Sales Developer

Glass to Power con sede a Rovereto (TN) cerca 1 Sales Developer.

Glass to Power sviluppa soluzioni fotovoltaiche per l’integrazione architettonica negli edifici (BIPV). L'azienda integra ricerca, ingegneria e architettura, trasformando facciate, parapetti e pensiline in superfici capaci di generare energia, senza compromettere estetica e design. Con sede presso il Polo Meccatronica di Rovereto (TN), collabora con studi di progettazione, imprese e partner industriali in Italia e all’estero, sviluppando soluzioni su misura per edifici innovativi e sostenibili.

Descrizione posizione:

La figura sarà inserita all’interno della struttura commerciale per sviluppare nuove opportunità di business e consolidare le relazioni con clienti e partner strategici nel mercato dell'edilizia e delle soluzioni per l'involucro architettonico. Nello specifico si occuperà di:

• Gestione completa del ciclo di vendita, dal primo contatto qualificato fino alla negoziazione e contrattualizzazione finale;
• Sviluppo e consolidamento dei rapporti con studi di architettura, società di ingegneria, sviluppatori immobiliari (developer), facade contractor e general contractor;
• Prescrizione e promozione tecnica delle soluzioni Glass to Power nelle diverse fasi di avanzamento dei progetti;
• Predisposizione e presentazione delle offerte tecnico-economiche, collaborando a stretto contatto con Technical Sales, Ufficio Tecnico e Project Management;
• Individuazione e presidio di nuove opportunità progettuali e commerciali, a partire dalle fasi preliminari di studio;
• Gestione e costante aggiornamento della pipeline commerciale con monitoraggio dei KPI concordati con la Direzione Commerciale.

Requisiti:

Titolo di studio: Laurea (o diploma tecnico) in Architettura, Ingegneria Edile/Civile/delle Costruzioni o discipline economiche con solida matrice tecnica

Esperienza professionale:

• Almeno 2 anni in ruoli analoghi di Sales Development, Technical Sales o Business Development in contesti B2B
• Esperienza maturata preferibilmente nel settore dell'edilizia, dell'involucro architettonico, dei serramenti/facciate o delle soluzioni tecnologiche per edifici

Competenze e conoscenze:

• Conoscenza delle dinamiche di vendita complessa con cicli decisionali articolati e pluralità di interlocutori
• Esperienza consolidata nella gestione di trattative tecnico-commerciali, formulazione offerte e commesse
• Capacità consolidata di interlocuzione e prescrizione presso studi di progettazione, contractor e investitori immobiliari

Competenze linguistiche e mobilità:

• Ottima padronanza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero

Altre caratteristiche del candidato:

• Forte orientamento agli obiettivi, capacità negoziali e spiccata attitudine commerciale
• Autonomia organizzativa, proattività e predisposizione alla collaborazione con reparti tecnici

Si offre:

• Contratto a tempo determinato finalizzato alla stabilizzazione a tempo indeterminato
• Retribuzione annua lorda: 35.000 – 45.000 € + bonus su obiettivi (5–10% della retribuzione base), con disponibilità a definire una fascia dedicata per profili con competenze o esperienza superiori
• Percorso strutturato di affiancamento e formazione continua con reali prospettive di crescita professionale
• Inserimento in un contesto tecnologico avanzato con progetti ad alto impatto di sostenibilità e innovazione
• Team interdisciplinare e ambiente di lavoro dinamico

Posto di lavoro:

Via F. Zeni, 8 (Polo Meccatronica) – 38068 Rovereto (TN)