Responsabile Vendite Italia

In Nuvaria Global continuiamo a crescere e a rafforzare la nostra presenza internazionale. Per questo motivo, stiamo cercando un/a Responsabile Vendite Italia per la nostra sede di Viadana (Italia).

Cerchiamo un@ professionista con esperienza nella gestione diretta dei clienti, nella negoziazione e nello sviluppo del business. Completano il profilo una spiccata visione strategica, l'orientamento al miglioramento continuo e un'eccellente capacità di definizione delle priorità e gestione delle criticità.

Il candidato selezionato sarà responsabile dello sviluppo del business dei brand di Nuvaria nei clienti affermati a livello nazionale (Italia) attraverso una gestione centralizzata, gestendo le relazioni commerciali e concretizzando le opportunità individuate, con l'obiettivo di incrementare le vendite e la redditività. Garantirà la corretta implementazione del business con il cliente e contribuirà, insieme al marketing, al continuo miglioramento delle proposte.

Siamo un’azienda in espansione a livello nazionale e internazionale, a conduzione familiare al 100%, con oltre 40 anni di storia.

In Nuvaria Global progettiamo, produciamo, distribuiamo prodotti con i nostri marchi, tra cui:

I nostri marchi vengono distribuiti in Retailer chiave del mercato italiano, quali Acqua&Sapone, Risparmio Casa, Pam, Interspar/Eurospar, etc.

Inoltre, produciamo marchi per importanti catene come Carrefour, Eroski, Edeka, Auchan, etc. Siamo fermamente impegnati nella qualità, nell’ innovazione e nella collaborazione.

Cosa farai in questo ruolo?

Riportando al Responsabile Italia, sarai responsabile di:

Gestione commerciale e sviluppo clienti

• Gestire le relazioni commerciali con i clienti a presenza nazionale, negoziando le condizioni e sviluppando il business con il cliente.
• Garantire la crescita delle vendite e la redditività delle operazioni monitorando costantemente il comportamento dei clienti e individuando eventuali anomalie.

Sviluppo del Business e opportunità

• Identificare, dare priorità e sviluppare opportunità di crescita con i clienti, in coordinamento con il marketing.
• Partecipare alla definizione delle proposte, fornendo informazioni sui clienti e sul mercato (esigenze, concorrenza e tendenze) per orientare lo sviluppo del business.
• Partecipare a fiere di settore (Cosmoprof).

Esecuzione delle attività presso i clienti

• Garantire la corretta esecuzione delle attività con il cliente, monitorandone costantemente lo svolgimento.
• Individuare e intervenire su reclami o anomalie nell’ operatività quotidiana (cali di vendita delle referenze, mancanza di ordini o problemi operativi), garantendo la continuïtà del business.

Analisi, pianificazione e miglioramento del business

• Analisi dei risultati, dell’evoluzione dei clienti e dei mercati, definizione di KPI di monitoraggio che consentano di identificare le deviazioni e attivazione di piani d'azione, con l'obiettivo di migliorare le performance e fornire all'organizzazione visibilità sui clienti.
• Proporre e promuovere miglioramenti operativi ed economici (logistica, assortimento e condizioni) in coordinamento con il marketing e altri settori.

Gestione della rete vendita

• Definire obiettivi, KPI e follow-up mensili con gli agenti di vendita esistenti.
• Reclutare e formare nuovi agenti sui marchi di Nuvaria.
• Negoziazione delle condizioni con gli agenti commerciali.

¿Cosa cerchiamo?

Esperienza pregressa:

Esperienza minima di 5 anni in ruoli di vendita o gestione clienti, preferibilmente nel settore dei beni di largo consumo, Retail o industriale.

Esperienza nella negoziazione con i clienti, nella gestione diretta dei clienti e nella gestione di team/agenti, nonché nello sviluppo del business e nel monitoraggio dei risultati finanziari (vendite, margine, redditività).

• Requisito particolarmente apprezzato: esperienza nel settore cosmetico all'interno del mercato nazionale italiano.
• Lingue: italiano e spagnolo (la conoscenza dell’inglese costituirebbe un plus).
• Competenze tecniche/software: capacità di analisi del business e della redditività. Ottima conoscenza di Excel e del Pacchetto Office. Familiarità con strumenti di monitoraggio delle vendite e piattaforme collaborative.
• Altri requisiti/conoscenze specifici: Capacità di pianificare e gestire contemporaneamente diverse attività, più clienti e progetti. Disponibilità a viaggiare.
• Contratto a tempo determinato o indeterminato, a seconda del livello di esperienza.
• Orario di lavoro: dalle 8:30 alle 17:30 (con 1h di pausa pranzo) da lunedì a venerdì.
• Luogo di lavoro abituale: ufficio (Viadana) 1 giorno a settimana + lavo