Junior Sales

Location: Rome, Lazio, Italy

Job ID: R

Date Posted:

Company Name: HITACHI ENERGY ITALY S.P.A.

Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: Full time

Remote: No

Job Description: Siamo alla ricerca di un Junior Sales, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business. Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business. La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager, le Business Unit interne, i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy. L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso: ottimizzazione dei processi di vendita; gestione e analisi dei dati commerciali; supporto alle attività di tendering e offerte; gestione delle piattaforme digitali ; supporto operativo agli Account Manager; mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni. Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.

How you’ll make an impact

1. 1. Sales Operations & Account Support Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica. Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere. Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita. Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service. Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.
2. 2. Tendering & Commercial Support Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ). Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali. Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara. Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali. Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente. Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.
3. 3. CRM, Analytics & Digital Tools Salesforce Gestire e aggiornare il CRM aziendale. Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita. Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema. Power BI Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali. Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account. Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali. Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.
4. 4. Customer Support & Account Management Supportare i contatti operativi con i clienti relativamente ad aspetti amministrativi, commerciali e documentali. Supportare la gestione dei portali acquisti – qualifiche delle piattaforme clienti. Garantire la corretta gestione delle richieste e delle problematiche operative. Collaborare con i diversi stakeholder interni per fornire risposte rapide ed efficaci. Contribuire al mantenimento di elevati livelli di customer satisfaction.
5. 5. Compliance, Process & Data Quality Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy Hitachi Energy. Assicurare il costante aggiornamento e mantenimento dei dati commerciali. Supportare attività di audit, compliance e reporting. Operare nel rispetto delle normative Health, Safety & Environment (HSE).

Your background

• Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).
• Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.
• Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.

• Ottima conoscenza di Microsoft Excel: Tabelle Pivot Power Query Formule avanzate Dashboard e reporting.

• Comprensione del ciclo di vendita.
• Familiarità con processi di tendering e offerte.
• Conoscenza di: gestione contratti; termini e condizioni commerciali; disciplinari di gara; risk review; gestione ordini; project handover; Conoscenza codice appalti italiano.

• Analytical Thinking Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.
• Customer Orientation Forte attenzi