Area sales manager

AREA SALES MANAGER

CHI SIAMO

SICA progetta e realizza dal 1962 macchine automatiche e soluzioni tecnologiche per il downstream delle linee di estrusione di tubi e profili in materiale plastico.

Con una presenza internazionale e clienti in oltre 100 Paesi, sviluppiamo soluzioni che uniscono automazione, innovazione e competenza tecnica, lavorando a stretto contatto con i principali produttori del settore.

Entrare in SICA significa operare in un contesto industriale internazionale, dove tecnologia, relazione con il cliente e capacità di trovare nuove soluzioni si accompagnano a un forte orientamento al servizio e alla soddisfazione del cliente nel tempo.

IL RUOLO

Cerchiamo un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse, capace di sviluppare mercati, costruire relazioni di valore con i clienti e trasformare esigenze produttive in opportunità di business.

La posizione riguarda la vendita di macchine automatiche e soluzioni industriali ad elevato contenuto tecnologico per la lavorazione di tubi e profili in materiale plastico.

È un ruolo commerciale con una forte componente tecnica e consulenziale: significa comprendere il processo produttivo del cliente, individuare le reali esigenze e lavorare insieme ai team SICA per costruire la soluzione più efficace, dalle macchine standard ai progetti più customizzati.

COSA FARAI

Sarai responsabile di:

• sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate, perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
• consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
• individuare e acquisire nuovi clienti;
• comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione SICA più adeguata;
• elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell’ordine;
• seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
• promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate da SICA;
• monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
• contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
• coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
• rappresentare SICA in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
• visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati.

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali.

Sono richiesti:

• diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
• almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
• esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico;
• ottima conoscenza della lingua inglese;
• preferibile buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
• disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell’automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini.

LE COMPETENZE CHE FANNO LA DIFFERENZA

Cerchiamo una persona con:

• forte orientamento commerciale e al risultato;
• capacità di vendita consulenziale e negoziazione in ambito B2B industriale;
• sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
• autonomia, organizzazione e capacità di gestire priorità e attività;
• approccio proattivo e orientato alla soluzione;
• forte orientamento al cliente e al servizio;
• ottime capacità di ascolto, comunicazione e relazione;
• attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali diverse.

UN RUOLO INTERNAZIONALE

L’attività sarà prevalentemente rivolta ai mercati esteri.

Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell’esperienza della persona e delle priorità commerciali dell’Azienda.

Sede di lavoro: Alfonsine (RA).

PRIVACY

I/Le candidati/e sono invitati a prendere visione dell’informativa relativa al trattamento dei dati personali nell’ambito delle attività di ricerca e selezione del personale, disp