Business Development Representative

Riporta a: Responsabile dello Sviluppo Commerciale Panoramica della Posizione Siamo lieti di annunciare l'apertura di una posizione come Business Development Representative all'interno del team Vendite. Si tratta di un ruolo cruciale per garantire operazioni dinamiche e un successo continuo all'interno dell'organizzazione. La persona selezionata sarà responsabile della valutazione di potenziali opportunità di vendita, della generazione di nuove opportunità di business, dello sviluppo di proposte di valore interessanti, dell'individuazione di potenziali clienti, della qualificazione delle opportunità e della prenotazione degli appuntamenti. Responsabilità Generazione di Lead e Sviluppo della Pipeline: Identificare nuove opportunità in modo proattivo e creare nuove occasioni di business attraverso un contatto mirato con grandi aziende. Coinvolgere sia i nuovi potenziali clienti che le aree non implementate fra I clienti esistenti, qualificando le opportunità e assicurando appuntamenti. Sviluppare una solida pipeline di nuove opportunità per il team di Sviluppo Commerciale, costruendo al contempo relazioni positive con i potenziali clienti. Raggiungere costantemente gli obiettivi mensili per le opportunità qualificate. Strategia di Vendita e Proposta di Valore: Valutare le potenziali opportunità e creare proposte di valore convincenti e basate su approfondimenti. Applicare tecniche di vendita consultiva per raggiungere opportunità complesse o di alto valore. Contribuire alla pianificazione delle strategie dei diversi mercati e collaborare con il team di Vendite più ampio per definire ed eseguire una strategia condivisa. Rappresentare Softworks e la credibilità del team comunicando la propria esperienza nel settore con sicurezza e chiarezza. Promozione del Prodotto e Collaborazione Interfunzionale: Sviluppare una solida comprensione delle soluzioni verticali di Softworks e comunicarne il valore in modo chiaro e coinvolgente. Farsi promotore della nostra suite di soluzioni e delle offerte cloud. Collaborare con i team Vendite e Marketing per garantire che la soluzione sia coerente con le soluzioni proposte. Mantenere un alto livello di conoscenza sulle tendenze del settore, sulle offerte aziendali e sulle esigenze dei clienti, e condividere tale conoscenza all'interno del team e con i potenziali clienti. Miglioramento Continuo: Promuovere la collaborazione all'interno del team e tra i dipartimenti per risultati ottimali. Rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e best practice del settore. Valutare e migliorare continuamente documenti e processi per assicurare che soddisfino le esigenze dell'azienda e dei dipendenti. Raccogliere feedback preziosi sul sistema e sull'azienda, sia positivi che negativi, garantendo di ricevere opinioni oneste dai clienti che permettano di sviluppare soluzioni necessarie per qualsiasi aspetto del progetto. Qualità/Competenze: È preferibile, ma non essenziale, esperienza nelle vendite di software, in particolare nel settore della rilevazione presenze o nel mercato delle Risorse Umane/Gestionali, in quanto sarà fornita una formazione completa. Una mentalità positiva e una reale voglia di successo: l'attitudine conta quanto l'esperienza. Essere fluenti in inglese e italiano. L'esposizione alla vendita consultiva è un vantaggio, ma ciò che conta di più è la capacità di dimostrare un approccio propositivo nel modo in cui ci si relaziona. Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con una forte abilità nel coinvolgere e costruire rapporti a ogni livello organizzativo. Spiccate skills di gestione delle telefonate con efficaci capacità di presentazione e negoziazione. Autonomia nel lavorare con organizzazioni locali e multinazionali di medie e grandi dimensioni. Una mentalità analitica e orientata alla soluzione, con un genuino interesse per le tecnologie e le innovazioni emergenti. Una comprensione di come i clienti prendono decisioni, inclusi i loro obiettivi, le strategie e le dinamiche di acquisto. Capacità di gestione del tempo e organizzative. Capacità di lavorare efficacemente sotto pressione. Esempi comprovati di rispetto delle scadenze. Capacità di risoluzione dei problemi e di gestione dei conflitti. Elevata attenzione ai dettagli. Familiarità con il mondo dei software e volontà di apprendere le funzioni del nostro software gestionale. Dimostrare iniziativa in un ambiente tecnologico in rapida evoluzione, essendo aperti e adattabili ai cambiamenti inattesi. Incoraggiare l'eccellenza e il raggiungimento degli obiettivi con clienti, colleghi e nel proprio sviluppo personale. Comunicare regolarmente ed efficacemente con tutte le parti interessate, sia interne che esterne. Mantenere solide relazioni di cooperazione all'interno del team e con altri dipartimenti per garantire che l'organizzazione continui a operare con successo. La disponibilità a viaggiare è essenziale. Il ruolo sarà prevalentemente da remoto in Italia. Attualmente abbiamo in atto un modello di lavoro ibrido, che combina il lavoro in ufficio con il lavoro da casa e il lavoro presso le sedi dei clienti in Irlanda, Regno Unito, Europa e Nord America. Informazioni su Softworks Da oltre 30 anni, assistiamo aziende in tutto il mondo nella gestione del personale per renderle più produttive, più redditizie e per aggiungere valore alle loro operazioni. Le nostre soluzioni riconosciute e acclamate a livello globale, includono: Rilevazione Presenze e Orario Flessibile Pianificazione e Ottimizzazione del Personale Gestione delle Assenze Tracciamento Progetti Gestione rimborsi spese Adottiamo un approccio incentrato sul cliente per superare sempre le aspettative e deliziare i nostri clienti con un prodotto eccezionale e potente. In Softworks, siamo più che semplici persone che lavorano insieme; apparteniamo a un team, tutti impegnati verso un obiettivo comune: creare, commercializzare e fornire un supporto impareggiabile per le soluzioni di gestione del personale più avanzate ed efficaci al mondo. Benefici Ferie annuali in base al CCNL Orario Flessibile Possibilità di lavorare da qualsiasi parte del mondo per 4 settimane all'anno Iniziative sul luogo di lavoro per promuovere il benessere dei dipendenti Dettagli Salariali Stipendio Base €24,000 (a seconda dell'esperienza - DOE) + OTE (Obiettivo di Guadagno Totale) Illimitato. #J-18808-Ljbffr