutenir notre croissance annuelle ciblée de 35 % et nous permettre d’intégrer d’autres marques à notre portefeuille.Découvrez-en plus sur nous et nos technologies sur notre site web.Culture d’entrepriseChez Positive, la satisfaction des clients et des collaborateurs est notre moteur. Nous croyons au travail d’équipe pour offrir à nos clients les meilleures technologies et services possibles. Et nous croyons également que nos collaborateurs doivent vivre une expérience professionnelle exceptionnelle avec nous.Nos valeursSimple : nous privilégi… l’efficacité et l’évolutivitéInnovant : nous valorisons la créativité et la pensée avant‑gardisteFiable : nous mettons l’accent sur la confiance, la responsabilité et la performanceDurable : nous privilégions la croissance et l’impact à long termeSignitic… votre prochaine entrepriseSignitic est une solution SaaS B2B spécialisée dans la gestion et l’automatisation des signatures d’e‑mails, permettant aux entreprises de transformer cet espace en outil de communication efficace. Intégrée à Positive depuis 2023, Signitic bénéficie d’un écosystème innovant et en forte croissance dédié à la transformation digitale et à l’optimisation de la performance marketing. En rejoignant Signitic, vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.Nous recherchons un(e) Account Executive (marché italien)Pour jouer un rôle clé dans le développement de notre présence sur le marché après la fusion de Signitic et Mailtastic.Basé à Turin, l’AE gérera l’ensemble du cycle de vente — de la prospection à la conclusion — et travaillera main dans la main avec le Marketing et les SDR, tout en prenant l’initiative d’ouvrir de nouvelles opportunités. Vous serez rattaché à Paolo, notre CEO de Positive Group Italia.Ce rôle offre une réelle marge d’impact : l’AE influencera notre croissance en Italie, participera à notre stratégie go‑to‑market et verra directement les résultats de son travail.ResponsabilitésGérer l’ensemble du cycle de vente sur le mid‑market italien, de la prospection (si nécessaire) aux démonstrations, gestion du pipeline, négociation et closing.Réaliser des démonstrations produits et adapter les présentations aux besoins des prospects, en mettant en avant le ROI et la valeur business.Construire et maintenir un pipeline sain : travailler avec les SDR et le Marketing (campagnes payantes, prospection outbound) tout en étant prêt à prospecter directement pour accélérer la pénétration du marché.Gérer les relations clients : construire et maintenir des relations solides avec les clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur mesure. Être un expert de notre solution et la relier aux défis des prospects.Gérer des cycles de vente à fort volume (2 semaines à 3 mois).Assurer un flux constant de contrats en négociant et en concluant des contrats mid‑size à fort volume chaque mois.Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance pour les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur client.Prévoir et reporter avec précision l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, en garantissant la qualité et la visibilité des données. Suivre la performance commerciale, générer des rapports réguliers et monitorer l’avancement des opportunités.Collaborer transversalement avec le Marketing, les SDR et le support client pour maximiser la conversion et la satisfaction client.Profil recherché :Expérience3 à 6 ans d’expérience en tant que commercial(e) (hunting)Expérience dans l’industrie SaaS et dans des environnements start‑up / scale‑upCompétences :Soft skillsForte capacité à créer des relations sincères et durablesCuriosité naturelle, envie de comprendre clients, collègues et le contexte businessMotivé(e) par le sens et l’impact, adaptable dans un environnement en évolution rapideHard skillsMaîtrise de l’anglais requiseCapacité avérée à gérer l’ensemble du cycle de vente (y compris la gestion de deals à fort volume et cycles courts, avec solides compétences en négociation et gestion des objections)Excellentes compétences en présentation et en démonstrationAtoutsMaîtrise des outils CRM (HubSpot de préférence) et reporting commercialÀ l’aise avec les outils digitaux (Google Suite, LinkedIn, Slack, etc.)Notre processus de recrutementAppel introductif (30 min, vidéo) avec Alexia, Talent Partner. Discussion sur votre parcours et vos aspirations, et présentation du rôle et de Positive.Entretien (45 min, vidéo) avec Paolo, manager direct. Pour approfondir vos compétences et explorer la manière dont vous pourriez travailler ensemble.Étude de cas : vous endossez le rôle d’Account Manager et réalisez une tâche pratique. Cela nous permet d’évaluer vos compétences et vous donne un aperçu du travail. Débrief avec Laurent, GM de Signitic.Rencontre de l’équipe, dans nos bureaux de Turin.Nous garantissons l’égalité des chances pour tous les candidats. Chaque candidature est examinée sans distinction d’origine, de convictions, de genre, d’orientation sexuelle, de santé ou de handicap.OnboardingVous recevrez à l’avance votre planning pour la première semaine afin de connaître les formations, réunions et périodes d’immersion prévues. L’équipe RH vous accueillera dès la première heure pour répondre à vos questions et gérer les aspects administratifs. Ne vous inquiétez pas, votre équipement, vos surprises et vos collègues vous attendront#J-18808-Ljbffr