Business Developer | Settore Beverage e Caffè

Per conto di una realtà aziendale strutturata e consolidata nel settore beverage, specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti e soluzioni legati al mondo del caffè, ricerchiamo un Business Developer da inserire all’interno della struttura commerciale con l’obiettivo di rafforzare la presenza dell'azienda sul mercato e sviluppare nuove opportunità di business. La risorsa selezionata avrà un ruolo centrale nella crescita commerciale dell'azienda, occupandosi dell'individuazione di nuovi clienti, dello sviluppo di partnership strategiche e dell'espansione della rete commerciale, sia sul mercato nazionale sia, ove previsto, su quello internazionale. In un settore caratterizzato da una forte competitività e da una continua evoluzione delle abitudini di consumo, il Business Developer contribuirà a individuare nuovi canali di distribuzione, consolidare le relazioni con gli operatori del comparto e promuovere le soluzioni aziendali presso clienti e partner strategici. Collaborando a stretto contatto con la direzione commerciale e le altre funzioni aziendali, avrà inoltre la responsabilità di analizzare le dinamiche di mercato, intercettare nuove tendenze e trasformare le opportunità individuate in concrete occasioni di sviluppo commerciale.

Responsabilità

• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali, attraverso attività strutturate di ricerca, analisi e acquisizione di potenziali clienti.
• Ampliare il portafoglio clienti aziendale, rivolgendosi a distributori, grossisti, importatori, operatori Ho.Re.Ca., catene alberghiere e realtà della grande distribuzione organizzata.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con partner strategici, distributori e operatori del settore beverage e caffè.
• Analizzare i mercati di riferimento, individuando nuove aree geografiche, canali distributivi e segmenti di clientela con potenziale di crescita.
• Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali, presentandone le caratteristiche distintive e il valore aggiunto rispetto alle esigenze dei diversi interlocutori commerciali.
• Gestire trattative commerciali, predisporre offerte, negoziare condizioni economiche e definire accordi di collaborazione con clienti e partner.
• Collaborare con la direzione commerciale nella definizione delle strategie di sviluppo e degli obiettivi di vendita.
• Monitorare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le nuove tendenze del settore, con particolare attenzione all'evoluzione del mercato del caffè.
• Partecipare a fiere di settore, eventi commerciali e incontri con clienti e distributori, contribuendo alla promozione del brand e allo sviluppo del network aziendale.
• Gestire il monitoraggio delle opportunità commerciali e dei risultati raggiunti, attraverso report periodici e aggiornamento degli strumenti CRM.

Profilo richiesto

• Esperienza pregressa in ruoli di Business Development, Sales, Account Management o sviluppo commerciale in ambito B2B.
• Preferibile provenienza dal settore beverage, caffè, alimentare o Ho.Re.Ca.
• Conoscenza delle dinamiche distributive e commerciali del settore, con particolare riferimento ai rapporti con grossisti, importatori, distributori e operatori professionali.
• Spiccate capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Autonomia nella gestione delle attività di prospecting e nella ricerca di nuovi clienti e partner.
• Buone capacità analitiche e attitudine all'individuazione di nuove opportunità di mercato.
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e, se necessario, internazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue straniere costituisce un elemento preferenziale.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi CRM.
• Diploma o laurea in ambito economico, commerciale o marketing costituisce titolo preferenziale.

Cosa offriamo

RAL indicativa compresa tra 40.000 € e 45.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, con possibilità di retribuzione variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Inserimento in una realtà aziendale strutturata e consolidata, operante in un settore dinamico e caratterizzato da importanti opportunità di sviluppo.

Formazione iniziale sui prodotti, sulle strategie commerciali e sulle specificità del mercato di riferimento.

Concrete possibilità di crescita professionale e di assunzione di maggiori responsabilità nell'ambito dello sviluppo commerciale.

Ambiente di lavoro collaborativo e stimolante, a stretto contatto con la direzione commerciale e le diverse funzioni aziendali.

Strumenti e supporto operativo nece