Senior Business Development Manager | Public Sector
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Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una
Il Cliente
L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali.
La Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.
Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
Responsabilità Principali
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.
- Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.
- Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.
- Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.
- Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.
- Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.
- Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.
- Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.
- Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
- Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.
- Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.
- Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.
- Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.
- Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.
- Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.
Completano il Profilo
- Spiccate doti relazionali e negoziali.
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
- Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali.
- Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.
- Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati.
- Assicurazione sanitaria.
- Welfare aziendale.
- Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
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Senior Public Sector Growth Manager
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Public Sector Business Analyst
2 giorni fa
roma, lazio, Italia dxctechnology Tempo pieno 44 € ContrattoJob Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Public Sector Business Analyst to join the DXC AdvisoryX Offering. Responsibilities Lead client interviews to identify business issues and define effective solutions. Take end-to-end ownership of functional and process analysis within assigned Public Sector engagements, from requirements...
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Public Sector Project Manager
20 ore fa
Roma, Lazio, Italia DXC Technology Tempo pieno 50.000 € - 70.000 € ContrattoPublic Sector Project Manager [Consulting]Se desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.DXC Technology Italy is looking for a Project Manager to join the Consulting Practice in the Public Sector industry.As a Project Manager, you will partner across DXC capabilities to...
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Public Sector Project Manager
20 ore fa
Roma, Lazio, Italia DXC Technology Company Tempo pieno 36.000 € - 44.000 € ContrattoJob Description: DXC Technology Italy is looking for a Senior Public Sector Project Manager to join the DXC AdvisoryX Offering. Responsibilities Own the creation of roadmaps for the development and evolution of Public Sector IT landscapes, describing as‑is and to‑be customer environments. Plan and manage the operational execution of the project, defining...
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Public Sector Project Manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia dxctechnology Tempo pieno 36.000 € - 44.000 € ContrattoJob Description:Faccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.DXC Technology Italy is looking for a Senior Public Sector Project Manager to join the DXC AdvisoryX Offering.ResponsibilitiesOwn the creation of roadmaps for the development and evolution of Public...
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roma, lazio, Italia Engineering Group Tempo pienoWhat We Offer YouWithin the What We Offer YouWithin the Public Sector Business Unit and, specifically, the EngBelgium ITALIA – EC Technical Directorate , we are looking for a Senior Pre-Sales professional to join our team. The successful candidate will play a key role in preparing and presenting high-quality technical proposals within the scope of...
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Business Development Manager
3 giorni fa
roma, lazio, Italia Pythagor Tempo pienoWe are looking for passionate people who want to contribute to revolutionizing how businesses make decisions about local markets. Join the Pythagor team.Why work with PythagorWe are a fast-growing innovative SME. We believe talent deserves an environment where ideas matter, technology is cutting-edge, and work has a real impact on communities.Continuous...
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Major Account Manager/SASE
20 ore fa
Roma, Lazio, Italia Altro Tempo pieno 80.000 € - 120.000 € ContrattoMajor Accounts Manager - Public Sector (Central Government and Critical Infrastructure)La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.As a Major Accounts Manager, you will be responsible for developing and managing strategic relationships within...
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Business Development Manager
1 giorno fa
roma, lazio, Italia CAE Inc Tempo pieno## Business Development Manager (Defence)Apply: Sesto Calende: Full time: Posted Today: 118178The Business Development Manager, Italy & Southern Europe, reports directly to the Country Leader Italy & Head of Business Development Southern Europe and serves as a key member of the Southern Europe Business Development organization, with primary...
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Roma, Lazio, Italia trtwo Tempo pieno 27.000 € - 33.000 € ContrattoTR2 SRLS Italian innovative SME Sectors: Indistrial Automation, BlueEconomy, In Space Operation Activities: computer vision, industrial automation, AI-powered quality control systems Technologies: Casual/Generative AI, optical, multispectral/hyperspectral quantum sensing, machine learning, real-time analytics and customised hardware integration. Business &...
