Responsabile vendite alberghi

Business Development Manager Ho. Re. Ca. – Hospitality & Contract La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale Ho. Re. Ca. in Italia, contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati. Il ruolo combina una forte componente commerciale e di business development con un'elevata competenza tecnica sul prodotto tessile, necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali. Le responsabilità principali includeranno: Sviluppo del canale Ho. Re. Ca.: definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale. Acquisizione di nuovi clienti: scouting, contatto e sviluppo di catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali. Sviluppo del canale lavanderie industriali: creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero. Conoscenza del mercato: presidio e sviluppo delle relazioni con i principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera, identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti. Gestione Key Account: sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici. Consulenza tecnica sul prodotto: capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione. Gestione di gare e capitolati: supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali. Sviluppo prodotto: raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho. Re. Ca. Analisi commerciale: monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti. Presidio del mercato: partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality. Qualifiche richieste: Diploma di Perito Tessile o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente. Solida conoscenza tecnica del prodotto tessile, con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato. L'assortimento Ho. Re. Ca. Caleffi comprende già queste famiglie. Conoscenza di fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi. Conoscenza delle problematiche connesse a lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale. Esperienza commerciale nel settore Ho. Re. Ca., hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali. Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho. Re. Ca. presenti sul mercato italiano, preferibilmente accompagnata da un network professionale già sviluppato. Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici. Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business, capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho. Re. Ca. italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.