CLIENT LEAD ENTERPRISE
4 giorni fa
Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato). La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l’offerta integrata del Gruppo. Responsabilità principali: Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross-selling; Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati; Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo; Comprendere la strategia, l’organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business; Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria; Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale; Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali; Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali; Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.); Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory; Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati; esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali; esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi; gestione di canali e processi commerciali articolati; competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali; conoscenza del settore Enterprise; capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici; gestione integrata di progetti e portafogli di clienti; conoscenza dell'inglese a un livello B2; preferibile la provenienza da società di consulenza. Offering aziendale: Sviluppo software custom & system integration Prodotti e soluzioni Consulenza in IT Strategy & Governance Integrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.) Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial Intelligence Servizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure Management Servizi di Digital Customer Experience Soluzioni e servizi per la sostenibilità Sede di lavoro: Milano o Roma #J-18808-Ljbffr
-
CLIENT LEAD ENTERPRISE
2 giorni fa
Roma, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società di consulenza tecnologica. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato). La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del...
-
CLIENT LEAD ENTERPRISE
4 giorni fa
Giuliano di Roma, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del...
-
CLIENT LEAD ENTERPRISE
2 giorni fa
giuliano di roma, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del...
-
Enterprise Client Lead
4 giorni fa
Roma, Italia Reverse A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma per gestire la strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise. Il candidato ideale ha esperienza nel business development e nelle negoziazioni, oltre a capacità nella gestione di progetti complessi. Questo ruolo chiave richiede anche una buona conoscenza del settore e la capacità...
-
Enterprise Client Lead
4 giorni fa
Giuliano di Roma, Italia Reverse A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma per gestire la strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise. Il candidato ideale ha esperienza nel business development e nelle negoziazioni, oltre a capacità nella gestione di progetti complessi. Questo ruolo chiave richiede anche una buona conoscenza del settore e la capacità...
-
Lead Enterprise Solution Architect
1 settimana fa
Roma, Italia TIBCO A tempo pieno**Lead Enterprise Solution Architect**: - Rome, Italy** **Position Overview** The Enterprise Solution Architect combines the Enterprise Solution Architecture practice, the Connected Intelligence & Industry centric messaging within TIBCO. The Enterprise Solution Architect will drive business relevant digital/transformational/Multi-Pillar opportunities with...
-
Roma, Italia Alosys Communications A tempo pienoOverview Alosys Communications Srl è un’azienda in espansione che offre servizi a valore aggiunto in ambito Telecomunicazioni e ICT. Con un’esperienza trentennale nel settore, proponiamo soluzioni innovative a una vasta gamma di clienti, dalla Pubblica Amministrazione ad aziende Enterprise. Per esigenza di crescita del business, siamo alla ricerca di...
-
Global Enterprise Programs Director
1 settimana fa
roma, Italia Altro A tempo pienoA leading software development company in Italy is seeking an experienced Enterprise Programs Director to manage global enterprise deals. You will lead complex customer engagements, fostering relationships with stakeholders while ensuring successful program delivery. The ideal candidate has over 12 years of IT experience, including management consulting, and...
-
Global Enterprise Programs Director
2 settimane fa
Roma, Italia Altro A tempo pienoA leading software development company in Italy is seeking an experienced Enterprise Programs Director to manage global enterprise deals. You will lead complex customer engagements, fostering relationships with stakeholders while ensuring successful program delivery. The ideal candidate has over 12 years of IT experience, including management consulting, and...
-
Global Enterprise Programs Director
6 ore fa
roma, Italia Altro A tempo pienoA leading software development company in Italy is seeking an experienced Enterprise Programs Director to manage global enterprise deals. You will lead complex customer engagements, fostering relationships with stakeholders while ensuring successful program delivery. The ideal candidate has over 12 years of IT experience, including management consulting, and...
