Account Manager
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Categoria: Insurance
Luogo di lavoro: Milano e provincia
Essere il punto di riferimento delle compagnie assicurative clienti, sviluppando relazioni di lungo periodo, garantendo l'eccellenza del servizio erogato e contribuendo alla crescita del business attraverso il coordinamento e la valorizzazione delle attività commerciali delle diverse linee di servizio.
Responsabilità
- Gestione della relazione cliente: il candidato dovrà operare come facilitatore del rapporto con i clienti, fungendo da punto di riferimento per la gestione delle richieste straordinarie e coordinando il coinvolgimento delle funzioni Business e IT, al fine di garantire risposte efficaci e tempestive
- Sviluppo degli account: supporto nell'identificazione di opportunità di upselling e cross-selling, gestione dei rinnovi contrattuali e coordinamento delle attività connesse a gare, tender e richieste di offerta
- Account governance: organizzazione di business review periodiche, definizione di piani di sviluppo cliente e monitoraggio della soddisfazione del cliente.
- Onboarding e progetti dedicati: facilitazione e coordinamento delle attività di avvio di nuovi servizi e iniziative personalizzate, garantendo un percorso di implementazione efficace e la soddisfazione del cliente
- Qualità del servizio: monitoraggio di KPI e SLA, predisposizione della reportistica e conduzione di business review periodiche, definizione e coordinamento di piani di miglioramento condivisi con il cliente, nonché gestione e aggiornamento del CRM di Gruppo
- Coordinamento interno: allineamento con Operations, Network, IT/Digital e altre funzioni aziendali per garantire il raggiungimento degli obiettivi del cliente.
- Responsabilità del portafoglio: presidio e gestione degli account assegnati, collaborando con le linee di business per assicurare la fidelizzazione dei clienti, lo sviluppo delle opportunità commerciali e il mantenimento di elevati livelli di soddisfazione
- Responsabilità economica: supporto al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità degli account assegnati.
Requisiti
RequisitiAlmeno 8 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management, Client Management o Customer Success, preferibilmente nel settore assicurativo o nei servizi B2B.Esperienza nella gestione di clienti strategici e nel raggiungimento di obiettivi di retention e crescita del portafoglioSpiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.Esperienza nel coordinamento di team e funzioni trasversali.Forte orientamento al cliente, ai risultati e alla risoluzione dei problemi.Approccio data-driven e familiarità con KPI, SLA e strumenti CRM.Buona conoscenza della lingua inglese.Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del settore assicurativo, dell'outsourcing sinistri e dei network fiduciari.
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