Sales Business Development Manager

Milano | Modalità ibrida | Tempo indeterminato

PEOITALY apre un nuovo ufficio a Milano e cerca un/a Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita della società attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali.

Cerchiamo una persona con un network consolidato e attivo nel mondo dei data center, delle costruzioni, dell’ingegneria o di altri settori ad alta specializzazione tecnica, capace di aprire nuove porte e trasformare le relazioni in opportunità di business.

Affianchiamo aziende italiane e internazionali nella ricerca e selezione di professionisti tecnici e manageriali e nella fornitura di personale attraverso lo staff leasing.

Vogliamo entrare in contatto con chi conosce questi mercati, ne comprende le dinamiche e sa raggiungere le persone che decidono come costruire e rafforzare i propri team.

Il ruolo

La tua missione sarà sviluppare il business di PEOITALY in Lombardia e nel Nord Italia, partendo dalle tue relazioni professionali e ampliando progressivamente il portafoglio clienti.

Ti rivolgerai a operatori e sviluppatori di data center, general contractor, imprese di costruzione e impiantistica, società di ingegneria e consulenza, oltre ad aziende attive nelle infrastrutture, nell’energia e nell’industria.

Individuerai aziende e progetti che necessitano di competenze tecniche specializzate, costruirai relazioni con i decisori e proporrai i nostri servizi di ricerca, selezione e staff leasing.

Avrai il supporto del team interno di recruiting per la ricerca e la valutazione dei candidati, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale, sulla negoziazione e sulla relazione con i clienti.

Riporterai direttamente al Managing Director.

Le principali responsabilità

• Attivare il tuo network e sviluppare nuove relazioni per creare opportunità commerciali per PEOITALY.
• Acquisire nuovi clienti e costruire collaborazioni continuative.
• Raggiungere e coinvolgere responsabili HR e Talent Acquisition, Project Director, responsabili Operations, Procurement e altri interlocutori con potere decisionale.
• Intercettare nuovi progetti, investimenti e ampliamenti che possano generare esigenze di personale tecnico e manageriale.
• Comprendere i fabbisogni dei clienti e individuare, insieme al team interno, la soluzione più adatta.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: primo contatto, incontro, proposta, negoziazione e chiusura dell’accordo.
• Trasferire ai recruiter brief chiari e completi, mantenendo il presidio della relazione commerciale durante l’esecuzione delle ricerche.
• Sviluppare le collaborazioni esistenti, individuando ulteriori esigenze e opportunità.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, rappresentando PEOITALY e ampliando il network.
• Gestire la pipeline nel CRM e lavorare su obiettivi commerciali condivisi.

Chi cerchiamo

Il requisito fondamentale è un network professionale consolidato e attivo nei settori di riferimento, con relazioni dirette che possano favorire l’accesso a nuove aziende e opportunità.

Valutiamo professionisti con percorsi diversi, inclusi commerciali provenienti dai settori data center, costruzioni, impiantistica, ingegneria, infrastrutture e industria, che abbiano maturato esperienza nella vendita di servizi, consulenza o soluzioni tecniche.

In particolare, cerchiamo:

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B, con risultati dimostrabili nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Conoscenza del mercato dei data center, delle costruzioni, dell’impiantistica, dell’ingegneria o di altri comparti con fabbisogni di personale tecnico specializzato.
• Capacità di raggiungere gli interlocutori giusti e costruire relazioni commerciali basate sulla fiducia e sulla comprensione delle esigenze.
• Familiarità con organizzazioni a progetto e con figure quali ingegneri, Project Manager, Construction Manager, Quantity Surveyor, Planner, professionisti MEP, QA/QC e HSE.
• Capacità di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle trattative.
• Ottima padronanza della lingua inglese, per interagire con clienti e interlocutori internazionali, mantenendo il focus commerciale sul mercato italiano.
• Autonomia organizzativa, iniziativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Ambizione di crescere professionalmente e assumere responsabilità attraverso i risultati.
• Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti nuovi ed esistenti in Lombardia e nel Nord Italia.
• Spiccato senso dell’umorismo: ci piace lavorare con impegno, ma anche ridere insieme.

La qualità delle relazioni costruite, i risultati commerciali raggiunti e la capacità di sviluppare nuove opportunità