Area Manager Nord Ovest

Il nostro stimato cliente è un System Integrator strutturato, leader in Italia per soluzioni rivolte a clienti OEM, che intende espandere ulteriormente il proprio business, consolidando la posizione di leadership nella fornitura degli equipaggiamenti elettrici delle macchine automatiche.

L’obiettivo è implementare l’offerta commerciale arricchendola di nuovi contenuti tecnici e di servizio, nonché di consulenza sulla scelta delle migliori marche\tecnologie di mercato. 

Per questo siamo alla ricerca di una figura di Area Manager Nord Ovest (Lombardia+Piemonte+ Liguria+Emilia), con consolidata esperienza nel settore di riferimento.

L’operatività qui descritta mette in organigramma questa posizione alle dirette dipendenze del direttore tecnico commerciale.

Responsibilities

- Sviluppo delle Vendite: Identificare, contattare e gestire attivamente i potenziali clienti nel settore dell'automazione industriale. Collaborare con il team di vendita per sviluppare strategie efficaci di acquisizione clienti e di crescita del business.

- Gestione dei Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, fornendo un servizio clienti di alta qualità e identificando opportunità di upselling e cross-selling.

- Presentazione e Demo dei Prodotti: Presentare in modo efficace i prodotti e le soluzioni dell'azienda ai clienti potenziali, illustrando i benefici e le funzionalità chiave. Condurre demo tecniche quando richiesto.

- Analisi dei Requisiti del Cliente: Collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze e requisiti specifici in termini di automazione industriale, proponendo soluzioni personalizzate e innovative.

- Negoziazione e Chiusura di Contratti: Gestire efficacemente il processo di negoziazione dei contratti, garantendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti e conducendo le trattative fino alla chiusura.

- Monitoraggio del Mercato e Competitor Analysis: Mantenere una conoscenza approfondita del mercato dell'automazione industriale, monitorando le tendenze del settore e analizzando le strategie della concorrenza per identificare opportunità e minacce.

- Supporto Tecnico/Logistico: Collaborare con il team tecnico per risolvere eventuali problemi tecnici o domande dei clienti, fornendo un supporto tempestivo e di qualità.

- Reportistica e Analisi delle Performance: Tenere traccia delle attività di vendita, preparare report periodici sulle performance e sugli obiettivi raggiunti, identificando eventuali aree di miglioramento e sviluppando piani d'azione correttivi.

Your Profile

- Esperienza comprovata nella vendita di prodotti o soluzioni nel settore dell'automazione industriale, preferibilmente con una solida rete di contatti nel settore.

- Conoscenza approfondita dei principi di automazione industriale, inclusi sistemi di controllo, sensori, attuatori e software di gestione.

- Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti.

- Esperienza nella gestione trattative di vendita.

- Disponibilità a quotidiani spostamenti nell'area di competenza (Lombardia, Piemonte, Liguria ed Emilia).

- Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività e gestione CRM.

- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto.

- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità.

- Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore.

- Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente.

- Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato.

- Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, informatica, elettronica).

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